Blackline Safety

201 – 500 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Ασφάλεια στην εργασία Επιστήμη Υλικό

Η Blackline Safety είναι εταιρεία τεχνολογίας που αναπτύσσει συνδεδεμένα προϊόντα ασφάλειας για βιομηχανικούς χώρους εργασίας. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει προσωπικούς ανιχνευτές αερίων, συσκευές παρακολούθησης περιοχών, λύσεις προστασίας μοναχικών εργαζομένων και αναλύσεις δεδομένων στο cloud, βοηθώντας τους οργανισμούς να εντοπίζουν κινδύνους, να παρακολουθούν τους εργαζομένους και να διαχειρίζονται τους λειτουργικούς κινδύνους σε πραγματικό χρόνο. Η εταιρεία εξυπηρετεί κλάδους όπως το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, τα ύδατα και τα λύματα, καθώς και άλλα περιβάλλοντα όπου τα αξιόπιστα δεδομένα ασφάλειας υποστηρίζουν καλύτερες αποφάσεις και την προστασία των εργαζομένων. Το έργο της Blackline Safety καλύπτει την τεχνολογία ασφάλειας, την επιστήμη και το υλικό, καθιστώντας το εταιρικό της προφίλ relevant για επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για τη συνδεδεμένη βιομηχανική ασφάλεια και την προστασία στον χώρο εργασίας με βάση τα δεδομένα.

Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Βραχώδη Όρη των ΗΠΑ και Δυτική Ακτή

Ηγεσία της ανάπτυξης μεγάλων επιχειρήσεων για το υλικό και τις συνδεδεμένες υπηρεσίες ασφάλειας της Blackline Safety στα Βραχώδη Όρη των ΗΠΑ και στη Δυτική Ακτή. Ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών, διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων και επίτευξη στόχων εσόδων.

πριν από 3 εβδομάδες

Ηνωμένες Πολιτείες Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ray

Περιγραφή

Καθορισμός σχεδίων ανάπτυξης για υλικό και υπηρεσίες που απευθύνονται σε επιχειρήσεις.
Εντοπισμός, αξιολόγηση και απόκτηση νέων εταιρικών λογαριασμών.
Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη από τους τομείς της τεχνολογίας, των λειτουργιών και των προμηθειών.
Ενσωμάτωση νέων δραστηριοτήτων στους οργανισμούς υφιστάμενων πελατών, με υποστήριξη της υιοθέτησης, της ευθυγράμμισης υπηρεσιών και της επιτυχίας των πελατών.
Αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, των αναγκών των πελατών και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών.
Διαχείριση σύνθετων εταιρικών πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τον σχεδιασμό λύσεων έως τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις και την υπογραφή συμβάσεων.
Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος, Επιτυχίας Πελατών και Λειτουργιών για τη διαμόρφωση, την παράδοση και την υποστήριξη λύσεων.
Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη και παροχή αξιόπιστης στρατηγικής συμβουλευτικής.
Σχεδιασμός της ανάπτυξης λογαριασμών μέσω διασταυρούμενων πωλήσεων και αναβαθμίσεων.
Μεταφορά των απόψεων των πελατών στον εσωτερικό σχεδιασμό και την ανάπτυξη.
Επίτευξη στόχων εσόδων, περιθωρίου κέρδους, pipeline και τριμηνιαίων και ετήσιων πωλήσεων.
Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και αρχείων CRM.
Συμβολή στις στρατηγικές τιμολόγησης και στα εμπορικά μοντέλα.
Απόκτηση πελατών σε λογαριασμούς πολλαπλών τοποθεσιών, περιφερειακούς λογαριασμούς και λογαριασμούς σε επίπεδο πολιτείας.
Διαμόρφωση λύσεων και επικοινωνία της αξίας των υπηρεσιών της Blackline.
Αναζήτηση υποψήφιων πελατών, προετοιμασία προτάσεων και απαντήσεων σε αιτήματα υποβολής προτάσεων (RFP) και ολοκλήρωση πωλήσεων.
Δημιουργία εξατομικευμένων προτάσεων και παρουσιάσεων που συνδυάζουν υπηρεσίες.
Συντονισμός με εσωτερικές ομάδες για την παράδοση των πωλήσεων προς υλοποίηση.

Απαιτήσεις

Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στη μηχανική ή σε συναφή τομέα.
Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις ή επιχειρηματική ανάπτυξη, ιδανικά στους κλάδους της βιομηχανίας, της τεχνολογίας ή των υπηρεσιών που βασίζονται σε υλικό.
Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχημένων πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων.
Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και προηγμένες διαπραγματευτικές δεξιότητες.
Ικανότητα οικοδόμησης αξιοπιστίας και επαφών με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις.
Ηγεσία συναντήσεων και επίτευξη αποτελεσμάτων σε εικονικά περιβάλλοντα· επιθυμητή η εμπειρία με το Teams.
Αυτονομία, προσανατολισμός στα αποτελέσματα, αναλυτική σκέψη και ικανότητα υλοποίησης στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων.
Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες για τη γρήγορη ανάπτυξη σχέσεων.
Καθιερωμένο δίκτυο πελατών που μπορεί να δημιουργήσει ευκαιρίες στο άμεσο μέλλον.
Εμπειρία στη διεκδίκηση στρατηγικών λογαριασμών και υπόβαθρο στην πώληση σύνθετων επιχειρηματικών λύσεων.
Εμπειρία στην παροχή εταιρικών λύσεων πωλήσεων.
Η εκπαίδευση στις πωλήσεις από τις Sandler, Miller Heiman, Ray Leon, Brooks ή άλλον κορυφαίο πάροχο αποτελεί προσόν.
Άριστη χρήση Excel, PowerPoint, Word και εργαλείων CRM.
Επιθυμητό MBA ή άλλος μεταπτυχιακός τίτλος.

