LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Pekerja
LogistikMakanan dan minumanPembuatan
Vetcove menyediakan platform pembelian untuk klinik veterinar yang menghimpunkan pesanan daripada pembekal di satu tempat. Pasukan veterinar boleh membandingkan harga, menyemak inventori, melihat sejarah pesanan dan mengurus hubungan vendor melalui satu antara muka, sekali gus memudahkan urusan perolehan. Platform ini percuma untuk doktor haiwan dan disokong oleh hasil daripada syarikat korporat. Lebih daripada 19,000 hospital veterinar menggunakan Vetcove.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Ketua Pembangunan Perniagaan di Vetcove

Memimpin pertumbuhan perusahaan dan perkongsian untuk platform perisian veterinar Vetcove. Mengurus penilaian pelanggan yang rumit, rundingan dan peluasan dalam kumpulan veterinar utama.

USAmerika Syarikat
$150,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Penerangan

  • Membina hubungan yang dipercayai dengan eksekutif, pasukan operasi dan pembuat keputusan utama.
  • Mengunjungi pelanggan di klinik mereka untuk memahami organisasi dan keutamaan mereka.
  • Mempelajari aliran kerja, cabaran dan keperluan teknologi pelanggan pada masa hadapan.
  • Mencari cara untuk memperluas penggunaan platform Vetcove dan membangunkan peluang perkongsian baharu.
  • Mengurus peluang peluasan perusahaan dari peringkat penerokaan hingga penutupan sambil mencapai sasaran hasil individu.
  • Membangunkan kes perniagaan, membina momentum dan merundingkan perjanjian yang berjaya.
  • Membimbing pelanggan melalui penilaian produk, RFP, demonstrasi dan semakan teknikal.
  • Membangunkan penyokong dalaman dan menyelaraskan pihak berkepentingan eksekutif, operasi, kewangan dan teknikal.
  • Memantau kesihatan perkongsian, sentimen pelanggan, perubahan kepimpinan, risiko dan inisiatif akan datang.
  • Menyelaraskan tindak balas dalaman terhadap risiko dan peluang pelanggan.
  • Mengurus CRM perusahaan dan saluran jualan merentas ketiga-tiga platform Vetcove.
  • Memastikan rekod peluang, ramalan, risiko hubungan dan langkah seterusnya sentiasa tepat.
  • Menjalankan semakan saluran jualan secara berkala dan memberi nasihat kepada pasukan eksekutif.
  • Menterjemahkan keperluan pelanggan kepada wawasan yang boleh dilaksanakan oleh pasukan Produk, Kejuruteraan dan pemimpin syarikat.
  • Mengenal pasti keperluan pelanggan, termasuk integrasi, untuk membantu menentukan keutamaan produk.
  • Bekerjasama dengan pemimpin platform dan pasukan rentas fungsi dalam cadangan serta perbincangan pelanggan.
  • Menyelaras dengan pasukan Pelaksanaan dan Kejayaan Pelanggan untuk memastikan matlamat dan komitmen yang jelas.
  • Terus terlibat sebagai rakan hubungan kanan dan mengenal pasti peluang masa hadapan.
  • Membangunkan pemesejan, proses dan panduan kerja untuk memperluas hubungan serta perkongsian perusahaan.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam jualan perisian B2B perusahaan atau pembangunan perniagaan.
  • Rekod prestasi yang kukuh dalam menutup sendiri perjanjian besar dan melepasi sasaran hasil.
  • Berjaya membina hubungan perusahaan yang erat dan mengembangkannya menjadi perniagaan baharu yang besar.
  • Pengalaman melancarkan produk baharu atau memperluas penggunaan pelanggan.
  • Pengalaman memimpin penilaian perisian yang rumit dan kompetitif, termasuk RFP rasmi, jawatankuasa pembelian rentas fungsi dan beberapa peringkat kelulusan.
  • Mampu memperoleh keyakinan eksekutif kanan dan pasukan barisan hadapan.
  • Kemahiran yang mantap dalam penerokaan keperluan, pembentangan, rundingan dan penutupan.
  • Mampu mengemukakan alasan perniagaan yang meyakinkan untuk perubahan operasi yang besar.
  • Pengurusan hubungan yang proaktif, termasuk mengenal pasti risiko lebih awal dan menemukan peluang.
  • Pengalaman bekerjasama dengan pasukan Produk, Kejuruteraan dan pasukan dalaman lain tentang keperluan pelanggan serta keupayaan teknikal.
  • Pendekatan kerja yang berdikari dan berjiwa usahawan.
  • Persediaan, tindak balas dan tindakan susulan yang cemerlang.
  • Pengalaman mengurus CRM serta saluran jualan perusahaan, memimpin semakan saluran jualan dan melaporkan ramalan, peluang serta risiko kepada pemimpin eksekutif.
  • Amalan menjaga kualiti data dan membuat tindakan susulan yang kukuh.
  • Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang.
  • Sanggup dan bersemangat untuk kerap melakukan perjalanan bagi mesyuarat pelanggan, lawatan klinik dan acara industri.
  • Minat menggunakan teknologi untuk meningkatkan penjagaan veterinar.
  • Pengalaman dalam industri veterinar dialu-alukan tetapi tidak diwajibkan.
  • Kebenaran sah untuk bekerja di Amerika Syarikat; Vetcove tidak dapat menaja visa kerja.
  • Mampu melepasi pemeriksaan latar belakang yang diwajibkan untuk pekerjaan.

