LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Medewerkers
LogistiekMaakindustrieVoedingsmiddelen en dranken
Vetcove biedt dierenartspraktijken een inkoopplatform waarop ze bestellingen bij verschillende leveranciers kunnen bundelen. Veterinaire teams kunnen prijzen vergelijken, voorraden controleren, bestelgeschiedenis bekijken en leveranciersrelaties beheren via één interface. Zo wordt inkopen eenvoudiger. Het platform is gratis voor dierenartsen en wordt gefinancierd met inkomsten van bedrijven. Meer dan 19.000 dierenartsziekenhuizen gebruiken Vetcove.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Hoofd Business Development bij Vetcove

Leid de groei bij grote ondernemingen en partnerschappen voor de veterinaire softwareplatforms van Vetcove. Begeleid complexe klantbeoordelingen, onderhandelingen en uitbreiding bij grote dierenartsgroepen.

USVerenigde Staten
$ 150.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Beschrijving

  • Bouw vertrouwensrelaties op met leidinggevenden, operationele teams en belangrijke besluitvormers.
  • Bezoek klanten in hun praktijk om hun organisatie en prioriteiten te begrijpen.
  • Leer de werkprocessen, uitdagingen en toekomstige technologiebehoeften van klanten kennen.
  • Zoek manieren om het gebruik van Vetcoves platforms uit te breiden en nieuwe partnerschappen te ontwikkelen.
  • Beheer uitbreidingskansen bij grote organisaties van eerste verkenning tot afronding en behaal daarbij een individueel omzetdoel.
  • Ontwikkel businesscases, bouw momentum op en onderhandel succesvolle overeenkomsten.
  • Begeleid klanten bij productbeoordelingen, aanbestedingen, demonstraties en technische evaluaties.
  • Creëer interne voorstanders en stem leidinggevenden en operationele, financiële en technische belanghebbenden op elkaar af.
  • Volg de gezondheid van partnerschappen, klantgevoel, wijzigingen in het leiderschap, risico's en aankomende initiatieven.
  • Coördineer interne reacties op risico's en kansen bij klanten.
  • Beheer de enterprise-CRM en verkooppijplijn voor de drie platforms van Vetcove.
  • Houd gegevens over kansen, prognoses, relatierisico's en vervolgstappen nauwkeurig bij.
  • Organiseer regelmatig pipelinebesprekingen en adviseer het managementteam.
  • Vertaal klantbehoeften naar bruikbare inzichten voor Product, Engineering en bedrijfsleiders.
  • Breng klantvereisten, waaronder integraties, in kaart om productprioriteiten mede vorm te geven.
  • Werk samen met platformleiders en multidisciplinaire teams aan voorstellen en klantgesprekken.
  • Stem af met Implementatie en Customer Success om heldere doelen en toezeggingen te waarborgen.
  • Blijf betrokken als senior partner voor klantrelaties en ontdek toekomstige kansen.
  • Ontwikkel boodschappen, processen en draaiboeken om relaties met grote organisaties en partnerschappen op te schalen.