Παροχές

Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με ετήσια αναθεώρηση αποδοχών.
Ολοκληρωμένη ασφαλιστική κάλυψη υγείας και οδοντιατρικής περίθαλψης.
Υποστήριξη ψυχικής υγείας και ευεξίας.
Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας και υβριδικό μοντέλο για τις επιλέξιμες θέσεις.
Άδεια διακοπών, προσωπικές ημέρες και αναρρωτικές ημέρες μετ’ αποδοχών.
Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
Χρηματοδότηση εκπαίδευσης.
Συνεργατική, συμπεριληπτική κουλτούρα με αποστολή.
Πρόσβαση σε αποκλειστικά προνόμια και εκπτώσεις.
Ευέλικτη ενδυμασία με το σύνθημα «ντύσου ανάλογα με την ημέρα σου».

Σχετικές θέσεις εργασίας

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Εφοδιαστική Συμβουλευτική Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες

Οκλαχόμα

Τέξας

170.000 $ – 180.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Senior Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ηγεσία της εξ αποστάσεως επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις υπηρεσίες επισκευής και αξιοπιστίας ηλεκτρικών κινητήρων της Shermco Industries. Ανάπτυξη πελατολογίου, προτάσεων και εσόδων στο Τέξας, την Οκλαχόμα και το Αρκάνσας.

Άνοιγμα

51 – 200 Εργαζόμενοι

Βιοτεχνολογία Τεχνητή νοημοσύνη Φαρμακευτικά προϊόντα

Ηνωμένες Πολιτείες

Μασαχουσέτη

220.000 $ – 260.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Αναλάβετε τις πωλήσεις του Εικονικού Εργαστηρίου και των Εικονικών Δοκιμών της Turbine, που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, σε εταιρείες βιοφαρμακευτικής, από την ανάπτυξη ευκαιριών έως την υπογραφή συμβάσεων. Δημιουργήστε εμπορικές συμφωνίες που μπορούν να εξελιχθούν από αρχικά έργα σε ευρύτερες εταιρικές συνεργασίες.

Άνοιγμα

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Εφοδιαστική Συμβουλευτική Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες

Οκλαχόμα

Τέξας

170.000 $ – 180.000 $ / έτος

Ηγεσία της εξ αποστάσεως επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις υπηρεσίες επισκευής και αξιοπιστίας ηλεκτρικών κινητήρων της Shermco. Ανάπτυξη βιομηχανικών πελατών στο Τέξας, την Οκλαχόμα και το Αρκάνσας.

Άνοιγμα

Χορηγός βίζας H1B Εφοδιαστική Μεταποίηση Συμβουλευτική

Ηνωμένες Πολιτείες

Νιου Τζέρσεϊ

146.000 $ – 271.000 $ / έτος

TypeScript

Καθοδηγήστε τη διεθνή ανάπτυξη στον ηλεκτρονικό πόλεμο για τη L3Harris Technologies, διαμορφώνοντας στρατηγικές πελατών και σημαντικές διεκδικήσεις. Καθοδηγήστε τον σχεδιασμό διεκδίκησης, την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου ευκαιριών και την επιχειρηματική ανάπτυξη στις αμυντικές αγορές.

Άνοιγμα

Χορηγός βίζας H1B Ασφάλεια Επιχείρηση Υλικό

159.800 $ – 208.600 $ / έτος

Go IoT

Στη Cisco, αναπτύξτε σχέσεις με συνεργάτες που εντάσσουν λύσεις έξυπνων κτιρίων και δικτύωσης σε έργα ακινήτων και σχεδιασμού. Καθοδηγήστε σχέδια προώθησης στην αγορά, κοινές πωλήσεις και ανάπτυξη ευκαιριών σε όλη την αμερικανική ήπειρο.

Άνοιγμα

B2B Ακίνητα Συμβουλευτική

100.000 $ – 150.000 $ / έτος

Ηγεσία στην επιχειρηματική ανάπτυξη και την επέκταση πελατολογίου για τις υπηρεσίες δέουσας επιμέλειας εμπορικών ακινήτων της JLL. Εποπτεία πωλήσεων, σχέσεων με πελάτες, προτάσεων και ευκαιριών εσόδων.

Άνοιγμα

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Βραχώδη Όρη των ΗΠΑ και Δυτική Ακτή

Περιγραφή

Απαιτήσεις

Παροχές

Σχετικές θέσεις εργασίας

Ανώτερος/η τεχνικός/ή διευθυντής/τρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρικοί κινητήρες

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, ΤΝ στη Βιοφαρμακευτική

Τεχνικός διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρικοί κινητήρες (πετρέλαιο και αέριο, χαρτοπολτός και χαρτί)

Κύριος επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρονικός πόλεμος

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης, κανάλια ακινήτων και σχεδιασμού

Αντιπρόεδρος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Υπηρεσιών Περιουσιακών Στοιχείων