LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Сотрудники
ЛогистикаПродукты питания и напиткиПроизводство
Vetcove предлагает платформу для закупок ветеринарных клиник, объединяя заказы поставщикам в одном месте. Ветеринарные команды могут сравнивать цены, проверять запасы, просматривать историю заказов и взаимодействовать с поставщиками через единый интерфейс, упрощая закупки. Для ветеринаров платформа бесплатна и финансируется за счёт доходов от корпораций. Vetcove используют более 19 000 ветеринарных больниц.
LinkedIn
Вакансии компании

Руководитель по развитию бизнеса в Vetcove

Руководите ростом корпоративного бизнеса и партнёрствами для ветеринарных программных платформ Vetcove. Отвечайте за сложные оценки решений клиентами, переговоры и расширение сотрудничества с крупными ветеринарными сетями.

USСоединенные Штаты
150 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Описание

  • Выстраивайте доверительные отношения с руководителями, операционными командами и ключевыми лицами, принимающими решения.
  • Посещайте клиники клиентов, чтобы понимать их организацию и приоритеты.
  • Изучайте рабочие процессы клиентов, их проблемы и будущие потребности в технологиях.
  • Находите способы расширять использование платформ Vetcove и развивать новые партнёрские возможности.
  • Ведите сделки по расширению сотрудничества с корпоративными клиентами от первого знакомства до заключения договора, выполняя индивидуальный план по выручке.
  • Готовьте бизнес-обоснования, поддерживайте интерес к сделке и ведите переговоры для заключения успешных соглашений.
  • Проводите клиентов через оценку продуктов, запросы предложений (RFP), демонстрации и технические проверки.
  • Находите внутренних сторонников и согласовывайте действия руководителей, операционных, финансовых и технических специалистов.
  • Отслеживайте состояние партнёрств, мнение клиентов, изменения в руководстве, риски и предстоящие инициативы.
  • Координируйте внутренние действия в ответ на риски и возможности у клиентов.
  • Ведите корпоративную CRM-систему и воронку продаж по трём платформам Vetcove.
  • Поддерживайте точность записей о сделках, прогнозов, рисков в отношениях и следующих шагах.
  • Регулярно проводите обзоры воронки продаж и консультируйте исполнительную команду.
  • Преобразуйте потребности клиентов в практические выводы для команд разработки продукта и инженерии, а также руководителей компании.
  • Выявляйте требования клиентов, включая потребности в интеграциях, чтобы помогать определять приоритеты продукта.
  • Работайте с руководителями платформ и межфункциональными командами над предложениями и обсуждением потребностей клиентов.
  • Взаимодействуйте с командами внедрения и успеха клиентов, чтобы поддерживать ясность целей и обязательств.
  • Оставайтесь старшим партнёром по работе с клиентами и выявляйте будущие возможности.
  • Разрабатывайте коммуникационные материалы, процессы и практические руководства для масштабирования корпоративных отношений и партнёрств.

Требования

  • Не менее семи лет опыта корпоративных продаж B2B-программного обеспечения или развития бизнеса.
  • Убедительный опыт личного заключения крупных сделок и перевыполнения планов по выручке.
  • Успешный опыт выстраивания прочных отношений с крупными компаниями и превращения их в существенный новый бизнес.
  • Опыт запуска новых продуктов или расширения их использования клиентами.
  • Опыт ведения сложных конкурентных оценок программного обеспечения с формальными запросами предложений (RFP), межфункциональными закупочными комитетами и несколькими уровнями согласования.
  • Умение завоёвывать доверие руководителей высшего звена и сотрудников, непосредственно работающих с клиентами.
  • Навыки выявления потребностей, презентации, ведения переговоров и заключения сделок.
  • Умение убедительно обосновать необходимость значительных операционных изменений.
  • Проактивное управление отношениями, включая раннее выявление рисков и возможностей.
  • Опыт взаимодействия с командами разработки продукта, инженерии и другими внутренними подразделениями по вопросам потребностей клиентов и технических возможностей.
  • Самостоятельный, предпринимательский подход к работе.
  • Отличная подготовка, оперативность и умение доводить дела до конца.
  • Опыт ведения корпоративной CRM-системы и воронки продаж, проведения обзоров воронки и представления руководителям прогнозов, возможностей и рисков.
  • Внимание к качеству данных и последовательность в выполнении договорённостей.
  • Отличные навыки письменного и устного общения.
  • Готовность и желание регулярно ездить на встречи с клиентами, посещать клиники и отраслевые мероприятия.
  • Интерес к использованию технологий для улучшения ветеринарной помощи.
  • Опыт работы в ветеринарной отрасли приветствуется, но не обязателен.
  • Законное право на работу в США; Vetcove не может выступать спонсором рабочей визы.
  • Готовность пройти проверку биографических данных, обязательную для трудоустройства.

