Blackline Safety

201 – 500 Служители

Спонсор на виза H1B Безопасност на труда Наука Хардуер

Blackline Safety е технологична компания, която разработва свързани продукти за безопасност за индустриални работни места. Портфолиото ѝ съчетава лични газови детектори, устройства за мониторинг на зони, защита на работещи в изолация и облачна аналитика, които помагат на организациите да идентифицират опасности, да наблюдават служителите и да управляват оперативния риск в реално време. Компанията обслужва сектори, сред които нефтената и газовата промишленост, водоснабдяването и пречистването на отпадъчни води, както и други среди, в които надеждните данни за безопасност подпомагат по-добрите решения и защитата на работещите. Дейността на Blackline Safety обхваща технологии за безопасност, наука и хардуер, което прави профила ѝ релевантен за специалисти, интересуващи се от свързана индустриална безопасност и основана на данни защита на работното място.

Работни места в компанията

Директор „Бизнес развитие“ за Скалистите планини и Западното крайбрежие на САЩ

Ръководете растежа на корпоративния хардуер и свързаните услуги за безопасност на Blackline Safety в района на Скалистите планини и Западното крайбрежие на САЩ. Изграждайте стратегически клиентски профили, управлявайте сложни цикли на продажби и постигайте целите за приходи.

преди 3 седмици

Съединени щати Дистанционно Пълен работен ден Водещ специалист Задължителен Език: английски Представител по бизнес развитие

Ray

Описание

Определяйте планове за растеж на корпоративните хардуерни решения и услуги.
Откривайте, квалифицирайте и привличайте нови корпоративни клиенти.
Изграждайте отношения с технически, оперативни и снабдителни заинтересовани страни.
Интегрирайте новия бизнес в съществуващите клиентски организации и подкрепяйте внедряването, съгласуването на услугите и успеха на клиентите.
Оценявайте пазарните тенденции, нуждите на клиентите и дейностите на конкурентите.
Управлявайте сложни корпоративни продажби от търсене на потенциални клиенти и проектиране на решения до оферти, преговори и подписване на договори.
Работете с екипите по продуктите, клиентския успех и операциите за конфигуриране, предоставяне и поддръжка на решенията.
Изграждайте отношения с ръководители и бъдете доверен стратегически съветник.
Планирайте растежа на клиентските сметки чрез кръстосани и допълнителни продажби.
Включвайте гледната точка на клиентите във вътрешното планиране и разработване.
Постигайте целите за приходи, марж, търговски портфейл и продажби на тримесечна и годишна база.
Поддържайте точни прогнози и записи в CRM.
Допринасяйте за ценовите стратегии и търговските модели.
Привличайте клиенти с много обекти, регионални клиенти и клиенти на щатско ниво.
Формирайте решения и представяйте стойността на услугите на Blackline.
Търсете потенциални клиенти, подготвяйте оферти и отговори на заявки за предложения (RFP) и приключвайте продажбите.
Създавайте персонализирани оферти и презентации, които обединяват различни услуги.
Координирайте предаването на продажбите към вътрешните екипи за изпълнение.

Изисквания

Имате бакалавърска степен по бизнес администрация, инженерство или свързана област.
Имате поне седем години опит в корпоративни продажби или бизнес развитие, в идеалния случай в промишлеността, технологиите или услугите, базирани на хардуер.
Имате доказани успешни резултати в продажбите между фирми.
Прилагате добра бизнес преценка и напреднали умения за водене на преговори.
Изграждате доверие и контакти с ръководители, които вземат решения.
Водите срещи и постигате резултати във виртуална среда; опитът с Teams е предимство.
Самостоятелни сте, ориентирани към резултатите и аналитични, и можете да изпълнявате стратегически планове за продажби.
Използвате силни междуличностни умения за бързо изграждане на отношения.
Имате изградена клиентска мрежа, която може да осигури краткосрочни възможности.
Имате опит в привличането на стратегически клиенти и продажбата на сложни бизнес решения.
Имате опит в предоставянето на решения за корпоративни продажби.
Обучение по продажби от Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks или друг водещ доставчик е предимство.
Работите уверено с Excel, PowerPoint, Word и CRM инструменти.
MBA или друга висша степен е предимство.

