LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Zaměstnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
Vetcove nabízí platformu pro nákup veterinárních klinik, která sdružuje objednávky u dodavatelů na jednom místě. Veterinární týmy mohou porovnávat ceny, kontrolovat zásoby, prohlížet historii objednávek a spravovat vztahy s dodavateli prostřednictvím jediného rozhraní, což zjednodušuje nákup. Platforma je pro veterináře zdarma a její provoz financují příjmy od korporací. Vetcove používá více než 19 000 veterinárních nemocnic.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Vedoucí rozvoje obchodu ve společnosti Vetcove

Veďte růst podnikového obchodu a partnerství pro platformy veterinárního softwaru Vetcove. Řiďte složitá hodnocení řešení zákazníky, vyjednávání a rozšiřování spolupráce s velkými veterinárními skupinami.

USSpojené státy
150 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Popis

  • Budujte důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky, provozními týmy a klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí.
  • Navštěvujte pracoviště zákazníků, abyste poznali jejich organizaci a priority.
  • Poznávejte pracovní postupy zákazníků, jejich výzvy a budoucí technologické potřeby.
  • Hledejte způsoby, jak rozšířit využívání platforem Vetcove a rozvíjet nové partnerské příležitosti.
  • Řiďte příležitosti k rozšíření spolupráce s podnikovými zákazníky od prvního kontaktu po uzavření smlouvy a plňte individuální výnosový cíl.
  • Připravujte obchodní zdůvodnění, budujte zájem a vyjednávejte úspěšné dohody.
  • Provázejte zákazníky hodnocením produktů, žádostmi o nabídku (RFP), ukázkami a technickými kontrolami.
  • Získávejte interní zastánce a slaďujte vedoucí, provozní, finanční a technické zainteresované strany.
  • Sledujte stav partnerství, názory zákazníků, změny ve vedení, rizika a nadcházející iniciativy.
  • Koordinujte interní reakce na rizika a příležitosti u zákazníků.
  • Spravujte podnikovou CRM a prodejní pipeline napříč třemi platformami Vetcove.
  • Udržujte přesné záznamy o obchodních příležitostech, prognózách, rizicích ve vztazích a dalších krocích.
  • Pravidelně vyhodnocujte pipeline a poskytujte doporučení výkonnému týmu.
  • Převádějte potřeby zákazníků na využitelné podněty pro produktové a technické týmy i vedení společnosti.
  • Určujte požadavky zákazníků včetně integrací a pomáhejte tak stanovovat produktové priority.
  • Spolupracujte s vedoucími platforem a napříč týmy na nabídkách a jednáních se zákazníky.
  • Koordinujte práci s týmy implementace a zákaznického úspěchu, aby cíle a závazky byly jasné.
  • Zůstávejte seniorním partnerem pro vztahy se zákazníky a odhalujte budoucí příležitosti.
  • Vytvářejte sdělení, procesy a pracovní příručky pro rozšiřování podnikových vztahů a partnerství.

Požadavky

  • Alespoň sedm let zkušeností s podnikovým prodejem softwaru B2B nebo rozvojem obchodu.
  • Prokazatelné úspěchy při osobním uzavírání významných smluv a překonávání výnosových cílů.
  • Úspěšné budování pevných podnikových vztahů a jejich rozvoj ve významný nový obchod.
  • Zkušenosti s uvedením nových produktů na trh nebo rozšiřováním jejich využívání zákazníky.
  • Zkušenosti s vedením složitých konkurenčních hodnocení softwaru s formálními žádostmi o nabídku (RFP), mezioborovými nákupními komisemi a několika úrovněmi schvalování.
  • Schopnost získat si důvěru vedoucích pracovníků i týmů, které pracují přímo se zákazníky.
  • Silné dovednosti v odhalování potřeb, prezentování, vyjednávání a uzavírání obchodů.
  • Schopnost přesvědčivě zdůvodnit významné provozní změny.
  • Proaktivní řízení vztahů včetně včasného rozpoznávání rizik a příležitostí.
  • Zkušenosti se spoluprací s produktovými, technickými a dalšími interními týmy na potřebách zákazníků a technických možnostech.
  • Samostatný, podnikavý přístup.
  • Výborná příprava, pohotovost a důsledné dotahování úkolů.
  • Zkušenosti se správou podnikové CRM a prodejní pipeline, vedením pravidelných kontrol pipeline a předáváním prognóz, příležitostí a rizik vedoucím pracovníkům.
  • Důraz na kvalitu dat a důsledné plnění dohod.
  • Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti.
  • Ochota a zájem pravidelně cestovat na schůzky se zákazníky, návštěvy pracovišť a oborové akce.
  • Zájem o využívání technologií ke zlepšování veterinární péče.
  • Zkušenosti z veterinárního odvětví jsou vítané, nejsou však podmínkou.
  • Oprávnění k práci ve Spojených státech; společnost Vetcove nemůže sponzorovat pracovní víza.
  • Schopnost podstoupit prověrku minulosti, která je podmínkou zaměstnání.