Faedah

  • Bekerja jarak jauh sepenuhnya di Amerika Syarikat, dengan perjalanan untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri.
  • Insurans perubatan, pergigian dan penglihatan.
  • Caruman 401(k) automatik.
  • Ekuiti.
  • Program rujukan pekerja.
  • Kemudahan pejabat di rumah.
  • Retret syarikat dua kali setahun.
  • Polisi cuti terbuka.
  • Acara pasukan bulanan.
  • Bonus.

Pekerjaan Berkaitan

Shermco Industries

Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan Teknikal, Motor Elektrik

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatOKOklahomaTXTexas
$170,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin pembangunan perniagaan jarak jauh bagi perkhidmatan pembaikan dan kebolehpercayaan motor elektrik Shermco Industries. Bangunkan akaun, cadangan dan hasil di Texas, Oklahoma dan Arkansas.

Buka
Turbine

Pengarah Pembangunan Perniagaan, AI Biofarmaseutikal

Turbine
51 – 200 Pekerja
BioteknologiFarmaseutikalKecerdasan buatan
USAmerika SyarikatMAMassachusetts
$220,000 – $260,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin jualan Virtual Lab dan Virtual Assays berkuasa AI Turbine kepada syarikat biofarmaseutikal, daripada membangunkan peluang hingga memuktamadkan kontrak. Bina perjanjian komersial yang boleh berkembang daripada projek awal kepada hubungan perusahaan yang lebih luas.

Buka
Shermco Industries

Pengurus Pembangunan Perniagaan Teknikal, Motor Elektrik (Minyak & Gas serta Pulpa dan Kertas)

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatOKOklahomaTXTexas
$170,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Pimpin pembangunan perniagaan jarak jauh untuk perkhidmatan pembaikan dan kebolehpercayaan motor elektrik Shermco. Kembangkan akaun perindustrian di Texas, Oklahoma dan Arkansas.

Buka
L3Harris Technologies

Ketua Utama Pembangunan Perniagaan, Peperangan Elektronik

L3Harris Technologies
Penaja Visa H1BLogistikPembuatanPerundingan
USAmerika SyarikatNJNew Jersey
$146,000 – $271,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan
TypeScript

Pimpin pertumbuhan peperangan elektronik antarabangsa untuk L3Harris Technologies dengan membentuk strategi pelanggan dan peluang utama. Pacu perancangan pemerolehan, pembangunan saluran peluang dan pertumbuhan perniagaan merentas pasaran pertahanan.

Buka
Cisco

Pengurus Kanan Pembangunan Perniagaan Jualan, Saluran Hartanah dan Reka Bentuk

Cisco
Penaja Visa H1BKeselamatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina UtaraTXTexas
$159,800 – $208,600 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan
GoIoT

Di Cisco, bina hubungan rakan kongsi untuk membawa penyelesaian bangunan pintar dan rangkaian ke dalam projek hartanah dan reka bentuk. Terajui rancangan go-to-market, jualan bersama dan pertumbuhan saluran peluang di seluruh benua Amerika.

Buka