Придобивки

Конкурентно основно възнаграждение с годишен преглед на компенсацията.
Пълно здравно и стоматологично покритие.
Подкрепа за психично здраве и благополучие.
Гъвкави условия на работа и хибриден модел за позициите, за които това е приложимо.
Платен отпуск, лични дни и дни по болест.
Възможности за професионално развитие.
Финансова подкрепа за образование.
Сътрудническа, приобщаваща култура, водена от мисия.
Достъп до ексклузивни привилегии и отстъпки.
Гъвкаво облекло според правилото „Облекло за деня ви“.

Свързани работни места

1001 – 5000 Служители

Спонсор на виза H1B Здравеопазване Консултантски услуги Логистика

Съединени щати

Оклахома

Тексас

170 000 $ – 180 000 $ / година

Дистанционно Пълен работен ден Старши Водещ специалист Задължителен Език: английски Представител по бизнес развитие

Ръководете дистанционното развитие на бизнеса с услугите на Shermco Industries за ремонт и надеждност на електродвигатели. Развивайте клиентски сметки, оферти и приходи в Тексас, Оклахома и Арканзас.

Отвори

51 – 200 Служители

Биотехнология Изкуствен интелект Фармацевтични продукти

Съединени щати

Масачузетс

220 000 $ – 260 000 $ / година

Дистанционно Пълен работен ден Водещ специалист Задължителен Език: английски Представител по бизнес развитие

Ръководете продажбите на базираните на изкуствен интелект виртуална лаборатория и виртуални анализи на Turbine на биофармацевтични компании — от развитието на възможността до сключването на договор. Изграждайте търговски споразумения, които могат да прераснат от начални проекти в по-широки корпоративни отношения.

Отвори

1001 – 5000 Служители

Спонсор на виза H1B Здравеопазване Консултантски услуги Логистика

Съединени щати

Оклахома

Тексас

170 000 $ – 180 000 $ / година

Ръководи дистанционното бизнес развитие на услугите на Shermco за ремонт и надеждност на електродвигатели. Развива промишлени клиенти в Тексас, Оклахома и Арканзас.

Отвори

Спонсор на виза H1B Консултантски услуги Логистика Производство

Съединени щати

Ню Джърси

146 000 $ – 271 000 $ / година

TypeScript

Ръководете международния растеж в областта на електронната война за L3Harris Technologies и формирайте клиентски стратегии и ключови бизнес възможности. Управлявайте планирането за спечелване на договори, развитието на портфейла от възможности и растежа на бизнеса в отбранителните пазари.

Отвори

Спонсор на виза H1B Предприятие Сигурност Хардуер

159 800 $ – 208 600 $ / година

Go IoT

В Cisco изграждайте партньорски отношения, които внедряват решения за интелигентни сгради и мрежи в проекти за недвижими имоти и дизайн.\nРъководете планове за пазарна реализация, съвместни продажби и растеж на търговския портфейл в Америките.

Отвори

B2B Консултантски услуги Недвижими имоти

100 000 $ – 150 000 $ / година

Ръководи бизнес развитието и разрастването на клиентските сметки за услугите на JLL по комплексна проверка на търговски недвижими имоти. Отговаря за продажбите, отношенията с клиенти, предложенията и възможностите за приходи.

Отвори

Директор „Бизнес развитие“ за Скалистите планини и Западното крайбрежие на САЩ

Описание

Изисквания

Придобивки

Свързани работни места

Старши мениджър техническо бизнес развитие, електродвигатели

Директор бизнес развитие за биофармацевтичен AI

Мениджър техническо бизнес развитие, електродвигатели (нефт и газ, целулоза и хартия)

Главен ръководител развитие на бизнеса, електронна война

Старши мениджър продажби и бизнес развитие за недвижими имоти и дизайн

Вицепрезидент по бизнес развитие, услуги за управление на имоти