LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Pracownicy
LogistykaProdukcjaŻywność i napoje
Vetcove oferuje platformę zakupową dla klinik weterynaryjnych, gromadząc zamówienia u dostawców w jednym miejscu. Zespoły weterynaryjne mogą porównywać ceny, sprawdzać zapasy, przeglądać historię zamówień i zarządzać relacjami z dostawcami za pomocą jednego interfejsu, co upraszcza zakupy. Platforma jest bezpłatna dla lekarzy weterynarii i finansowana z przychodów od korporacji. Z Vetcove korzysta ponad 19 000 szpitali weterynaryjnych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. rozwoju biznesu w Vetcove

Kieruj rozwojem sprzedaży korporacyjnej i partnerstwami dla platform oprogramowania weterynaryjnego Vetcove. Prowadź złożone procesy oceny, negocjacje i rozszerzanie współpracy z dużymi grupami weterynaryjnymi.

USStany Zjednoczone
150 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

  • Buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą, zespołami operacyjnymi i kluczowymi decydentami.
  • Odwiedzaj placówki klientów, aby poznać ich organizacje i priorytety.
  • Poznawaj procesy pracy klientów, ich wyzwania i przyszłe potrzeby technologiczne.
  • Znajduj sposoby na rozszerzenie korzystania z platform Vetcove i rozwijaj nowe możliwości partnerstwa.
  • Prowadź szanse na rozszerzenie współpracy z klientami korporacyjnymi od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy, realizując indywidualny cel przychodowy.
  • Przygotowuj uzasadnienia biznesowe, buduj zainteresowanie i negocjuj korzystne umowy.
  • Prowadź klientów przez ocenę produktów, zapytania ofertowe (RFP), prezentacje i przeglądy techniczne.
  • Pozyskuj wewnętrznych orędowników i uzgadniaj działania interesariuszy z kierownictwa oraz zespołów operacyjnych, finansowych i technicznych.
  • Monitoruj kondycję partnerstw, nastroje klientów, zmiany w kierownictwie, ryzyka i nadchodzące inicjatywy.
  • Koordynuj wewnętrzne działania w odpowiedzi na ryzyka i możliwości dotyczące klientów.
  • Zarządzaj korporacyjnym systemem CRM i lejkiem sprzedaży obejmującym trzy platformy Vetcove.
  • Dbaj o aktualność danych o szansach sprzedażowych, prognozach, ryzykach w relacjach i kolejnych krokach.
  • Regularnie przeprowadzaj przeglądy lejka i doradzaj zespołowi kierowniczemu.
  • Przekładaj potrzeby klientów na praktyczne wnioski dla zespołów produktowych i inżynieryjnych oraz kierownictwa firmy.
  • Określaj wymagania klientów, w tym dotyczące integracji, aby pomagać ustalać priorytety produktowe.
  • Współpracuj z liderami platform i zespołami międzyfunkcyjnymi przy ofertach i rozmowach z klientami.
  • Koordynuj działania z zespołami wdrożeniowymi i obsługi klienta, dbając o jasne cele i zobowiązania.
  • Pozostawaj starszym partnerem w relacjach z klientami i odkrywaj przyszłe możliwości.
  • Opracowuj komunikaty, procesy i podręczniki działań, które pomogą skalować relacje korporacyjne i partnerstwa.

Wymagania

  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w korporacyjnej sprzedaży oprogramowania B2B lub rozwoju biznesu.
  • Udokumentowane sukcesy w samodzielnym zawieraniu znaczących umów i przekraczaniu celów przychodowych.
  • Sukcesy w budowaniu silnych relacji korporacyjnych i przekształcaniu ich w znaczący nowy biznes.
  • Doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów na rynek lub zwiększaniu ich wykorzystania przez klientów.
  • Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, konkurencyjnych ocen oprogramowania z formalnymi zapytaniami ofertowymi (RFP), międzyfunkcyjnymi komitetami zakupowymi i wieloma poziomami akceptacji.
  • Umiejętność zdobywania wiarygodności wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla i zespołów bezpośrednio obsługujących klientów.
  • Bardzo dobre umiejętności rozpoznawania potrzeb, prezentacji, negocjacji i finalizowania transakcji.
  • Umiejętność przekonującego uzasadnienia istotnych zmian operacyjnych.
  • Proaktywne zarządzanie relacjami, w tym wczesne rozpoznawanie ryzyk i szans.
  • Doświadczenie we współpracy z zespołami produktowymi, inżynieryjnymi i innymi zespołami wewnętrznymi w zakresie potrzeb klientów oraz możliwości technicznych.
  • Samodzielne, przedsiębiorcze podejście.
  • Doskonałe przygotowanie, szybkość reakcji i doprowadzanie spraw do końca.
  • Doświadczenie w zarządzaniu korporacyjnym systemem CRM i lejkiem sprzedaży, prowadzeniu jego przeglądów oraz raportowaniu prognoz, szans i ryzyk kadrze kierowniczej.
  • Dbanie o jakość danych i konsekwentne realizowanie ustaleń.
  • Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
  • Gotowość i chęć do regularnych podróży na spotkania z klientami, wizyty w placówkach i wydarzenia branżowe.
  • Zainteresowanie wykorzystaniem technologii do poprawy opieki weterynaryjnej.
  • Doświadczenie w branży weterynaryjnej będzie mile widziane, ale nie jest wymagane.
  • Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych; Vetcove nie może sponsorować wiz pracowniczych.
  • Gotowość do przejścia weryfikacji przeszłości, wymaganej przy zatrudnieniu.

