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Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumArbeitssicherheitHardwareWissenschaft
Blackline Safety ist ein Technologieunternehmen, das vernetzte Sicherheitsprodukte für industrielle Arbeitsplätze entwickelt. Das Portfolio umfasst persönliche Gaswarngeräte, Geräte zur Bereichsüberwachung, Schutzlösungen für allein arbeitende Personen und cloudbasierte Analysen. Diese unterstützen Unternehmen dabei, Gefahren zu erkennen, Mitarbeitende zu überwachen und betriebliche Risiken in Echtzeit zu steuern. Das Unternehmen ist in Branchen wie Öl und Gas, Wasser sowie Abwasser tätig und arbeitet in weiteren Bereichen, in denen zuverlässige Sicherheitsdaten bessere Entscheidungen und den Schutz von Mitarbeitenden unterstützen. Die Arbeit von Blackline Safety verbindet Sicherheitstechnologie, wissenschaftliche Expertise und Hardware und macht das Unternehmen für Fachkräfte interessant, die sich für vernetzte industrielle Sicherheit und datengestützten Arbeitsschutz interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Direktor/in Geschäftsentwicklung – US-Rocky-Mountains und Westküste

Leiten Sie das Wachstum von Blackline Safetys Hardware und vernetzten Sicherheitsdiensten in den US-Rocky-Mountains und an der Westküste. Bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf, steuern Sie komplexe Vertriebszyklen und erreichen Sie Umsatzziele.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
Ray

Beschreibung

  • Entwickeln Sie Wachstumspläne für Hardware- und Serviceangebote für Großunternehmen.
  • Gewinnen, qualifizieren und betreuen Sie neue Großkunden.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Technik, Betrieb und Einkauf auf.
  • Integrieren Sie Neugeschäft in bestehende Kundenorganisationen und unterstützen Sie Einführung, Serviceabstimmung und Kundenerfolg.
  • Bewerten Sie Markttrends, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten von Wettbewerbern.
  • Steuern Sie komplexe Unternehmensverkäufe von der Akquise und Lösungsentwicklung über Angebote und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Produkt, Kundenerfolg und Betrieb zusammen, um Lösungen zu konfigurieren, bereitzustellen und zu unterstützen.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf und beraten Sie diese als vertrauenswürdige strategische Ansprechperson.
  • Planen Sie das Wachstum bestehender Kunden durch Cross-Selling und Up-Selling.
  • Bringen Sie die Perspektive der Kunden in die interne Planung und Entwicklung ein.
  • Erreichen Sie Umsatz-, Margen-, Pipeline-, Quartals- und Jahresziele.
  • Halten Sie Prognosen und CRM-Datensätze korrekt und aktuell.
  • Wirken Sie an Preisstrategien und Geschäftsmodellen mit.
  • Gewinnen Sie Kunden mit mehreren Standorten sowie regionale und bundesstaatliche Kunden.
  • Gestalten Sie Lösungen und vermitteln Sie den Wert der Dienstleistungen von Blackline.
  • Identifizieren Sie potenzielle Kunden, erstellen Sie Angebote und Antworten auf Ausschreibungen und schließen Sie Verkäufe ab.
  • Erstellen Sie maßgeschneiderte Angebote und Präsentationen, die verschiedene Serviceangebote bündeln.
  • Koordinieren Sie die Übergabe gewonnener Aufträge an interne Teams zur Umsetzung.

Anforderungen

  • Sie haben einen Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Sie verfügen über mindestens sieben Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in den Bereichen Industrie, Technologie oder hardwaregestützte Dienstleistungen.
  • Sie können Erfolge im Geschäftskundenvertrieb nachweisen.
  • Sie verfügen über ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen und fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten.
  • Sie können Glaubwürdigkeit und Kontakte zu Führungskräften mit Entscheidungsbefugnis aufbauen.
  • Sie leiten Besprechungen und erzielen Ergebnisse in virtuellen Formaten; Erfahrung mit Teams ist bevorzugt.
  • Sie arbeiten selbstständig, ergebnisorientiert und analytisch und können strategische Vertriebspläne umsetzen.
  • Sie bauen mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten schnell Beziehungen auf.
  • Sie verfügen über ein bestehendes Kundennetzwerk, aus dem kurzfristig Geschäftsmöglichkeiten entstehen können.
  • Sie bringen Erfahrung in der strategischen Kundenakquise und im Verkauf komplexer Geschäftslösungen mit.
  • Sie haben Erfahrung mit der Bereitstellung von Vertriebslösungen für Großunternehmen.
  • Eine Vertriebsausbildung bei Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks oder einem anderen führenden Anbieter ist von Vorteil.
  • Sie wenden Excel, PowerPoint, Word und CRM-Tools sicher an.
  • Ein MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss ist bevorzugt.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit jährlicher Überprüfung der Vergütung.
  • Umfassende Kranken- und Zahnversicherung.
  • Unterstützung für psychische Gesundheit und Wohlbefinden.
  • Flexible Arbeitsmodelle und ein Hybridmodell für geeignete Positionen.
  • Bezahlter Urlaub sowie persönliche und Krankheitstage.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Finanzielle Unterstützung für Weiterbildung.
  • Eine kooperative, inklusive und sinnstiftende Unternehmenskultur.
  • Zugang zu exklusiven Vergünstigungen und Rabatten.
  • Flexible Kleidung nach dem Motto „Dress for Your Day“.

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