LogoFresh Jobs Ahead
Blackline Safety
Blackline Safety
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwo pracyNaukaSprzęt komputerowy
Blackline Safety to firma technologiczna opracowująca połączone systemy bezpieczeństwa dla zakładów przemysłowych. Jej oferta obejmuje osobiste detektory gazu, urządzenia do monitorowania obszarów, rozwiązania chroniące pracowników pracujących w pojedynkę oraz analitykę opartą na chmurze, które pomagają organizacjom w czasie rzeczywistym wykrywać zagrożenia, monitorować pracowników i zarządzać ryzykiem operacyjnym. Firma obsługuje między innymi sektor naftowo-gazowy, gospodarkę wodno-ściekową oraz inne środowiska, w których wiarygodne dane dotyczące bezpieczeństwa wspierają trafniejsze decyzje i ochronę pracowników. Działalność Blackline Safety obejmuje technologie bezpieczeństwa, naukę i sprzęt, dlatego profil firmy może zainteresować specjalistów zajmujących się połączonym bezpieczeństwem przemysłowym oraz opartą na danych ochroną w miejscu pracy.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. rozwoju biznesu, Góry Skaliste i Zachodnie Wybrzeże USA

Kieruj rozwojem sprzedaży korporacyjnej sprzętu i połączonych usług bezpieczeństwa Blackline Safety w regionie Gór Skalistych i na Zachodnim Wybrzeżu USA. Buduj strategiczne relacje z klientami, prowadź złożone procesy sprzedaży i realizuj cele przychodowe.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
Ray

Opis

  • Opracowywać plany wzrostu dla korporacyjnej oferty sprzętu i usług.
  • Wyszukiwać potencjalnych klientów korporacyjnych, oceniać ich potencjał i zdobywać ich jako klientów.
  • Budować relacje z interesariuszami technicznymi, operacyjnymi i odpowiedzialnymi za zakupy.
  • Włączać nową działalność w struktury obecnych klientów, wspierając wdrożenie, dopasowanie usług i sukces klienta.
  • Analizować trendy rynkowe, potrzeby klientów i działania konkurencji.
  • Prowadzić złożoną sprzedaż korporacyjną: od pozyskiwania klientów i projektowania rozwiązań po oferty, negocjacje i podpisanie umów.
  • Współpracować z zespołami ds. produktu, sukcesu klienta i operacji, aby konfigurować, dostarczać i wspierać rozwiązania.
  • Budować relacje z kadrą kierowniczą i pełnić rolę zaufanego doradcy strategicznego.
  • Planować rozwój kont klientów poprzez sprzedaż krzyżową i dodatkową.
  • Uwzględniać perspektywę klientów w wewnętrznym planowaniu i rozwoju.
  • Realizować cele dotyczące przychodów, marży i lejka sprzedażowego, a także kwartalne i roczne cele sprzedaży.
  • Dbać o dokładność prognoz i danych w systemie CRM.
  • Współtworzyć strategie cenowe i modele komercyjne.
  • Pozyskiwać klientów działających w wielu lokalizacjach, klientów regionalnych oraz klientów na poziomie stanowym.
  • Kształtować rozwiązania i komunikować wartość usług Blackline.
  • Pozyskiwać potencjalnych klientów, przygotowywać oferty i odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP) oraz finalizować sprzedaż.
  • Tworzyć dopasowane oferty i prezentacje łączące usługi.
  • Koordynować przekazanie sprzedaży zespołom wewnętrznym w celu wdrożenia.

Wymagania

  • Posiadać tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej.
  • Mieć co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej lub rozwoju biznesu, najlepiej w przemyśle, technologii albo usługach opartych na sprzęcie.
  • Wykazać się udokumentowanymi sukcesami w sprzedaży między firmami.
  • Mieć dobre wyczucie biznesowe i zaawansowane umiejętności negocjacyjne.
  • Budować wiarygodność i kontakty z decydentami na szczeblu kierowniczym.
  • Prowadzić spotkania i osiągać wyniki w środowisku wirtualnym; mile widziane doświadczenie z Teams.
  • Być samodzielnym, nastawionym na wyniki i analitycznym specjalistą, zdolnym realizować strategiczne plany sprzedaży.
  • Szybko budować relacje dzięki rozwiniętym umiejętnościom interpersonalnym.
  • Mieć ugruntowaną sieć klientów, która może zapewnić możliwości sprzedażowe w najbliższym czasie.
  • Mieć doświadczenie w strategicznym pozyskiwaniu kluczowych klientów i sprzedaży złożonych rozwiązań biznesowych.
  • Mieć doświadczenie w dostarczaniu rozwiązań w ramach sprzedaży korporacyjnej.
  • Szkolenie sprzedażowe Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks lub innego wiodącego dostawcy będzie atutem.
  • Biegle posługiwać się programami Excel, PowerPoint, Word i narzędziami CRM.
  • Preferowany tytuł MBA lub inny stopień podyplomowy.

