LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Zaposlenici
Hrana i pićeLogistikaProizvodnja
Vetcove pruža platformu za nabavu veterinarskim klinikama, objedinjujući narudžbe dobavljača na jednom mjestu. Veterinarski timovi mogu uspoređivati cijene, provjeravati zalihe, pregledavati povijest narudžbi i upravljati odnosima s dobavljačima putem jedinstvenog sučelja, što pojednostavljuje nabavu. Platforma je besplatna za veterinare, a financira se prihodima od korporacija. Vetcove koristi više od 19.000 veterinarskih bolnica.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj poslovnog razvoja u Vetcoveu

Vodi rast poslovanja s velikim klijentima i partnerstva za Vetcoveove veterinarske softverske platforme. Upravlja složenim procjenama, pregovorima i širenjem suradnje s velikim veterinarskim grupacijama.

USSjedinjene Američke Države
150.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Opis

  • Graditi odnose povjerenja s rukovoditeljima, operativnim timovima i ključnim donositeljima odluka.
  • Posjećivati klijente u njihovim ordinacijama kako biste razumjeli njihove organizacije i prioritete.
  • Upoznati radne procese klijenata, njihove izazove i buduće tehnološke potrebe.
  • Pronalažiti načine za širenje upotrebe Vetcoveovih platformi i razvoj novih partnerskih prilika.
  • Upravljati prilikama za širenje poslovanja s velikim klijentima od otkrivanja potreba do sklapanja ugovora te ostvarivati osobni prihodovni cilj.
  • Razvijati poslovne argumente, stvarati zamah i pregovarati o uspješnim ugovorima.
  • Voditi klijente kroz procjene proizvoda, zahtjeve za ponudama, demonstracije i tehničke preglede.
  • Razvijati interne zagovornike te usklađivati rukovoditelje, operativne, financijske i tehničke dionike.
  • Pratiti stanje partnerstava, raspoloženje klijenata, promjene u vodstvu, rizike i nadolazeće inicijative.
  • Koordinirati interne odgovore na rizike i prilike kod klijenata.
  • Upravljati CRM-om za velike klijente i prodajnim lijevkom za sve tri Vetcoveove platforme.
  • Održavati točne zapise o prilikama, prognozama, rizicima za odnose i sljedećim koracima.
  • Redovito pregledavati prodajni lijevak i savjetovati izvršni tim.
  • Pretvarati potrebe klijenata u konkretne uvide za timove za proizvode i inženjering te vodstvo tvrtke.
  • Utvrđivati zahtjeve klijenata, uključujući integracije, kako biste pomogli oblikovati prioritete proizvoda.
  • Surađivati s voditeljima platformi i međufunkcijskim timovima na ponudama i razgovorima s klijentima.
  • Koordinirati se s timovima za implementaciju i uspjeh klijenata radi održavanja jasnih ciljeva i obveza.
  • Ostati uključen kao viši partner za odnose s klijentima i otkrivati buduće prilike.
  • Razvijati komunikacijske poruke, procese i priručnike za širenje odnosa s velikim klijentima i partnerstava.

Zahtjevi

  • Najmanje sedam godina iskustva u prodaji poslovnog B2B softvera ili poslovnom razvoju.
  • Dokazani rezultati u osobnom sklapanju značajnih ugovora i premašivanju prihodovnih ciljeva.
  • Uspjeh u izgradnji snažnih odnosa s velikim klijentima i njihovom pretvaranju u značajno novo poslovanje.
  • Iskustvo s lansiranjem novih proizvoda ili širenjem njihove primjene među klijentima.
  • Iskustvo u vođenju složenih, konkurentnih procjena softvera s formalnim zahtjevima za ponudama, međufunkcijskim odborima za nabavu i više razina odobravanja.
  • Sposobnost stjecanja povjerenja viših rukovoditelja i zaposlenika na prvoj liniji.
  • Izvrsne vještine otkrivanja potreba, prezentiranja, pregovaranja i sklapanja poslova.
  • Sposobnost uvjerljivog poslovnog obrazloženja značajnih operativnih promjena.
  • Proaktivno upravljanje odnosima, uključujući rano prepoznavanje rizika i prilika.
  • Iskustvo u suradnji s timovima za proizvode, inženjering i drugim internim timovima na potrebama klijenata i tehničkim mogućnostima.
  • Samostalan i poduzetan pristup radu.
  • Izvrsna priprema, brza reakcija i dosljedno izvršavanje obveza.
  • Iskustvo u upravljanju CRM-om za velike klijente i prodajnim lijevkom, vođenju redovitih pregleda te izvještavanju izvršnih rukovoditelja o prognozama, prilikama i rizicima.
  • Visoka kvaliteta podataka i dosljedno praćenje zadataka.
  • Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
  • Spremnost i entuzijazam za redovita putovanja na sastanke s klijentima, posjete ordinacijama i događanja u industriji.
  • Zanimanje za primjenu tehnologije radi unaprjeđenja veterinarske skrbi.
  • Iskustvo u veterinarskoj industriji je poželjno, ali nije obavezno.
  • Zakonsko odobrenje za rad u Sjedinjenim Državama; Vetcove ne može sponzorirati radne vize.
  • Mogućnost prolaska provjere prošlosti, koja je uvjet za zaposlenje.

