Blackline Safety는 산업 현장을 위한 연결형 안전 제품을 개발하는 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 개인용 가스 검지기, 구역 모니터링 장치, 단독 작업자 보호 솔루션, 클라우드 기반 분석 도구가 포함되며, 조직이 위험 요소를 식별하고 작업자를 모니터링하며 운영 리스크를 실시간으로 관리할 수 있도록 지원합니다. 회사는 석유 및 가스, 상하수도와 폐수 처리 등 신뢰할 수 있는 안전 데이터가 더 나은 의사결정과 작업자 보호를 뒷받침하는 산업 및 환경에 서비스를 제공합니다. Blackline Safety의 사업은 안전 기술, 과학, 하드웨어를 아우르며, 연결형 산업 안전과 데이터 기반 작업장 보호에 관심이 있는 전문가에게 적합한 기업입니다.
미국 로키산맥 및 서부 해안 사업 개발 디렉터
미국 로키산맥 및 서부 해안에서 Blackline Safety의 하드웨어와 커넥티드 안전 서비스의 기업 성장을 이끕니다. 전략 고객을 발굴하고 복잡한 영업 주기를 관리하며 매출 목표를 달성합니다.
설명
- 기업용 하드웨어 및 서비스 제품의 성장 계획을 수립합니다.
- 새로운 기업 고객을 발굴하고 적격성을 평가해 계약을 성사시킵니다.
- 기술, 운영 및 조달 담당자와 관계를 구축합니다.
- 신규 사업이 기존 고객 조직에 정착하도록 지원하며 도입, 서비스 연계 및 고객 성공을 뒷받침합니다.
- 시장 동향, 고객 요구 및 경쟁사 활동을 평가합니다.
- 잠재 고객 발굴과 솔루션 설계부터 제안, 협상, 계약 체결까지 복잡한 기업 영업을 관리합니다.
- 제품, 고객 성공 및 운영 팀과 협력해 솔루션을 구성, 제공하고 지원합니다.
- 경영진과 관계를 구축하고 신뢰받는 전략 자문 역할을 수행합니다.
- 교차 판매와 상향 판매를 통해 고객 성장을 계획합니다.
- 고객의 관점을 내부 기획 및 개발에 반영합니다.
- 매출, 마진, 영업 파이프라인, 분기 및 연간 영업 목표를 달성합니다.
- 예측과 CRM 기록을 정확하게 유지합니다.
- 가격 전략과 상업 모델 수립에 기여합니다.
- 여러 사업장, 지역 및 주 단위의 고객을 확보합니다.
- 솔루션을 구성하고 Blackline 서비스의 가치를 전달합니다.
- 잠재 고객을 발굴하고 제안서와 RFP 답변을 준비해 영업을 성사시킵니다.
- 서비스를 묶은 맞춤형 제안서와 프레젠테이션을 작성합니다.
- 내부 팀과 조율해 영업 건을 구현 단계로 인계합니다.
지원 자격
- 경영, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 합니다.
- 기업 영업 또는 사업 개발 경력이 7년 이상이어야 합니다. 산업, 기술 또는 하드웨어 기반 서비스 경험이 있으면 우대합니다.
- 기업 간 영업에서 성공적인 실적을 입증해야 합니다.
- 뛰어난 사업 판단력과 고급 협상 역량을 갖춰야 합니다.
- 경영진 의사결정자와 신뢰를 쌓고 관계를 구축할 수 있어야 합니다.
- 회의를 주도하고 가상 환경에서 성과를 이끌어야 합니다. Teams 사용 경험을 우대합니다.
- 자기 주도적이고 결과 지향적이며 분석력을 갖추고 전략 영업 계획을 실행할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 대인 관계 능력으로 신속하게 관계를 구축해야 합니다.
- 단기간 내 기회를 창출할 수 있는 기존 고객 네트워크가 있어야 합니다.
- 전략 고객 발굴 경험과 복잡한 기업 솔루션 판매 경력이 있어야 합니다.
- 기업 영업 솔루션을 제공한 경험이 있어야 합니다.
- Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks 또는 기타 선도 교육 기관의 영업 교육 이수자를 우대합니다.
- Excel, PowerPoint, Word 및 CRM 도구를 능숙하게 사용해야 합니다.
- MBA 또는 기타 고급 학위를 우대합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 연례 보상 검토.
- 종합 의료 및 치과 보장.
- 정신 건강 및 웰니스 지원.
- 대상 직무에 유연 근무 방식과 하이브리드 근무 모델 제공.
- 유급 휴가, 개인 휴가 및 병가.
- 전문성 개발 기회.
- 교육비 지원.
- 협력적이고 포용적이며 사명 중심적인 문화.
- 전용 혜택과 할인 이용.
- ‘하루 일정에 맞는 복장’에 따라 유연한 복장 선택.