Benefity

  • W pełni zdalna praca na terenie Stanów Zjednoczonych z podróżami na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.
  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Automatyczne wpłaty na plan emerytalny 401(k).
  • Udziały w firmie.
  • Program poleceń pracowniczych.
  • Wyposażenie domowego biura.
  • Wyjazdy firmowe dwa razy w roku.
  • Otwarta polityka urlopowa.
  • Comiesięczne wydarzenia zespołowe.
  • Premia.

Powiązane oferty pracy

Shermco Industries

Starszy menedżer ds. technicznego rozwoju biznesu, silniki elektryczne

Shermco Industries
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneOKOklahomaTXTeksas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Prowadź zdalny rozwój biznesu w zakresie naprawy silników elektrycznych i usług zwiększających ich niezawodność dla Shermco Industries. Rozwijaj konta klientów, przygotowuj oferty i zwiększaj przychody w Teksasie, Oklahomie i Arkansas.

Otwórz
Turbine

Dyrektor ds. rozwoju biznesu w obszarze AI dla biofarmacji

Turbine
51 – 200 Pracownicy
BiotechnologiaFarmaceutykiSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj sprzedażą wirtualnego laboratorium i wirtualnych testów Turbine opartych na AI do firm biofarmaceutycznych — od rozwijania szans po finalizację umów. Twórz umowy handlowe, które mogą przekształcić początkowe projekty w szersze relacje z przedsiębiorstwami.

Otwórz
Shermco Industries

Menedżer ds. technicznego rozwoju biznesu, silniki elektryczne (ropa i gaz oraz przemysł celulozowo-papierniczy)

Shermco Industries
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneOKOklahomaTXTeksas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Zdalnie rozwijaj działalność Shermco w zakresie naprawy i niezawodności silników elektrycznych. Pozyskuj klientów przemysłowych w Teksasie, Oklahomie i Arkansas.

Otwórz
L3Harris Technologies

Główny kierownik ds. rozwoju biznesu w obszarze walki radioelektronicznej

L3Harris Technologies
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
TypeScript

Kieruj międzynarodowym rozwojem obszaru walki radioelektronicznej w L3Harris Technologies, kształtując strategie współpracy z klientami i realizację dużych przedsięwzięć. Planuj pozyskiwanie projektów, rozwijaj portfel szans biznesowych i działalność na rynkach obronnych.

Otwórz
Cisco

Starszy menedżer ds. rozwoju sprzedaży w nieruchomościach i projektowaniu

Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneFLFlorydaILIllinoisMAMassachusettsNCKarolina PółnocnaTXTeksas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
GoIoT

W Cisco buduj relacje partnerskie, które wprowadzają rozwiązania dla inteligentnych budynków i sieci do projektów nieruchomości oraz designu. Prowadź plany wejścia na rynek, wspólną sprzedaż i rozwój lejka sprzedażowego w obu Amerykach.

Otwórz
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Wiceprezes ds. rozwoju biznesu, usługi dla właścicieli aktywów

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BDoradztwoNieruchomości
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaCOKoloradoMIMichiganNYNowy JorkOHOhioTXTeksasVAWirginia
100 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj rozwojem biznesu i wzrostem sprzedaży usług JLL w zakresie due diligence komercyjnych nieruchomości. Nadzoruj procesy sprzedażowe, relacje z klientami, oferty i możliwości zwiększania przychodów.

Otwórz