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z corocznym przeglądem wynagrodzenia.
  • Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne.
  • Wsparcie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia.
  • Elastyczne warunki pracy i model hybrydowy dla kwalifikujących się stanowisk.
  • Płatny urlop wypoczynkowy, dni osobiste i zwolnienie chorobowe.
  • Możliwości rozwoju zawodowego.
  • Dofinansowanie edukacji.
  • Współpracująca, inkluzywna kultura oparta na misji.
  • Dostęp do specjalnych korzyści i zniżek.
  • Elastyczny strój zgodny z zasadą „Ubierz się stosownie do planu dnia”.

Powiązane oferty pracy

Shermco Industries

Starszy menedżer ds. technicznego rozwoju biznesu, silniki elektryczne

Shermco Industries
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneOKOklahomaTXTeksas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Prowadź zdalny rozwój biznesu w zakresie naprawy silników elektrycznych i usług zwiększających ich niezawodność dla Shermco Industries. Rozwijaj konta klientów, przygotowuj oferty i zwiększaj przychody w Teksasie, Oklahomie i Arkansas.

Otwórz
Turbine

Dyrektor ds. rozwoju biznesu w obszarze AI dla biofarmacji

Turbine
51 – 200 Pracownicy
BiotechnologiaFarmaceutykiSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj sprzedażą wirtualnego laboratorium i wirtualnych testów Turbine opartych na AI do firm biofarmaceutycznych — od rozwijania szans po finalizację umów. Twórz umowy handlowe, które mogą przekształcić początkowe projekty w szersze relacje z przedsiębiorstwami.

Otwórz
Shermco Industries

Menedżer ds. technicznego rozwoju biznesu, silniki elektryczne (ropa i gaz oraz przemysł celulozowo-papierniczy)

Shermco Industries
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneOKOklahomaTXTeksas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Zdalnie rozwijaj działalność Shermco w zakresie naprawy i niezawodności silników elektrycznych. Pozyskuj klientów przemysłowych w Teksasie, Oklahomie i Arkansas.

Otwórz
L3Harris Technologies

Główny kierownik ds. rozwoju biznesu w obszarze walki radioelektronicznej

L3Harris Technologies
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
TypeScript

Kieruj międzynarodowym rozwojem obszaru walki radioelektronicznej w L3Harris Technologies, kształtując strategie współpracy z klientami i realizację dużych przedsięwzięć. Planuj pozyskiwanie projektów, rozwijaj portfel szans biznesowych i działalność na rynkach obronnych.

Otwórz
Cisco

Starszy menedżer ds. rozwoju sprzedaży w nieruchomościach i projektowaniu

Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneFLFlorydaILIllinoisMAMassachusettsNCKarolina PółnocnaTXTeksas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
GoIoT

W Cisco buduj relacje partnerskie, które wprowadzają rozwiązania dla inteligentnych budynków i sieci do projektów nieruchomości oraz designu. Prowadź plany wejścia na rynek, wspólną sprzedaż i rozwój lejka sprzedażowego w obu Amerykach.

Otwórz
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Wiceprezes ds. rozwoju biznesu, usługi dla właścicieli aktywów

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BDoradztwoNieruchomości
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaCOKoloradoMIMichiganNYNowy JorkOHOhioTXTeksasVAWirginia
100 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj rozwojem biznesu i wzrostem sprzedaży usług JLL w zakresie due diligence komercyjnych nieruchomości. Nadzoruj procesy sprzedażowe, relacje z klientami, oferty i możliwości zwiększania przychodów.

Otwórz