Blackline Safety
Blackline Safety
Blackline Safety یک شرکت فناوری است که محصولات ایمنی متصل را برای محیط‌های کاری صنعتی توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل گازسنج‌های شخصی، تجهیزات پایش ناحیه‌ای، راهکارهای حفاظت از کارکنانی که به‌تنهایی کار می‌کنند و تحلیل‌های مبتنی بر رایانش ابری است. این راهکارها به سازمان‌ها کمک می‌کنند خطرها را شناسایی کنند، کارکنان را زیر نظر داشته باشند و ریسک عملیاتی را در زمان واقعی مدیریت کنند. این شرکت در بخش‌هایی مانند نفت و گاز، آب و فاضلاب و دیگر محیط‌هایی فعالیت می‌کند که داده‌های قابل‌اعتماد ایمنی در آن‌ها از تصمیم‌گیری بهتر و حفاظت از کارکنان پشتیبانی می‌کند. فعالیت Blackline Safety حوزه‌های فناوری ایمنی، علوم و سخت‌افزار را دربرمی‌گیرد و به همین دلیل، معرفی این شرکت برای متخصصانی که به ایمنی صنعتی متصل و حفاظت داده‌محور از محیط کار علاقه‌مندند، مرتبط است.

مدیر توسعه کسب‌وکار، رشته‌کوه راکی و ساحل غربی آمریکا

رهبری رشد سازمانی سخت‌افزار و خدمات ایمنی متصل بلک‌لاین سیفتی در رشته‌کوه راکی و ساحل غربی آمریکا را بر عهده بگیرید. حساب‌های راهبردی بسازید، چرخه‌های پیچیده فروش را مدیریت کنید و به اهداف درآمدی برسید.

توضیحات

  • برای رشد محصولات سخت‌افزاری و خدمات سازمانی برنامه‌ریزی کنید.
  • مشتریان سازمانی جدید را پیدا کنید، صلاحیت آن‌ها را بسنجید و قرارداد ببندید.
  • با ذی‌نفعان فنی، عملیاتی و تدارکاتی ارتباط برقرار کنید.
  • کسب‌وکار جدید را به سازمان‌های مشتریان موجود پیوند دهید و در پذیرش، هماهنگی خدمات و موفقیت مشتری پشتیبانی کنید.
  • روندهای بازار، نیازهای مشتریان و فعالیت رقبا را ارزیابی کنید.
  • فروش پیچیده سازمانی را از یافتن مشتری بالقوه و طراحی راهکار تا ارائه پیشنهاد، مذاکره و امضای قرارداد مدیریت کنید.
  • برای پیکربندی، ارائه و پشتیبانی راهکارها با تیم‌های محصول، موفقیت مشتری و عملیات همکاری کنید.
  • با مدیران ارشد رابطه بسازید و به‌عنوان مشاور راهبردی مورد اعتماد فعالیت کنید.
  • برای رشد حساب‌های مشتریان از طریق فروش مکمل و فروش بیشتر برنامه‌ریزی کنید.
  • دیدگاه مشتریان را در برنامه‌ریزی و توسعه داخلی وارد کنید.
  • به اهداف درآمد، حاشیه سود، خط فروش و اهداف فروش فصلی و سالانه برسید.
  • پیش‌بینی‌ها و سوابق سی‌آر‌ام را دقیق نگه دارید.
  • در تدوین راهبردهای قیمت‌گذاری و مدل‌های تجاری مشارکت کنید.
  • در حساب‌های چندمکانه، منطقه‌ای و ایالتی مشتری جذب کنید.
  • راهکارها را شکل دهید و ارزش خدمات بلک‌لاین را توضیح دهید.
  • مشتریان بالقوه را پیدا کنید، پیشنهادها و پاسخ‌های درخواست پیشنهاد (آر‌اف‌پی) را آماده کنید و فروش را نهایی کنید.
  • پیشنهادها و ارائه‌های متناسب با نیاز مشتری بسازید که بسته‌های خدماتی را در بر بگیرند.
  • برای تحویل فروش به تیم‌های داخلی و اجرای راهکارها هماهنگی کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، مهندسی یا رشته‌ای مرتبط داشته باشید.
  • دست‌کم هفت سال تجربه در فروش سازمانی یا توسعه کسب‌وکار داشته باشید؛ تجربه در صنعت، فناوری یا خدمات متکی به سخت‌افزار مزیت محسوب می‌شود.
  • سابقه موفق در فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار داشته باشید.
  • قضاوت تجاری قوی و مهارت پیشرفته مذاکره داشته باشید.
  • با تصمیم‌گیرندگان ارشد اعتبار و ارتباط حرفه‌ای ایجاد کنید.
  • جلسات مجازی را هدایت کنید و به نتیجه برسانید؛ تجربه کار با تیمز ترجیح داده می‌شود.
  • خودراهبر، نتیجه‌گرا و تحلیل‌گر باشید و بتوانید برنامه‌های راهبردی فروش را اجرا کنید.
  • برای ایجاد سریع ارتباط، مهارت‌های بین‌فردی قوی داشته باشید.
  • شبکه‌ای تثبیت‌شده از مشتریان داشته باشید که بتواند در کوتاه‌مدت فرصت‌های کسب‌وکار ایجاد کند.
  • تجربه پیگیری حساب‌های راهبردی و سابقه فروش راهکارهای پیچیده کسب‌وکار داشته باشید.
  • تجربه ارائه راهکارهای فروش سازمانی داشته باشید.
  • آموزش فروش از سندلر، میلر هایمن، ری لیون، بروکس یا ارائه‌دهنده معتبر دیگری مزیت محسوب می‌شود.
  • در استفاده از اکسل، پاورپوینت، ورد و ابزارهای سی‌آر‌ام مهارت داشته باشید.
  • مدرک ام‌بی‌ای یا مدرک تحصیلات تکمیلی دیگری ترجیح داده می‌شود.