Преимущества

  • Полностью удалённая работа на территории США с поездками на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
  • Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
  • Автоматические отчисления в пенсионный план 401(k).
  • Доля в капитале компании.
  • Программа рекомендаций сотрудников.
  • Оборудование домашнего рабочего места.
  • Корпоративные выезды дважды в год.
  • Гибкая политика отпусков.
  • Ежемесячные командные мероприятия.
  • Бонус.

Похожие вакансии

Shermco Industries

Старший менеджер по техническому развитию бизнеса, электродвигатели

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыOKОклахомаTXТехас
170 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите удалённым развитием бизнеса в сфере ремонта электродвигателей и услуг по повышению их надёжности для Shermco Industries. Развивайте клиентскую базу, готовьте предложения и увеличивайте выручку в Техасе, Оклахоме и Арканзасе.

Открыть
Turbine

Директор по развитию бизнеса в сфере ИИ для биофармы

Turbine
51 – 200 Сотрудники
БиотехнологияИскусственный интеллектФармацевтика
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
220 000 $ – 260 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите продажами виртуальной лаборатории и виртуальных анализов Turbine на базе ИИ биофармацевтическим компаниям — от поиска возможностей до заключения договоров. Создавайте коммерческие соглашения, которые могут перерасти из первых проектов в масштабные корпоративные отношения.

Открыть
Shermco Industries

Технический менеджер по развитию бизнеса, электродвигатели (нефтегазовая отрасль и целлюлозно-бумажная промышленность)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыOKОклахомаTXТехас
170 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте бизнес дистанционно, предлагая услуги Shermco по ремонту и повышению надежности электродвигателей. Расширяйте клиентскую базу промышленных предприятий в Техасе, Оклахоме и Арканзасе.

Открыть
L3Harris Technologies

Главный руководитель по развитию бизнеса в сфере радиоэлектронной борьбы

L3Harris Technologies
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыNJНью-Джерси
146 000 $ – 271 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
TypeScript

Руководите международным развитием направления радиоэлектронной борьбы в L3Harris Technologies, формируя стратегии взаимодействия с заказчиками и крупные проекты. Определяйте планы привлечения проектов, развивайте воронку продаж и бизнес на оборонных рынках.

Открыть
Cisco

Старший менеджер по развитию продаж в сфере недвижимости и дизайна

Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
USСоединенные ШтатыFLФлоридаILИллинойсMAМассачусетсNCСеверная КаролинаTXТехас
159 800 $ – 208 600 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
GoIoT

В Cisco выстраивайте партнёрские отношения, помогая внедрять решения для умных зданий и сетевые технологии в проекты недвижимости и дизайна. Разрабатывайте планы выхода на рынок, совместных продаж и роста воронки по всей Америке.

Открыть
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Вице-президент по развитию бизнеса, услуги для владельцев активов

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BКонсалтингНедвижимость
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияCOКолорадоMIМичиганNYНью-ЙоркOHОгайоTXТехасVAВиргиния
100 000 $ – 150 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите развитием бизнеса и ростом клиентских счетов в сфере услуг JLL по комплексной проверке коммерческой недвижимости. Курируйте продажи, отношения с клиентами, предложения и возможности увеличения выручки.

Открыть