Blackline Safety

201 – 500 Працівники

Спонсор візи H1B Апаратне забезпечення Наука Охорона праці

Blackline Safety — технологічна компанія, що розробляє підключені системи безпеки для промислових підприємств. Її портфоліо поєднує персональні газоаналізатори, пристрої моніторингу територій, рішення для захисту працівників, які працюють наодинці, та хмарну аналітику, що допомагають організаціям у реальному часі виявляти небезпеки, контролювати стан працівників і керувати операційними ризиками. Компанія працює з нафтогазовою галуззю, водопостачанням і водовідведенням, а також з іншими сферами, де надійні дані про безпеку сприяють ухваленню кращих рішень і захисту працівників. Діяльність Blackline Safety охоплює технології безпеки, наукові розробки й апаратне забезпечення, тому профіль компанії буде актуальним для фахівців, зацікавлених у підключеній промисловій безпеці та захисті працівників на основі даних.

Вакансії компанії

Директор із розвитку бізнесу, Скелясті гори США та Західне узбережжя

Керуйте зростанням корпоративних продажів обладнання та підключених послуг безпеки Blackline Safety у регіоні Скелястих гір і на Західному узбережжі США. Розвивайте стратегічні клієнтські відносини, ведіть складні цикли продажів і досягайте цільових показників доходу.

3 тижні тому

Сполучені Штати Віддалено Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Представник із розвитку бізнесу

Ray

Опис

Визначати плани зростання для корпоративних пропозицій обладнання та послуг.
Знаходити потенційних корпоративних клієнтів, оцінювати їхню перспективність і укладати угоди.
Розвивати відносини з технічними фахівцями, операційними керівниками та працівниками із закупівель.
Інтегрувати нові напрями бізнесу в організації наявних клієнтів, підтримуючи впровадження, узгодження послуг і успіх клієнтів.
Оцінювати ринкові тенденції, потреби клієнтів і діяльність конкурентів.
Вести складні корпоративні продажі: від пошуку клієнтів і розробки рішень до пропозицій, переговорів і підписання контрактів.
Працювати з командами продукту, успіху клієнтів і операційної діяльності, щоб налаштовувати, надавати й підтримувати рішення.
Розвивати відносини з керівниками та бути надійним стратегічним радником.
Планувати зростання клієнтських рахунків завдяки перехресним і додатковим продажам.
Враховувати погляди клієнтів у внутрішньому плануванні та розробці.
Досягати цілей щодо доходу, маржі, воронки продажів, а також квартальних і річних планів продажів.
Підтримувати точність прогнозів і записів у CRM.
Брати участь у формуванні цінових стратегій і комерційних моделей.
Залучати клієнтів із кількома локаціями, а також регіональних клієнтів і клієнтів на рівні штатів.
Формувати рішення та доносити цінність послуг Blackline.
Шукати потенційних клієнтів, готувати комерційні пропозиції та відповіді на запити пропозицій (RFP), укладати угоди.
Створювати індивідуальні пропозиції та презентації, що поєднують кілька послуг.
Координувати передавання укладених угод внутрішнім командам для впровадження.

Вимоги

Мати ступінь бакалавра в галузі бізнесу, інженерії або суміжній дисципліні.
Мати щонайменше сім років досвіду корпоративних продажів або розвитку бізнесу, бажано у промисловості, технологіях чи послугах на основі обладнання.
Мати підтверджений успішний досвід продажів компаніям.
Володіти сильним діловим чуттям і розвиненими навичками ведення переговорів.
Уміти здобувати довіру керівників, які ухвалюють рішення, та встановлювати з ними контакти.
Проводити зустрічі й досягати результатів у віртуальному форматі; досвід роботи з Teams буде перевагою.
Бути самостійним, орієнтованим на результат та аналітичним фахівцем, здатним реалізовувати стратегічні плани продажів.
Швидко будувати відносини завдяки сильним навичкам міжособистісного спілкування.
Мати сформовану клієнтську мережу, здатну забезпечити найближчі можливості для продажів.
Мати досвід стратегічної роботи з ключовими клієнтами та продажу складних бізнес-рішень.
Мати досвід надання рішень для корпоративних продажів.
Навчання продажам у Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks або іншого провідного провайдера буде перевагою.
Упевнено користуватися Excel, PowerPoint, Word і CRM-інструментами.
Ступінь MBA або інший науковий ступінь буде перевагою.