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar ervaring in enterprise B2B-softwareverkoop of business development.
  • Aantoonbaar sterke resultaten met het persoonlijk afsluiten van belangrijke overeenkomsten en het overtreffen van omzetdoelen.
  • Succes met het opbouwen van diepgaande relaties met grote organisaties en het uitbouwen daarvan tot substantiële nieuwe omzet.
  • Ervaring met de introductie van nieuwe producten of het vergroten van klantadoptie.
  • Ervaring met het leiden van complexe, competitieve softwarebeoordelingen met formele aanbestedingen, multidisciplinaire inkoopcommissies en meerdere goedkeuringsniveaus.
  • Vermogen om geloofwaardigheid op te bouwen bij senior leidinggevenden en teams op de werkvloer.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van behoefteverkenning, presenteren, onderhandelen en afsluiten.
  • Vermogen om een overtuigende businesscase op te stellen voor ingrijpende operationele veranderingen.
  • Proactief relatiebeheer, waaronder vroegtijdige herkenning van risico's en identificatie van kansen.
  • Ervaring met samenwerking met Product, Engineering en andere interne teams rond klantbehoeften en technische mogelijkheden.
  • Zelfstandige, ondernemende werkhouding.
  • Uitstekende voorbereiding, responsiviteit en opvolging.
  • Ervaring met het beheren van een enterprise-CRM en verkooppijplijn, het leiden van pipelinebesprekingen en het rapporteren van prognoses, kansen en risico's aan leidinggevenden.
  • Zorgvuldige gegevensregistratie en consequente opvolging.
  • Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
  • Bereidheid en enthousiasme om regelmatig te reizen voor klantgesprekken, praktijkbezoeken en branche-evenementen.
  • Interesse in technologie inzetten om de veterinaire zorg te verbeteren.
  • Ervaring in de veterinaire sector is welkom, maar niet vereist.
  • Wettelijke toestemming om in de Verenigde Staten te werken; Vetcove kan geen werkvisa sponsoren.
  • In staat zijn een achtergrondcontrole te doorstaan; deze is vereist voor indiensttreding.

Voordelen

  • Volledig op afstand werken binnen de Verenigde Staten, met reizen voor klantgesprekken en branche-evenementen.
  • Zorgverzekering, tandartsverzekering en oogzorgverzekering.
  • Automatische bijdrage aan een 401(k)-pensioenregeling.
  • Aandelen.
  • Medewerkersaanbrengprogramma.
  • Thuiswerkplekuitrusting.
  • Twee keer per jaar bedrijfsretraites.
  • Vrij verlofbeleid.
  • Maandelijkse teamactiviteiten.
  • Bonus.

Gerelateerde vacatures

Shermco Industries

Senior manager technische businessontwikkeling – elektromotoren

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenOKOklahomaTXTexas
$ 170.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid op afstand de bedrijfsontwikkeling voor reparatie- en betrouwbaarheidsdiensten voor elektromotoren van Shermco Industries. Bouw klantrelaties, offertes en omzet uit in Texas, Oklahoma en Arkansas.

Openen
Turbine

Directeur Business Development Biopharma-AI

Turbine
51 – 200 Medewerkers
BiotechnologieFarmaceutische productenKunstmatige intelligentie
USVerenigde StatenMAMassachusetts
$ 220.000 – $ 260.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de verkoop van Turbines AI-gestuurde Virtual Lab en Virtual Assays aan biopharmabedrijven, van het ontwikkelen van kansen tot het sluiten van contracten. Bouw commerciële overeenkomsten op die kunnen uitgroeien van eerste projecten tot bredere samenwerkingen met ondernemingen.

Openen
Shermco Industries

Technisch Business Development Manager Elektromotoren (olie en gas, pulp en papier)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenOKOklahomaTXTexas
$ 170.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de bedrijfsontwikkeling op afstand voor Shermco’s reparatie- en betrouwbaarheidsdiensten voor elektromotoren. Bouw industriële klantrelaties uit in Texas, Oklahoma en Arkansas.

Openen
L3Harris Technologies

Hoofd bedrijfsontwikkeling elektronische oorlogsvoering

L3Harris Technologies
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
USVerenigde StatenNJNew Jersey
$ 146.000 – $ 271.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
TypeScript

Leid de internationale groei op het gebied van elektronische oorlogsvoering voor L3Harris Technologies en geef vorm aan klantstrategieën en grote commerciële trajecten. Stuur acquisitieplanning, de ontwikkeling van de verkoopportefeuille en bedrijfsgroei in defensiemarkten aan.

Openen
Cisco

Senior manager verkoop en bedrijfsontwikkeling voor vastgoed- en designkanalen

Cisco
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingHardwareOnderneming
USVerenigde StatenFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
$ 159.800 – $ 208.600 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
GoIoT

Bouw bij Cisco partnerrelaties op om smartbuilding- en netwerkoplossingen in vastgoed- en designprojecten te integreren. Leid go-to-marketplannen, gezamenlijke verkoop en groei van de verkooppijplijn in Noord- en Zuid-Amerika.

Openen