LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Karyawan
LogistikMakanan dan minumanManufaktur
Vetcove menyediakan platform pembelian bagi klinik veterinar yang menghimpunkan pesanan daripada pelbagai pembekal di satu tempat. Pasukan veterinar boleh membandingkan harga, menyemak inventori, melihat sejarah pesanan dan mengurus hubungan dengan vendor melalui satu antara muka, sekali gus memudahkan proses perolehan. Platform ini percuma untuk doktor veterinar dan dibiayai melalui hasil daripada syarikat. Lebih daripada 19,000 hospital veterinar menggunakan Vetcove.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Kepala Pengembangan Bisnis di Vetcove

Memimpin pertumbuhan perusahaan dan kemitraan untuk platform perangkat lunak veteriner Vetcove. Mengelola evaluasi pelanggan yang kompleks, negosiasi, dan ekspansi di grup veteriner besar.

USAmerika Serikat
$150.000 – $180.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif, tim operasional, dan pengambil keputusan utama.
  • Mengunjungi pelanggan di tempat praktik mereka untuk memahami organisasi dan prioritasnya.
  • Mempelajari alur kerja, tantangan, dan kebutuhan teknologi pelanggan di masa depan.
  • Mencari cara untuk memperluas penggunaan platform Vetcove dan mengembangkan peluang kemitraan baru.
  • Mengelola peluang ekspansi perusahaan dari tahap penjajakan hingga penutupan, sambil memenuhi target pendapatan individu.
  • Menyusun kasus bisnis, membangun momentum, dan menegosiasikan kesepakatan yang berhasil.
  • Memandu pelanggan melalui evaluasi produk, RFP, demonstrasi, dan tinjauan teknis.
  • Mengembangkan pendukung internal dan menyelaraskan pemangku kepentingan eksekutif, operasional, keuangan, dan teknis.
  • Memantau kesehatan kemitraan, sentimen pelanggan, perubahan pimpinan, risiko, dan inisiatif mendatang.
  • Mengoordinasikan tanggapan internal terhadap risiko dan peluang pelanggan.
  • Mengelola CRM perusahaan dan pipeline untuk ketiga platform Vetcove.
  • Memastikan catatan peluang, prakiraan, risiko hubungan, dan langkah selanjutnya tetap akurat.
  • Melakukan tinjauan pipeline secara rutin dan memberi masukan kepada tim eksekutif.
  • Mengubah kebutuhan pelanggan menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti oleh tim Produk, Rekayasa, dan para pemimpin perusahaan.
  • Mengidentifikasi persyaratan pelanggan, termasuk integrasi, untuk membantu membentuk prioritas produk.
  • Bekerja sama dengan pemimpin platform dan tim lintas fungsi dalam proposal dan diskusi pelanggan.
  • Berkoordinasi dengan tim Implementasi dan Kesuksesan Pelanggan agar sasaran dan komitmen tetap jelas.
  • Tetap terlibat sebagai mitra hubungan senior dan menemukan peluang di masa mendatang.
  • Mengembangkan pesan, proses, dan panduan kerja untuk memperluas hubungan serta kemitraan perusahaan.

Persyaratan

  • Pengalaman minimal tujuh tahun dalam penjualan perangkat lunak B2B perusahaan atau pengembangan bisnis.
  • Rekam jejak yang kuat dalam menutup sendiri kesepakatan besar dan melampaui target pendapatan.
  • Berhasil membangun hubungan perusahaan yang erat dan mengembangkannya menjadi bisnis baru yang signifikan.
  • Pengalaman meluncurkan produk baru atau memperluas adopsi pelanggan.
  • Pengalaman memimpin evaluasi perangkat lunak yang kompleks dan kompetitif, dengan RFP formal, komite pembelian lintas fungsi, dan beberapa tingkat persetujuan.
  • Mampu memperoleh kepercayaan eksekutif senior maupun tim garis depan.
  • Keterampilan kuat dalam penjajakan kebutuhan, presentasi, negosiasi, dan penutupan.
  • Mampu menyusun alasan bisnis yang meyakinkan untuk perubahan operasional yang signifikan.
  • Proaktif dalam mengelola hubungan, termasuk mengenali risiko sejak dini dan mengidentifikasi peluang.
  • Pengalaman bekerja dengan tim Produk, Rekayasa, dan tim internal lainnya untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan kemampuan teknis.
  • Pendekatan kerja yang mandiri dan berjiwa wirausaha.
  • Persiapan, daya tanggap, dan tindak lanjut yang sangat baik.
  • Pengalaman mengelola CRM dan pipeline perusahaan, memimpin tinjauan pipeline, serta melaporkan prakiraan, peluang, dan risiko kepada pemimpin eksekutif.
  • Menjaga kualitas data dan menindaklanjuti pekerjaan dengan baik.
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
  • Bersedia dan antusias bepergian secara rutin untuk pertemuan pelanggan, kunjungan ke tempat praktik, dan acara industri.
  • Berminat menggunakan teknologi untuk meningkatkan layanan veteriner.
  • Pengalaman di industri veteriner merupakan nilai tambah, tetapi tidak diwajibkan.
  • Memiliki izin resmi untuk bekerja di Amerika Serikat; Vetcove tidak dapat mensponsori visa kerja.
  • Mampu lolos pemeriksaan latar belakang yang diwajibkan untuk bekerja.

Tunjangan

  • Bekerja jarak jauh sepenuhnya di Amerika Serikat, dengan perjalanan untuk pertemuan pelanggan dan acara industri.
  • Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
  • Kontribusi otomatis ke program 401(k).
  • Kepemilikan saham.
  • Program rujukan karyawan.
  • Perlengkapan kantor di rumah.
  • Retret perusahaan dua kali setahun.
  • Kebijakan cuti terbuka.
  • Acara tim bulanan.
  • Bonus.

Lowongan Terkait

Turbine

Direktur Pengembangan Bisnis, AI Biofarmasi

Turbine
51 – 200 Karyawan
BioteknologiFarmasiKecerdasan buatan
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$220.000 – $260.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Pimpin penjualan Virtual Lab dan Virtual Assays berbasis AI dari Turbine kepada perusahaan biofarmasi, mulai dari pengembangan peluang hingga penandatanganan kontrak. Bangun perjanjian komersial yang dapat berkembang dari proyek awal menjadi hubungan perusahaan yang lebih luas.

Buka
L3Harris Technologies

Pemimpin Utama Pengembangan Bisnis, Perang Elektronik

L3Harris Technologies
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatNJNew Jersey
$146.000 – $271.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Pimpin pertumbuhan perang elektronik internasional untuk L3Harris Technologies dengan menyusun strategi pelanggan dan peluang utama. Dorong perencanaan akuisisi peluang, pengembangan jalur peluang, dan pertumbuhan bisnis di pasar pertahanan.

Buka
Cisco

Manajer Senior Pengembangan Bisnis Penjualan, Kanal Real Estat dan Desain

Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina UtaraTXTexas
$159.800 – $208.600 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
GoIoT

Di Cisco, bangun hubungan dengan mitra untuk menghadirkan solusi gedung pintar dan jaringan ke proyek real estat dan desain. Pimpin rencana go-to-market, penjualan bersama, dan pertumbuhan pipeline di seluruh Amerika.

Buka