Benefity

  • Plně vzdálená práce v rámci Spojených států s cestami na schůzky se zákazníky a oborové akce.
  • Zdravotní, zubní a oční pojištění.
  • Automatický příspěvek do penzijního plánu 401(k).
  • Podíl ve společnosti.
  • Program doporučení zaměstnanců.
  • Vybavení domácí kanceláře.
  • Firemní setkání dvakrát ročně.
  • Otevřená pravidla pro dovolenou.
  • Měsíční týmové akce.
  • Bonus.

Související pracovní nabídky

Shermco Industries

Seniorní manažer technického rozvoje obchodu, elektromotory

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte vzdálený rozvoj obchodu v oblasti oprav elektromotorů a služeb zvyšujících jejich spolehlivost pro Shermco Industries. Rozvíjejte zákaznické účty, připravujte nabídky a zvyšujte tržby v Texasu, Oklahomě a Arkansasu.

Otevřít
Turbine

Ředitel rozvoje obchodu v oblasti AI pro biofarmacii

Turbine
51 – 200 Zaměstnanci
BiotechnologieFarmaceutické výrobkyUmělá inteligence
USSpojené státyMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte prodej virtuální laboratoře a virtuálních testů Turbine využívajících AI biopharmaceutickým společnostem — od rozvoje obchodních příležitostí po uzavření smluv. Vytvářejte obchodní dohody, které se mohou z počátečních projektů rozrůst v širší vztahy s podniky.

Otevřít
Shermco Industries

Manažer technického rozvoje obchodu, elektromotory (ropa a plyn a papírenský průmysl)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Rozvíjejte na dálku obchodní činnost společnosti Shermco v oblasti oprav a spolehlivosti elektromotorů. Rozšiřujte průmyslovou klientelu v Texasu, Oklahomě a Arkansasu.

Otevřít
L3Harris Technologies

Hlavní vedoucí rozvoje obchodu v oblasti elektronického boje

L3Harris Technologies
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
TypeScript

Veďte mezinárodní růst oblasti elektronického boje ve společnosti L3Harris Technologies a utvářejte strategie pro zákazníky i významné obchodní příležitosti. Řiďte plánování zakázek, rozvoj obchodního portfolia a růst na obranných trzích.

Otevřít
Cisco

Seniorní manažer rozvoje prodeje v oblasti nemovitostí a designu

Cisco
Sponzor víza H1BBezpečnostHardwarePodnik
USSpojené státyFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSeverní KarolínaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
GoIoT

Ve společnosti Cisco budujte partnerské vztahy, které přinášejí řešení pro chytré budovy a sítě do projektů v oblasti nemovitostí a designu. Veďte plány vstupu na trh, společný prodej a růst obchodního trychtýře napříč Amerikou.

Otevřít
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Viceprezident pro rozvoj obchodu, služby pro vlastníky aktiv

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNemovitostiPoradenství
USSpojené státyCAKalifornieCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginie
100 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte rozvoj obchodu a růst klientských účtů v oblasti služeb JLL zaměřených na due diligence komerčních nemovitostí. Dohlížejte na prodejní příležitosti, vztahy s klienty, nabídky a možnosti růstu výnosů.

Otevřít