LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Ansatte
LogistikkMat og drikkeProduksjon
Vetcove tilbyr en innkjøpsplattform for veterinærklinikker som samler bestillinger fra ulike leverandører på ett sted. Veterinærteam kan sammenligne priser, sjekke lagerbeholdning, se ordrehistorikk og håndtere leverandørforhold via ett grensesnitt, noe som forenkler innkjøpene. Plattformen er gratis for veterinærer og finansieres gjennom inntekter fra selskaper. Over 19 000 veterinærsykehus bruker Vetcove.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Leder for forretningsutvikling hos Vetcove

Led Vetcoves vekst og partnerskap innen selskapets veterinærprogramvare. Håndter komplekse kundeevalueringer, forhandlinger og ekspansjon hos store veterinærgrupper.

USUSA
150 000 $ – 180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Bygg tillitsfulle relasjoner med ledere, driftsteam og viktige beslutningstakere.
  • Besøk kundene på klinikkene deres for å forstå organisasjonene og prioriteringene deres.
  • Sett deg inn i kundenes arbeidsflyt, utfordringer og fremtidige teknologibehov.
  • Finn måter å øke bruken av Vetcoves plattformer og utvikle nye partnerskapsmuligheter.
  • Håndter ekspansjonsmuligheter hos store virksomheter fra første kontakt til avtalen er inngått, og nå et individuelt omsetningsmål.
  • Utarbeid forretningsgrunnlag, skap fremdrift og forhandle frem gode avtaler.
  • Led kundene gjennom produktevalueringer, tilbudsforespørsler (RFP), demonstrasjoner og tekniske gjennomganger.
  • Utvikle interne pådrivere og samordne interessenter innen ledelse, drift, økonomi og teknologi.
  • Følg med på partnerskapenes helse, kundenes holdninger, ledelsesendringer, risikoer og kommende initiativer.
  • Samordne interne tiltak knyttet til kunderisikoer og muligheter.
  • Administrer selskapets CRM og salgspipeline på tvers av Vetcoves tre plattformer.
  • Sørg for at opplysninger om muligheter, prognoser, relasjonsrisikoer og neste steg er oppdaterte.
  • Gjennomfør regelmessige pipelinegjennomganger og gi råd til ledergruppen.
  • Gjør kundenes behov om til konkrete innspill for produkt-, teknologi- og selskapsledelsen.
  • Identifiser kundekrav, inkludert integrasjoner, som kan bidra til å forme produktprioriteringene.
  • Samarbeid med plattformledere og tverrfaglige team om forslag og kundedialoger.
  • Samordne med implementerings- og kundesuksessteam for å sikre tydelige mål og forpliktelser.
  • Fortsett som senior relasjonspartner og avdekk fremtidige muligheter.
  • Utvikle budskap, prosesser og veiledninger for å skalere bedriftsrelasjoner og partnerskap.

Krav

  • Minst sju års erfaring med B2B-programvaresalg eller forretningsutvikling mot større virksomheter.
  • Dokumenterte resultater med å inngå betydelige avtaler på egen hånd og overgå omsetningsmål.
  • Gode resultater med å bygge sterke bedriftsrelasjoner og utvikle dem til betydelig ny virksomhet.
  • Erfaring med å lansere nye produkter eller øke kundenes bruk.
  • Erfaring med å lede komplekse og konkurransepregede programevalueringer med formelle tilbudsforespørsler (RFP), tverrfaglige innkjøpskomiteer og flere godkjenningsnivåer.
  • Evne til å opparbeide troverdighet hos både ledere og ansatte i førstelinjen.
  • Gode ferdigheter innen behovskartlegging, presentasjon, forhandling og avslutning av salg.
  • Evne til å utarbeide et overbevisende forretningsgrunnlag for betydelige driftsendringer.
  • Proaktiv relasjonsoppfølging, inkludert tidlig identifisering av risikoer og muligheter.
  • Erfaring med å samarbeide med produkt-, teknologi- og andre interne team om kundebehov og tekniske muligheter.
  • Selvstendig og entreprenøriell arbeidsform.
  • Svært god forberedelse, rask respons og oppfølging.
  • Erfaring med å administrere CRM og salgspipeline for større virksomheter, lede pipelinegjennomganger og rapportere prognoser, muligheter og risikoer til ledelsen.
  • Gode rutiner for datakvalitet og oppfølging.
  • Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
  • Vilje og motivasjon til å reise jevnlig til kundemøter, klinikkbesøk og bransjearrangementer.
  • Interesse for å bruke teknologi til å forbedre veterinærbehandlingen.
  • Erfaring fra veterinærbransjen er en fordel, men ikke et krav.
  • Lovlig rett til å arbeide i USA; Vetcove kan ikke sponse arbeidsvisum.
  • Må kunne bestå en bakgrunnssjekk, som er et krav for ansettelse.

Fordeler

  • Fullt fjernarbeid i USA, med reiser til kundemøter og bransjearrangementer.
  • Helse-, tann- og synsforsikring.
  • Automatisk arbeidsgiverinnskudd til 401(k).
  • Eierandeler.
  • Program for medarbeideranbefalinger.
  • Utstyr til hjemmekontor.
  • Bedriftssamlinger to ganger i året.
  • Åpen ferieordning.
  • Månedlige teamevenementer.
  • Bonus.

Relaterte jobber

Shermco Industries

Senior teknisk forretningsutviklingsleder, elektromotorer

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Lede forretningsutvikling på avstand for Shermco Industries’ tjenester innen reparasjon og driftssikkerhet for elektromotorer. Bygge kundeportefølje, tilbud og inntekter i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åpne
Turbine

Direktør for forretningsutvikling, AI innen biofarmasi

Turbine
51 – 200 Ansatte
BioteknologiKunstig intelligensLegemidler
USUSAMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Lede salget av Turbines AI-drevne Virtual Lab og Virtual Assays til biofarmasøytiske selskaper, fra utvikling av salgsmuligheter til inngåelse av avtaler. Bygge kommersielle avtaler som kan vokse fra innledende prosjekter til bredere selskapsrelasjoner.

Åpne
Shermco Industries

Teknisk forretningsutviklingsleder, elektromotorer (olje og gass samt masse og papir)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Lede forretningsutvikling på avstand for Shermcos tjenester innen reparasjon og driftssikkerhet for elektromotorer. Utvikle industrikunder i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åpne
L3Harris Technologies

Principal leder for forretningsutvikling innen elektronisk krigføring

L3Harris Technologies
Sponsor for H1B-visumLogistikkProduksjonRådgivning
USUSANJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling
TypeScript

Led internasjonal vekst innen elektronisk krigføring for L3Harris Technologies, og utform kundestrategier og større tilbud. Driv tilbudsplanlegging, pipelineutvikling og forretningsvekst i forsvarsmarkedene.

Åpne
Cisco

Senior salgs- og forretningsutviklingsleder, eiendoms- og designkanaler

Cisco
Sponsor for H1B-visumForetakMaskinvareSikkerhet
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNord-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling
GoIoT

Hos Cisco bygger du partnerrelasjoner som får løsninger for smarte bygg og nettverk inn i eiendoms- og designprosjekter. Led markedsplaner, felles salg og vekst i salgspipelinen i hele Amerika.

Åpne