Vetcove业务发展负责人
负责推动Vetcove兽医软件平台的企业业务增长与合作伙伴关系。 主导重要客户评估、谈判及大型兽医集团的业务拓展。
描述
- 与企业高管、运营团队及关键决策者建立互信关系。
- 前往客户的诊所，了解其组织情况和优先事项。
- 了解客户的工作流程、挑战及未来技术需求。
- 寻找扩大客户对Vetcove平台使用范围的方式，并开拓新的合作机会。
- 从需求探索到签约全程管理企业拓展机会，并完成个人营收目标。
- 制定商业论证、推动合作进展并谈成成功协议。
- 带领客户完成产品评估、正式提案征询（RFP）、演示和技术审查。
- 培养客户内部支持者，并协调高管、运营、财务和技术相关方。
- 跟踪合作关系状况、客户反馈、管理层变动、风险及即将开展的计划。
- 协调内部团队应对客户风险和机会。
- 管理覆盖Vetcove三个平台的企业客户关系管理系统（CRM）及销售管道。
- 确保机会记录、营收预测、关系风险和后续步骤准确无误。
- 定期开展销售管道评审，并向管理团队提供建议。
- 将客户需求转化为产品、工程和公司领导可采取行动的洞察。
- 识别客户需求（包括集成需求），帮助确定产品优先级。
- 与平台负责人及跨职能团队合作制定提案并参与客户沟通。
- 与实施和客户成功团队协调，确保目标和承诺清晰一致。
- 作为高级客户关系伙伴持续参与合作，并发掘未来机会。
- 制定沟通信息、流程和操作手册，以扩大企业客户关系与合作规模。
任职要求
- 至少七年企业级B2B软件销售或业务发展经验。
- 有亲自谈成重要协议并超额完成营收目标的出色记录。
- 擅长建立深入的企业客户关系，并将其拓展为可观的新业务。
- 有推出新产品或扩大客户采用率的经验。
- 有主导复杂且竞争激烈的软件评估的经验，涉及正式RFP、跨职能采购委员会及多层审批。
- 能够赢得高级管理人员和一线团队的信任。
- 具备出色的需求探索、演示、谈判和签约能力。
- 能够针对重大的运营变革提出有说服力的商业论证。
- 主动管理客户关系，包括及早识别风险和发掘机会。
- 有与产品、工程及其他内部团队协作处理客户需求和技术能力事项的经验。
- 具备自主进取、富有创业精神的工作方式。
- 准备充分、响应及时，并能出色跟进落实。
- 有管理企业级CRM和销售管道、主持销售管道评审，以及向管理层汇报预测、机会和风险的经验。
- 注重数据质量并善于跟进落实。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 愿意并乐于定期出差，参加客户会议、诊所拜访和行业活动。
- 有兴趣运用技术改善兽医护理。
- 欢迎具备兽医行业经验，但并非必需。
- 依法获准在美国工作；Vetcove无法提供工作签证担保。
- 能够通过入职所需的背景调查。
福利待遇
- 可在美国境内全远程工作，需出差参加客户会议和行业活动。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 自动缴纳401(k)退休计划。
- 股权。
- 员工推荐计划。
- 居家办公设备配置。
- 每年两次公司团建活动。
- 开放式休假政策。
- 每月团队活动。
- 奖金。
