Vetcove業務發展主管
負責推動Vetcove獸醫軟體平台的企業業務成長與夥伴合作。 主導重要客戶評估、協商及大型獸醫集團的業務拓展。
說明
- 與企業高階主管、營運團隊及關鍵決策者建立互信關係。
- 前往客戶的診所，了解其組織狀況和優先事項。
- 了解客戶的工作流程、挑戰及未來技術需求。
- 尋找擴大客戶使用Vetcove平台的方式，並開拓新的合作機會。
- 從需求探索到簽約全程管理企業拓展機會，並達成個人營收目標。
- 建立商業論證、推動合作進展並談成成功協議。
- 帶領客戶完成產品評估、正式提案邀請（RFP）、展示和技術審查。
- 培養客戶內部支持者，並協調高階主管、營運、財務和技術相關人員。
- 追蹤合作關係狀況、客戶回饋、管理階層異動、風險及即將展開的計畫。
- 協調內部團隊因應客戶風險和機會。
- 管理涵蓋Vetcove三個平台的企業客戶關係管理系統（CRM）及銷售管道。
- 確保商機紀錄、營收預測、關係風險和後續步驟準確無誤。
- 定期進行銷售管道檢視，並向高階主管團隊提供建議。
- 將客戶需求轉化為產品、工程和公司領導團隊可採取行動的洞察。
- 辨識客戶需求（包括整合需求），協助決定產品優先順序。
- 與平台主管及跨職能團隊合作擬定提案並參與客戶討論。
- 與導入和客戶成功團隊協調，確保目標和承諾清楚一致。
- 以資深客戶關係夥伴的角色持續參與合作，並發掘未來機會。
- 制定溝通訊息、流程和作業手冊，擴大企業客戶關係與夥伴合作。
職位要求
- 至少七年企業級B2B軟體銷售或業務發展經驗。
- 有親自談成重要協議並超越營收目標的優異紀錄。
- 擅長建立深入的企業客戶關係，並將其拓展為可觀的新業務。
- 有推出新產品或擴大客戶採用率的經驗。
- 有主導複雜且競爭激烈的軟體評估經驗，涉及正式RFP、跨職能採購委員會及多層核准程序。
- 能贏得高階主管和第一線團隊的信任。
- 具備出色的需求探索、簡報、協商和簽約能力。
- 能針對重大的營運變革提出有說服力的商業論證。
- 主動管理客戶關係，包括及早辨識風險和發掘機會。
- 有與產品、工程及其他內部團隊合作處理客戶需求和技術能力事項的經驗。
- 具備自主積極、富有創業精神的工作方式。
- 準備充分、回應迅速，並能妥善跟進。
- 有管理企業級CRM和銷售管道、主持銷售管道檢視，以及向高階主管匯報預測、商機和風險的經驗。
- 重視資料品質並善於跟進落實。
- 具備出色的書面和口語溝通能力。
- 願意並樂於定期出差，參加客戶會議、診所拜訪和產業活動。
- 有興趣運用科技改善獸醫照護。
- 歡迎具備獸醫產業經驗，但非必要條件。
- 依法獲准在美國工作；Vetcove無法提供工作簽證擔保。
- 能通過任職所需的背景調查。
福利待遇
- 可在美國境內全遠端工作，需出差參加客戶會議和產業活動。
- 醫療、牙科和視力保險。
- 自動提撥401(k)退休計畫。
- 股權。
- 員工推薦計畫。
- 居家辦公設備配置。
- 每年兩次公司聚會。
- 開放式休假政策。
- 每月團隊活動。
- 獎金。
