Blackline Safety
Blackline Safety
Blackline Safety là một công ty công nghệ phát triển các sản phẩm an toàn kết nối dành cho môi trường làm việc công nghiệp. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp thiết bị phát hiện khí cá nhân, thiết bị giám sát khu vực, giải pháp bảo vệ người lao động làm việc đơn độc và công cụ phân tích dựa trên nền tảng đám mây, giúp các tổ chức xác định mối nguy, giám sát người lao động và quản lý rủi ro vận hành theo thời gian thực. Công ty phục vụ các lĩnh vực như dầu khí, nước và xử lý nước thải, cùng những môi trường khác nơi dữ liệu an toàn đáng tin cậy hỗ trợ việc ra quyết định tốt hơn và bảo vệ người lao động. Hoạt động của Blackline Safety bao trùm công nghệ an toàn, khoa học và phần cứng, phù hợp với các chuyên gia quan tâm đến an toàn công nghiệp kết nối và bảo vệ nơi làm việc dựa trên dữ liệu.

Giám đốc Phát triển Kinh doanh, vùng Rockies và Bờ Tây Hoa Kỳ

Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp cho phần cứng và dịch vụ an toàn kết nối của Blackline Safety tại vùng Rockies và Bờ Tây Hoa Kỳ. Phát triển khách hàng chiến lược, quản lý quy trình bán hàng phức tạp và đạt mục tiêu doanh thu.

Mô tả

  • Xây dựng kế hoạch tăng trưởng cho các sản phẩm phần cứng và dịch vụ dành cho doanh nghiệp.
  • Tìm kiếm, đánh giá và giành được khách hàng doanh nghiệp mới.
  • Phát triển mối quan hệ với các bên liên quan trong lĩnh vực kỹ thuật, vận hành và mua sắm.
  • Tích hợp hoạt động kinh doanh mới vào các tổ chức khách hàng hiện hữu, hỗ trợ việc áp dụng, phối hợp dịch vụ và thành công của khách hàng.
  • Đánh giá xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
  • Quản lý quy trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thiết kế giải pháp đến đề xuất, đàm phán và ký kết hợp đồng.
  • Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Thành công Khách hàng và Vận hành để cấu hình, cung cấp và hỗ trợ giải pháp.
  • Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và đóng vai trò cố vấn chiến lược đáng tin cậy.
  • Lập kế hoạch phát triển khách hàng thông qua bán chéo và bán thêm.
  • Đưa góc nhìn của khách hàng vào hoạt động lập kế hoạch và phát triển nội bộ.
  • Đạt mục tiêu doanh thu, biên lợi nhuận, nguồn cơ hội bán hàng, doanh số theo quý và năm.
  • Đảm bảo dự báo và hồ sơ CRM chính xác.
  • Đóng góp vào chiến lược định giá và mô hình thương mại.
  • Giành khách hàng trong các tài khoản có nhiều địa điểm, cấp vùng và cấp bang.
  • Định hình giải pháp và truyền đạt giá trị dịch vụ của Blackline.
  • Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chuẩn bị đề xuất và hồ sơ phản hồi RFP, đồng thời chốt giao dịch.
  • Soạn đề xuất và bài thuyết trình phù hợp với từng khách hàng, kết hợp nhiều dịch vụ.
  • Phối hợp với các nhóm nội bộ để bàn giao hoạt động bán hàng cho khâu triển khai.

Yêu cầu

  • Có bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp hoặc phát triển kinh doanh, lý tưởng là trong lĩnh vực công nghiệp, công nghệ hoặc dịch vụ tích hợp phần cứng.
  • Có thành tích bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp.
  • Có khả năng phán đoán kinh doanh tốt và kỹ năng đàm phán nâng cao.
  • Tạo dựng uy tín và mối quan hệ với những người ra quyết định cấp lãnh đạo.
  • Điều hành cuộc họp và thúc đẩy kết quả trong môi trường trực tuyến; ưu tiên có kinh nghiệm với Teams.
  • Có khả năng tự chủ, tập trung vào kết quả, tư duy phân tích và triển khai kế hoạch bán hàng chiến lược.
  • Có kỹ năng giao tiếp tốt để nhanh chóng xây dựng mối quan hệ.
  • Có mạng lưới khách hàng sẵn có có thể tạo ra cơ hội trong ngắn hạn.
  • Có kinh nghiệm theo đuổi tài khoản chiến lược và nền tảng bán các giải pháp kinh doanh phức tạp.
  • Có kinh nghiệm cung cấp giải pháp bán hàng cho doanh nghiệp.
  • Có chứng nhận đào tạo bán hàng của Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks hoặc đơn vị hàng đầu khác là một lợi thế.
  • Sử dụng thành thạo Excel, PowerPoint, Word và các công cụ CRM.
  • Ưu tiên có bằng MBA hoặc bằng cấp cao hơn khác.