Переваги

Конкурентна базова оплата з щорічним переглядом винагороди.
Повне медичне та стоматологічне страхування.
Підтримка психічного здоров’я та добробуту.
Гнучкі умови праці та гібридний формат для відповідних посад.
Оплачувана відпустка, особисті дні та лікарняні.
Можливості професійного розвитку.
Фінансування освіти.
Спільна, інклюзивна культура, орієнтована на місію.
Доступ до спеціальних пільг і знижок.
Гнучкий дрескод «Одяг відповідно до плану на день».

Схожі вакансії

1 001 – 5 000 Працівники

Спонсор візи H1B Консалтинг Логістика Охорона здоров'я

Сполучені Штати

Оклахома

Техас

170 000 $ – 180 000 $ / рік

Віддалено Повна зайнятість Старший спеціаліст Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Представник із розвитку бізнесу

Керуйте дистанційним розвитком бізнесу у сфері ремонту електродвигунів і послуг із підвищення їхньої надійності для Shermco Industries. Розвивайте клієнтську базу, готуйте пропозиції та збільшуйте дохід у Техасі, Оклахомі й Арканзасі.

Відкрити

51 – 200 Працівники

Біотехнологія Фармацевтика Штучний інтелект

Сполучені Штати

Массачусетс

220 000 $ – 260 000 $ / рік

Віддалено Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Представник із розвитку бізнесу

Керуйте продажами віртуальної лабораторії та віртуальних аналізів Turbine на базі ШІ біофармацевтичним компаніям — від пошуку можливостей до укладання договорів. Створюйте комерційні угоди, що можуть вирости з перших проєктів у масштабні корпоративні відносини.

Відкрити

1 001 – 5 000 Працівники

Спонсор візи H1B Консалтинг Логістика Охорона здоров'я

Сполучені Штати

Оклахома

Техас

170 000 $ – 180 000 $ / рік

Розвивайте бізнес дистанційно, пропонуючи послуги Shermco з ремонту й підвищення надійності електродвигунів. Розширюйте промислову клієнтську базу в Техасі, Оклахомі та Арканзасі.

Відкрити

Спонсор візи H1B Виробництво Консалтинг Логістика

Сполучені Штати

Нью-Джерсі

146 000 $ – 271 000 $ / рік

TypeScript

Керуйте міжнародним розвитком напряму радіоелектронної боротьби в L3Harris Technologies, формуючи стратегії роботи із замовниками та великі проєкти. Визначайте плани залучення проєктів, розвивайте воронку продажів і бізнес на оборонних ринках.

Відкрити

Спонсор візи H1B Апаратне забезпечення Безпека Підприємство

159 800 $ – 208 600 $ / рік

Go IoT

У Cisco вибудовуйте партнерські відносини, допомагаючи впроваджувати рішення для розумних будівель і мережеві технології в проєктах нерухомості та дизайну. Керуйте планами виходу на ринок, спільними продажами й зростанням воронки в усіх країнах Америки.

Відкрити

B2B Консалтинг Нерухомість

100 000 $ – 150 000 $ / рік

Керуйте розвитком бізнесу та зростанням клієнтських рахунків у сфері послуг JLL із комплексної перевірки комерційної нерухомості. Відповідайте за продажі, відносини з клієнтами, пропозиції та можливості збільшення доходу.

Відкрити

Директор із розвитку бізнесу, Скелясті гори США та Західне узбережжя

Опис

Вимоги

Переваги

Схожі вакансії

Старший менеджер із технічного розвитку бізнесу, електродвигуни

Директор із розвитку бізнесу у сфері ШІ для біофарми

Технічний менеджер із розвитку бізнесу, електродвигуни (нафтогазова та целюлозно-паперова промисловість)

Головний керівник із розвитку бізнесу у сфері радіоелектронної боротьби

Старший менеджер із розвитку продажів у сфері нерухомості та дизайну

Віцепрезидент із розвитку бізнесу, послуги для власників активів