مزایا

  • حقوق پایه رقابتی و بازبینی سالانه جبران خدمات.
  • پوشش جامع درمانی و دندان‌پزشکی.
  • پشتیبانی سلامت روان و تندرستی.
  • ترتیبات کاری منعطف و مدل ترکیبی برای مشاغل واجد شرایط.
  • مرخصی با حقوق، مرخصی شخصی و مرخصی استعلاجی.
  • فرصت‌های توسعه حرفه‌ای.
  • کمک‌هزینه تحصیل.
  • فرهنگی مشارکتی، فراگیر و مأموریت‌محور.
  • دسترسی به مزایا و تخفیف‌های ویژه.
  • پوشش منعطف متناسب با برنامه کاری روز.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Shermco Industries

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار فنی، موتورهای الکتریکی

Shermco Industries

رهبری توسعه کسب‌وکار دورکار برای خدمات تعمیر و قابلیت اطمینان موتورهای الکتریکی Shermco Industries را بر عهده بگیرید. در تگزاس، اکلاهما و آرکانزاس حساب‌های مشتریان، پیشنهادها و درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Turbine

مدیر توسعهٔ کسب‌وکار هوش مصنوعی زیست‌دارو

Turbine

فروش آزمایشگاه مجازی و آزمون‌های مجازی مبتنی بر هوش مصنوعی Turbine به شرکت‌های زیست‌دارویی را از ایجاد فرصت تا نهایی‌شدن قرارداد هدایت کنید. توافق‌های تجاری‌ای بسازید که از پروژه‌های اولیه به روابط گسترده‌تر سازمانی گسترش یابند.

باز کردن
Shermco Industries

مدیر توسعه کسب‌وکار فنی، موتورهای الکتریکی (نفت و گاز و خمیرکاغذ و کاغذ)

Shermco Industries

توسعه کسب‌وکار از راه دور برای خدمات تعمیر و قابلیت اطمینان موتورهای الکتریکی Shermco را رهبری کنید. مشتریان صنعتی را در تگزاس، اکلاهما و آرکانزاس گسترش دهید.

باز کردن
L3Harris Technologies

سرپرست ارشد توسعه کسب‌وکار، جنگ الکترونیک

L3Harris Technologies

رشد بین‌المللی جنگ الکترونیک را برای L3Harris Technologies هدایت کنید و در شکل‌گیری راهبردهای مشتریان و فرصت‌های بزرگ نقش داشته باشید. برنامه‌ریزی برای کسب قرارداد، توسعه خط فرصت‌ها و رشد کسب‌وکار را در بازارهای دفاعی پیش ببرید.

باز کردن
Cisco

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار و فروش، کانال‌های املاک و طراحی

Cisco

در سیسکو، با ایجاد رابطه با شرکا، راهکارهای ساختمان هوشمند و شبکه را به پروژه‌های املاک و طراحی وارد کنید. برنامه‌های ورود به بازار، فروش مشترک و رشد خط فروش را در قاره آمریکا رهبری کنید.

باز کردن
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

معاون رئیس توسعه کسب‌وکار و خدمات دارایی

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

رهبری توسعه کسب‌وکار و رشد حساب‌های مشتریان برای خدمات بررسی موشکافانه املاک تجاری JLL را بر عهده بگیرید. پیگیری‌های فروش، روابط مشتریان، پیشنهادها و فرصت‌های درآمدی را نظارت کنید.

باز کردن