Phúc lợi

  • Mức lương cơ bản cạnh tranh và đánh giá đãi ngộ hằng năm.
  • Bảo hiểm y tế và nha khoa toàn diện.
  • Hỗ trợ sức khỏe tinh thần và thể chất.
  • Sắp xếp công việc linh hoạt và mô hình kết hợp tại văn phòng dành cho các vị trí đủ điều kiện.
  • Ngày nghỉ phép, nghỉ cá nhân và nghỉ ốm có lương.
  • Cơ hội phát triển chuyên môn.
  • Hỗ trợ kinh phí học tập.
  • Văn hóa hợp tác, hòa nhập và định hướng sứ mệnh.
  • Quyền tiếp cận các ưu đãi và giảm giá độc quyền.
  • Trang phục linh hoạt theo nguyên tắc “Ăn mặc phù hợp với công việc trong ngày”.

Việc làm liên quan

Shermco Industries

Quản lý phát triển kinh doanh kỹ thuật cấp cao, động cơ điện

Shermco Industries

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh từ xa cho dịch vụ sửa chữa và nâng cao độ tin cậy động cơ điện của Shermco Industries. Phát triển khách hàng, đề xuất và doanh thu tại Texas, Oklahoma và Arkansas.

Mở
Turbine

Giám đốc Phát triển Kinh doanh, AI trong Dược phẩm Sinh học

Turbine

Dẫn dắt hoạt động bán Phòng thí nghiệm Ảo và Xét nghiệm Ảo ứng dụng AI của Turbine cho các công ty dược phẩm sinh học, từ phát triển cơ hội đến ký kết hợp đồng. Xây dựng các thỏa thuận thương mại có thể mở rộng từ dự án ban đầu thành quan hệ hợp tác doanh nghiệp rộng hơn.

Mở
Shermco Industries

Quản lý Phát triển Kinh doanh Kỹ thuật, Động cơ Điện (Dầu khí và Bột giấy & Giấy)

Shermco Industries

Phụ trách phát triển kinh doanh từ xa cho dịch vụ sửa chữa và nâng cao độ tin cậy động cơ điện của Shermco. Phát triển khách hàng công nghiệp tại Texas, Oklahoma và Arkansas.

Mở
L3Harris Technologies

Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Tác chiến Điện tử

L3Harris Technologies

Dẫn dắt tăng trưởng quốc tế trong lĩnh vực tác chiến điện tử cho L3Harris Technologies, xây dựng chiến lược khách hàng và các cơ hội lớn. Thúc đẩy kế hoạch giành hợp đồng, phát triển danh mục cơ hội và tăng trưởng kinh doanh trên các thị trường quốc phòng.

Mở
Cisco

Quản lý cấp cao về phát triển kinh doanh và bán hàng, kênh bất động sản và thiết kế

Cisco

Tại Cisco, xây dựng quan hệ đối tác để đưa các giải pháp tòa nhà thông minh và mạng vào những dự án bất động sản và thiết kế. Dẫn dắt kế hoạch tiếp cận thị trường, bán hàng phối hợp và phát triển nguồn cơ hội trên khắp châu Mỹ.

Mở
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh, Dịch vụ Tài sản

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Lãnh đạo hoạt động phát triển kinh doanh và tăng trưởng khách hàng cho các dịch vụ thẩm định bất động sản thương mại của JLL. Phụ trách cơ hội bán hàng, quan hệ khách hàng, hồ sơ đề xuất và cơ hội doanh thu.

Mở