Pogodnosti

  • Potpuno udaljeni rad unutar Sjedinjenih Država, uz putovanja na sastanke s klijentima i događanja u industriji.
  • Zdravstveno, stomatološko osiguranje i osiguranje vida.
  • Automatski doprinos u plan 401(k).
  • Vlasnički udio.
  • Program preporuka zaposlenika.
  • Oprema za kućni ured.
  • Službena okupljanja tvrtke dvaput godišnje.
  • Otvorena politika godišnjeg odmora.
  • Mjesečna timska događanja.
  • Bonus.

Povezani poslovi

Shermco Industries

Viši voditelj tehničkog razvoja poslovanja, elektromotori

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveOKOklahomaTXTeksas
170.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi udaljeni razvoj poslovanja za usluge popravka i pouzdanosti elektromotora tvrtke Shermco Industries. Razvijati klijente, ponude i prihode u Teksasu, Oklahomi i Arkansasu.

Otvori
Turbine

Direktor/ica razvoja poslovanja za biopharma AI

Turbine
51 – 200 Zaposlenici
BiotehnologijaFarmaceutski proizvodiUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodite prodaju Turbineova virtualnog laboratorija i virtualnih testova temeljenih na umjetnoj inteligenciji biopharma tvrtkama, od razvoja poslovne prilike do sklapanja ugovora. Gradite komercijalne sporazume koji se od početnih projekata mogu razviti u šire poslovne odnose.

Otvori
Shermco Industries

Voditelj tehničkog razvoja poslovanja, elektromotori (nafta i plin, celuloza i papir)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveOKOklahomaTXTeksas
170.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi razvoj poslovanja na daljinu za Shermcove usluge popravka i pouzdanosti elektromotora. Razvijati industrijske klijente u Teksasu, Oklahomi i Arkansasu.

Otvori
L3Harris Technologies

Glavni voditelj razvoja poslovanja, elektroničko ratovanje

L3Harris Technologies
Sponzor vize H1BLogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveNJNew Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
TypeScript

Vodite međunarodni rast u području elektroničkog ratovanja za L3Harris Technologies te oblikujte strategije za kupce i ključne poslovne prilike. Upravljajte planiranjem osvajanja ugovora, razvojem prodajnog portfelja i rastom poslovanja na obrambenim tržištima.

Otvori
Cisco

Viši voditelj prodaje i poslovnog razvoja za nekretnine i dizajn

Cisco
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeSigurnost
USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSjeverna KarolinaTXTeksas
159.800 $ – 208.600 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
GoIoT

U Ciscu gradite partnerske odnose koji rješenja za pametne zgrade i umrežavanje uvode u projekte nekretnina i dizajna.\nVodite planove izlaska na tržište, zajedničku prodaju i rast prodajnog portfelja diljem Amerika.

Otvori
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Potpredsjednik za poslovni razvoj, usluge upravljanja nekretninama

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNekretnineSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTeksasVAVirginia
100.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodi poslovni razvoj i rast klijentskih računa za JLL-ove usluge dubinske analize komercijalnih nekretnina. Upravlja prodajnim prilikama, odnosima s klijentima, ponudama i mogućnostima za rast prihoda.

Otvori