LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Anställda
Livsmedel och dryckerLogistikTillverkning
Vetcove erbjuder en inköpsplattform för veterinärkliniker som samlar beställningar från olika leverantörer på ett ställe. Veterinärteam kan jämföra priser, kontrollera lagersaldo, se orderhistorik och hantera leverantörsrelationer via ett enda gränssnitt, vilket förenklar inköpen. Plattformen är kostnadsfri för veterinärer och finansieras genom intäkter från företag. Över 19 000 veterinärsjukhus använder Vetcove.
LinkedIn
Jobb på företaget

Chef för affärsutveckling på Vetcove

Led Vetcoves tillväxt och partnerskap inom företagets veterinärprogramvara. Ansvara för komplexa kundutvärderingar, förhandlingar och expansion hos stora veterinärgrupper.

USUSA
150 000 $ – 180 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Bygg förtroendefulla relationer med chefer, driftteam och viktiga beslutsfattare.
  • Besök kunder på deras kliniker för att förstå deras organisationer och prioriteringar.
  • Sätt dig in i kundernas arbetsflöden, utmaningar och framtida teknikbehov.
  • Hitta sätt att öka användningen av Vetcoves plattformar och utveckla nya partnerskapsmöjligheter.
  • Hantera expansionsmöjligheter hos stora företag från första kontakt till avslut och nå ett individuellt intäktsmål.
  • Ta fram affärsunderlag, skapa framdrift och förhandla fram framgångsrika avtal.
  • Leda kunder genom produktutvärderingar, offertförfrågningar (RFP), demonstrationer och tekniska granskningar.
  • Utveckla interna förespråkare och samordna beslutsfattare inom ledning, drift, ekonomi och teknik.
  • Följa upp partnerskapens hälsa, kundernas inställning, ledningsförändringar, risker och kommande initiativ.
  • Samordna interna insatser kring kundrisker och möjligheter.
  • Hantera företagets CRM och säljtratt för Vetcoves tre plattformar.
  • Hålla uppgifter om affärsmöjligheter, prognoser, relationsrisker och nästa steg uppdaterade.
  • Genomföra regelbundna genomgångar av säljtratten och ge råd till ledningsgruppen.
  • Omvandla kundernas behov till konkreta insikter för produkt-, teknik- och företagsledningen.
  • Identifiera kundkrav, inklusive integrationer, som underlag för produktprioriteringar.
  • Samarbeta med plattformsansvariga och tvärfunktionella team kring förslag och kunddialoger.
  • Samordna med implementerings- och kundframgångsteamen för att säkerställa tydliga mål och åtaganden.
  • Fortsätta som senior relationspartner och upptäcka framtida möjligheter.
  • Ta fram budskap, processer och arbetsguider för att skala upp företagsrelationer och partnerskap.

Krav

  • Minst sju års erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling inom programvara för stora företag.
  • Dokumenterad förmåga att själv slutföra betydande avtal och överträffa intäktsmål.
  • Framgång med att bygga nära företagsrelationer och utveckla dem till betydande nya affärer.
  • Erfarenhet av att lansera nya produkter eller öka kundernas användning.
  • Erfarenhet av att leda komplexa och konkurrensutsatta programvaruutvärderingar med formella offertförfrågningar (RFP), tvärfunktionella köpkommittéer och flera godkännandenivåer.
  • Förmåga att vinna förtroende hos både högre chefer och medarbetare i verksamheten.
  • God förmåga inom behovsanalys, presentation, förhandling och avslut.
  • Förmåga att presentera ett övertygande affärsunderlag för betydande verksamhetsförändringar.
  • Proaktiv relationshantering, med förmåga att tidigt upptäcka risker och möjligheter.
  • Erfarenhet av att samarbeta med produkt-, teknik- och andra interna team kring kundbehov och tekniska möjligheter.
  • Självständig och entreprenöriell inställning.
  • Mycket god förberedelse, snabb återkoppling och förmåga att följa upp och slutföra uppgifter.
  • Erfarenhet av att hantera CRM och säljtratt för stora företag, leda trattgenomgångar och rapportera prognoser, affärsmöjligheter och risker till företagsledningen.
  • Noggrann hantering av data och god uppföljning.
  • Mycket god förmåga att kommunicera muntligt och skriftligt.
  • Vilja och intresse för att regelbundet resa till kundmöten, klinikbesök och branschevenemang.
  • Intresse för att använda teknik för att förbättra veterinärvården.
  • Erfarenhet från veterinärbranschen är meriterande men inget krav.
  • Laglig rätt att arbeta i USA; Vetcove kan inte sponsra arbetsvisum.
  • Måste kunna godkännas vid en bakgrundskontroll, vilket är ett krav för anställning.

Förmåner

  • Helt distansbaserat arbete inom USA, med resor till kundmöten och branschevenemang.
  • Sjuk-, tand- och synvårdsförsäkring.
  • Automatiskt arbetsgivarbidrag till 401(k).
  • Aktieandelar.
  • Program för medarbetarrekommendationer.
  • Utrustning för hemmakontor.
  • Företagsretreater två gånger per år.
  • Öppen semesterpolicy.
  • Månatliga teamevenemang.
  • Bonus.

Relaterade jobb

Shermco Industries

Senior teknisk affärsutvecklingschef, elmotorer

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSAOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda affärsutveckling på distans för Shermco Industries tjänster inom reparation och driftsäkerhet för elmotorer. Bygga kundkonton, offerter och intäkter i Texas, Oklahoma och Arkansas.

Öppna
Turbine

Affärsutvecklingschef, AI inom biofarmaci

Turbine
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensBioteknikLäkemedel
USUSAMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda försäljningen av Turbines AI-drivna Virtual Lab och Virtual Assays till biofarmaceutiska företag, från att utveckla affärsmöjligheter till att slutföra avtal. Bygga kommersiella avtal som kan växa från inledande projekt till bredare företagsrelationer.

Öppna
Shermco Industries

Teknisk affärsutvecklingschef, elmotorer (olja och gas samt massa och papper)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSAOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda affärsutveckling på distans för Shermcos tjänster inom reparation och driftsäkerhet för elmotorer. Utveckla industrikunder i Texas, Oklahoma och Arkansas.

Öppna
L3Harris Technologies

Senior chef för affärsutveckling inom elektronisk krigföring

L3Harris Technologies
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLogistikTillverkning
USUSANJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
TypeScript

Led internationell tillväxt inom elektronisk krigföring för L3Harris Technologies och forma kundstrategier och större affärssatsningar. Driv planering av affärer, utveckling av affärsmöjligheter och tillväxt på försvarsmarknader.

Öppna
Cisco

Senior försäljnings- och affärsutvecklingschef, fastighets- och designkanaler

Cisco
Sponsor för H1B-visumFöretagHårdvaraSäkerhet
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
GoIoT

På Cisco bygger du partnerrelationer som för smarta byggnader och nätverkslösningar in i fastighets- och designprojekt. Led marknadsplaner, gemensam försäljning och pipelineutveckling i hela Amerika.

Öppna