Vetcoveの事業開発責任者
Vetcoveの獣医療ソフトウェアプラットフォームにおける法人向け成長とパートナーシップを推進します。 重要顧客の評価、交渉、大手獣医グループへの展開を統括します。
仕事内容
- 経営幹部、運営チーム、主要な意思決定者との信頼関係を築きます。
- 顧客の動物病院を訪問し、組織や優先事項を理解します。
- 顧客の業務フロー、課題、今後必要となるテクノロジーを把握します。
- Vetcoveのプラットフォームの利用拡大につながる方法を見つけ、新たなパートナーシップの機会を開拓します。
- ニーズの把握から契約締結まで法人向け拡大案件を管理し、個人の売上目標を達成します。
- ビジネスケースを作成して案件を前進させ、合意の成立に向けて交渉します。
- 製品評価、提案依頼書（RFP）、デモ、技術レビューを通じて顧客を支援します。
- 顧客社内の推進者を育成し、経営、運営、財務、技術の各関係者の足並みをそろえます。
- パートナーシップの状況、顧客の意向、経営陣の変更、リスク、今後の取り組みを把握します。
- 顧客のリスクや機会への社内対応を調整します。
- Vetcoveの3つのプラットフォーム全体にわたる法人向けCRMと営業パイプラインを管理します。
- 案件記録、売上予測、関係上のリスク、次の対応を正確に保ちます。
- 定期的にパイプラインをレビューし、経営陣に助言します。
- 顧客のニーズを、製品、エンジニアリング、会社のリーダーが活用できる知見にまとめます。
- 連携機能を含む顧客要件を特定し、製品の優先順位づけに役立てます。
- プラットフォーム責任者や部門横断チームと提案書の作成や顧客との協議に取り組みます。
- 導入チームやカスタマーサクセスチームと連携し、目標と約束事項を明確にします。
- シニアパートナーとして顧客との関係に継続して関わり、今後の機会を見つけます。
- 企業との関係やパートナーシップを拡大するため、メッセージ、プロセス、プレイブックを整備します。
応募要件
- 法人向けB2Bソフトウェアの営業または事業開発で7年以上の経験。
- 重要な契約を自ら締結し、売上目標を上回ってきた実績。
- 企業との強固な関係を築き、大きな新規事業へと発展させた実績。
- 新製品の立ち上げ、または顧客による利用拡大の経験。
- 正式なRFP、部門横断の購買委員会、複数段階の承認を伴う、複雑で競争の激しいソフトウェア評価を主導した経験。
- 経営幹部から現場チームまで信頼を得る能力。
- 優れたニーズ把握、プレゼンテーション、交渉、クロージングのスキル。
- 大規模な業務変更について説得力のあるビジネスケースを示す能力。
- リスクの早期発見や機会の特定を含む、主体的な顧客関係管理能力。
- 顧客ニーズや技術的な対応力について、製品、エンジニアリング、その他の社内チームと連携した経験。
- 自律的で起業家精神のある働き方。
- 準備を徹底し、迅速に対応し、確実にフォローアップする能力。
- 法人向けCRMと営業パイプラインの管理、定期レビューの主導、予測・案件・リスクの経営陣への報告経験。
- データ品質を維持し、確実にフォローアップする習慣。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 顧客との会議、動物病院への訪問、業界イベントのため、定期的に出張する意欲があること。
- テクノロジーを活用して獣医療を改善することへの関心。
- 獣医療業界での経験があれば歓迎しますが、必須ではありません。
- 米国で就労する法的資格があること。Vetcoveは就労ビザをスポンサーできません。
- 雇用に必要なバックグラウンドチェックに合格できること。
福利厚生
- 米国内での完全リモート勤務。顧客との会議や業界イベントのため出張があります。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 401(k)への自動拠出。
- 株式報酬。
- 従業員紹介プログラム。
- 在宅勤務用の設備。
- 年2回の全社リトリート。
- オープンバケーション制度。
- 月例チームイベント。
- ボーナス。
