Blackline Safety

201 – 500 Сотрудники

Спонсор визы H1B Аппаратное обеспечение Безопасность труда Наука

Blackline Safety — технологическая компания, разрабатывающая подключённые системы безопасности для промышленных предприятий. Её портфолио объединяет персональные газоанализаторы, устройства мониторинга территории, решения для защиты одиноких работников и облачную аналитику, помогающие организациям в режиме реального времени выявлять опасности, отслеживать состояние сотрудников и управлять операционными рисками. Компания работает с нефтегазовой отраслью, водоснабжением и водоотведением, а также с другими сферами, где надёжные данные о безопасности способствуют более обоснованным решениям и защите работников. Деятельность Blackline Safety охватывает технологии безопасности, научные разработки и аппаратное обеспечение, поэтому профиль компании будет интересен специалистам, занимающимся подключёнными системами промышленной безопасности и защитой работников на основе данных.

Вакансии компании

Директор по развитию бизнеса, Скалистые горы США и Западное побережье

Руководите ростом корпоративных продаж оборудования и подключённых услуг безопасности Blackline Safety в регионе Скалистых гор и на Западном побережье США. Развивайте стратегические клиентские отношения, ведите сложные циклы продаж и выполняйте план по выручке.

3 недели назад

Соединенные Штаты Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

Ray

Описание

Определять планы роста для корпоративных предложений в области оборудования и услуг.
Находить потенциальных корпоративных клиентов, оценивать их перспективность и заключать с ними сделки.
Выстраивать отношения с техническими специалистами, операционными руководителями и сотрудниками по закупкам.
Интегрировать новые направления бизнеса в организации существующих клиентов, поддерживая внедрение, согласование услуг и успех клиентов.
Оценивать рыночные тенденции, потребности клиентов и деятельность конкурентов.
Вести сложные корпоративные продажи: от поиска клиентов и разработки решений до предложений, переговоров и подписания контрактов.
Работать с командами продукта, клиентского успеха и операционной деятельности, чтобы настраивать, предоставлять и поддерживать решения.
Выстраивать отношения с руководителями и выступать в роли надёжного стратегического советника.
Планировать рост клиентских счетов за счёт перекрёстных и дополнительных продаж.
Учитывать мнение клиентов при внутреннем планировании и разработке.
Выполнять цели по выручке, марже, воронке продаж, а также квартальные и годовые планы продаж.
Поддерживать точность прогнозов и записей в CRM.
Участвовать в разработке ценовых стратегий и коммерческих моделей.
Привлекать клиентов с несколькими площадками, а также региональных клиентов и клиентов на уровне штатов.
Формировать решения и доносить ценность услуг Blackline.
Искать потенциальных клиентов, готовить коммерческие предложения и ответы на запросы предложений (RFP), закрывать сделки.
Создавать индивидуальные предложения и презентации, объединяющие несколько услуг.
Координировать передачу заключённых сделок внутренним командам для внедрения.

Требования

Иметь степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной дисциплине.
Иметь не менее семи лет опыта корпоративных продаж или развития бизнеса, желательно в промышленности, технологиях или услугах на основе оборудования.
Подтвердить успешный опыт продаж компаниям.
Обладать сильным деловым чутьём и продвинутыми навыками ведения переговоров.
Уметь завоевывать доверие руководителей, принимающих решения, и устанавливать с ними контакты.
Проводить встречи и добиваться результатов в виртуальном формате; приветствуется опыт работы с Teams.
Быть самостоятельным, нацеленным на результат и аналитичным специалистом, способным реализовывать стратегические планы продаж.
Уметь быстро выстраивать отношения благодаря развитым навыкам общения.
Иметь сложившуюся клиентскую сеть, способную обеспечить возможности для продаж в ближайшей перспективе.
Иметь опыт стратегической работы с ключевыми клиентами и продаж сложных бизнес-решений.
Иметь опыт предоставления решений для корпоративных продаж.
Обучение продажам у Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks или другого ведущего провайдера будет преимуществом.
Уверенно пользоваться Excel, PowerPoint, Word и CRM-системами.
Степень MBA или другая учёная степень будет преимуществом.

Преимущества

Конкурентная базовая оплата труда с ежегодным пересмотром вознаграждения.
Полное медицинское и стоматологическое страхование.
Поддержка психического здоровья и благополучия.
Гибкие условия работы и гибридный формат для подходящих должностей.
Оплачиваемый отпуск, личные дни и больничные.
Возможности профессионального развития.
Финансирование обучения.
Совместная, инклюзивная культура, ориентированная на миссию.
Доступ к специальным льготам и скидкам.
Гибкий дресс-код «Одежда по плану на день».

Похожие вакансии

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Логистика

Соединенные Штаты

Оклахома

Техас

170 000 $ – 180 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Старший специалист Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

Руководите удалённым развитием бизнеса в сфере ремонта электродвигателей и услуг по повышению их надёжности для Shermco Industries. Развивайте клиентскую базу, готовьте предложения и увеличивайте выручку в Техасе, Оклахоме и Арканзасе.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Биотехнология Искусственный интеллект Фармацевтика

Соединенные Штаты

Массачусетс

220 000 $ – 260 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

Руководите продажами виртуальной лаборатории и виртуальных анализов Turbine на базе ИИ биофармацевтическим компаниям — от поиска возможностей до заключения договоров. Создавайте коммерческие соглашения, которые могут перерасти из первых проектов в масштабные корпоративные отношения.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Здравоохранение Консалтинг Логистика

Соединенные Штаты

Оклахома

Техас

170 000 $ – 180 000 $ / год

Развивайте бизнес дистанционно, предлагая услуги Shermco по ремонту и повышению надежности электродвигателей. Расширяйте клиентскую базу промышленных предприятий в Техасе, Оклахоме и Арканзасе.

Открыть

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Производство

Соединенные Штаты

Нью-Джерси

146 000 $ – 271 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

TypeScript

Руководите международным развитием направления радиоэлектронной борьбы в L3Harris Technologies, формируя стратегии взаимодействия с заказчиками и крупные проекты. Определяйте планы привлечения проектов, развивайте воронку продаж и бизнес на оборонных рынках.

Открыть

Спонсор визы H1B Аппаратное обеспечение Безопасность Предприятие

159 800 $ – 208 600 $ / год

Go IoT

В Cisco выстраивайте партнёрские отношения, помогая внедрять решения для умных зданий и сетевые технологии в проекты недвижимости и дизайна. Разрабатывайте планы выхода на рынок, совместных продаж и роста воронки по всей Америке.

Открыть

B2B Консалтинг Недвижимость

100 000 $ – 150 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Представитель по развитию бизнеса

Руководите развитием бизнеса и ростом клиентских счетов в сфере услуг JLL по комплексной проверке коммерческой недвижимости. Курируйте продажи, отношения с клиентами, предложения и возможности увеличения выручки.

Открыть

Директор по развитию бизнеса, Скалистые горы США и Западное побережье

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Старший менеджер по техническому развитию бизнеса, электродвигатели

Директор по развитию бизнеса в сфере ИИ для биофармы

Технический менеджер по развитию бизнеса, электродвигатели (нефтегазовая отрасль и целлюлозно-бумажная промышленность)

Главный руководитель по развитию бизнеса в сфере радиоэлектронной борьбы

Старший менеджер по развитию продаж в сфере недвижимости и дизайна

Вице-президент по развитию бизнеса, услуги для владельцев активов