Vetcove
Vetcove
Vetcove یک پلتفرم خرید برای کلینیک‌های دامپزشکی ارائه می‌کند که سفارش از تأمین‌کنندگان مختلف را در یک جا گرد هم می‌آورد. تیم‌های دامپزشکی می‌توانند از طریق یک رابط واحد قیمت‌ها را مقایسه کنند، موجودی را بررسی کنند، سوابق سفارش را ببینند و روابط با فروشندگان را مدیریت کنند؛ این کار به ساده‌تر شدن فرایند تهیه کمک می‌کند. استفاده از این پلتفرم برای دامپزشکان رایگان است و درآمد آن از شرکت‌ها تأمین می‌شود. بیش از ۱۹٬۰۰۰ بیمارستان دامپزشکی از Vetcove استفاده می‌کنند.

مدیر توسعه کسب‌وکار در وت‌کاو

رشد سازمانی و مشارکت‌های پلتفرم‌های نرم‌افزاری دامپزشکی وت‌کاو را راهبری کنید. مسئولیت ارزیابی‌های پیچیده، مذاکره‌ها و گسترش همکاری با گروه‌های بزرگ دامپزشکی را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • با مدیران ارشد، تیم‌های عملیات و تصمیم‌گیرندگان کلیدی روابطی قابل اعتماد بسازید.
  • برای شناخت سازمان و اولویت‌های مشتریان به محل فعالیت آن‌ها سر بزنید.
  • با جریان کاری، چالش‌ها و نیازهای فناوری آینده مشتریان آشنا شوید.
  • راه‌هایی برای گسترش استفاده از پلتفرم‌های وت‌کاو و ایجاد فرصت‌های مشارکت تازه پیدا کنید.
  • فرصت‌های گسترش سازمانی را از مرحله شناخت تا نهایی شدن قرارداد مدیریت کنید و به هدف درآمد فردی برسید.
  • توجیه اقتصادی تهیه کنید، به پیشبرد کار شتاب دهید و برای توافق‌های موفق مذاکره کنید.
  • مشتریان را در ارزیابی محصول، درخواست پیشنهاد (RFP)، نمایش محصول و بررسی فنی راهبری کنید.
  • حامیانی در داخل سازمان مشتری ایجاد کنید و میان ذی‌نفعان اجرایی، عملیاتی، مالی و فنی هم‌راستایی به وجود آورید.
  • وضعیت مشارکت، نظر مشتری، تغییرات مدیریتی، ریسک‌ها و ابتکارهای پیش‌رو را پیگیری کنید.
  • پاسخ داخلی به ریسک‌ها و فرصت‌های مربوط به مشتری را هماهنگ کنید.
  • CRM سازمانی و خط لوله فروش را در هر سه پلتفرم وت‌کاو مدیریت کنید.
  • دقت سوابق فرصت‌ها، پیش‌بینی‌ها، ریسک‌های رابطه و گام‌های بعدی را حفظ کنید.
  • به‌طور منظم خط لوله را بررسی کنید و به تیم اجرایی مشاوره دهید.
  • نیازهای مشتریان را به بینش‌های عملی برای تیم محصول، مهندسی و رهبران شرکت تبدیل کنید.
  • نیازهای مشتری، از جمله یکپارچه‌سازی‌ها، را برای کمک به تعیین اولویت‌های محصول شناسایی کنید.
  • برای تهیه پیشنهادها و گفتگو با مشتریان، با رهبران پلتفرم و تیم‌های میان‌وظیفه‌ای همکاری کنید.
  • برای حفظ اهداف و تعهدات روشن با تیم‌های پیاده‌سازی و موفقیت مشتری هماهنگ باشید.
  • به‌عنوان شریک ارشد رابطه با مشتری در تعامل بمانید و فرصت‌های آینده را کشف کنید.
  • برای گسترش روابط و مشارکت‌های سازمانی، پیام‌ها، فرایندها و راهنماهای اجرایی تهیه کنید.

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال تجربه در فروش نرم‌افزار B2B سازمانی یا توسعه کسب‌وکار.
  • سابقه قوی در نهایی‌کردن شخصی توافق‌های مهم و فراتر رفتن از اهداف درآمدی.
  • موفقیت در ایجاد روابط عمیق سازمانی و تبدیل آن‌ها به کسب‌وکار جدید قابل‌توجه.
  • تجربه عرضه محصولات جدید یا گسترش پذیرش محصول نزد مشتریان.
  • تجربه راهبری ارزیابی‌های پیچیده و رقابتی نرم‌افزار با RFP رسمی، کمیته‌های خرید میان‌وظیفه‌ای و چندین سطح تأیید.
  • توانایی جلب اعتماد مدیران ارشد و تیم‌های صف مقدم.
  • مهارت‌های قوی در کشف نیاز، ارائه، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد.
  • توانایی ارائه توجیه اقتصادی قانع‌کننده برای تغییر عملیاتی قابل‌توجه.
  • مدیریت فعال روابط، از جمله شناسایی زودهنگام ریسک‌ها و فرصت‌ها.
  • تجربه همکاری با تیم‌های محصول، مهندسی و دیگر تیم‌های داخلی درباره نیازهای مشتری و قابلیت‌های فنی.
  • رویکردی خودراهبر و کارآفرینانه.
  • آمادگی عالی، پاسخ‌گویی سریع و پیگیری مؤثر.
  • تجربه مدیریت CRM و خط لوله سازمانی، راهبری بررسی‌های خط لوله و گزارش پیش‌بینی‌ها، فرصت‌ها و ریسک‌ها به مدیران اجرایی.
  • روش‌های قوی برای حفظ کیفیت داده‌ها و پیگیری کارها.
  • مهارت‌های عالی ارتباطی، نوشتاری و گفتاری.
  • تمایل و آمادگی برای سفر منظم جهت جلسات مشتری، بازدید از محل فعالیت‌ها و رویدادهای صنعت.
  • علاقه‌مندی به استفاده از فناوری برای بهبود مراقبت دامپزشکی.
  • تجربه در صنعت دامپزشکی مزیت محسوب می‌شود، اما الزامی نیست.
  • مجوز قانونی کار در ایالات متحده؛ وت‌کاو امکان حمایت از ویزای کاری را ندارد.
  • توانایی گذراندن بررسی پیشینه که برای استخدام الزامی است.

مزایا

  • کار کاملاً دورکار در ایالات متحده، همراه با سفر برای جلسات مشتری و رویدادهای صنعت.
  • بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی.
  • مشارکت خودکار در برنامه 401(k).
  • سهام تشویقی.
  • برنامه معرفی نیروی کار توسط کارکنان.
  • امکانات راه‌اندازی دفتر کار در خانه.
  • گردهمایی‌های شرکتی دو بار در سال.
  • سیاست مرخصی منعطف.
  • رویدادهای ماهانه تیمی.
  • پاداش.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Shermco Industries

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار فنی، موتورهای الکتریکی

Shermco Industries

رهبری توسعه کسب‌وکار دورکار برای خدمات تعمیر و قابلیت اطمینان موتورهای الکتریکی Shermco Industries را بر عهده بگیرید. در تگزاس، اکلاهما و آرکانزاس حساب‌های مشتریان، پیشنهادها و درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Turbine

مدیر توسعهٔ کسب‌وکار هوش مصنوعی زیست‌دارو

Turbine

فروش آزمایشگاه مجازی و آزمون‌های مجازی مبتنی بر هوش مصنوعی Turbine به شرکت‌های زیست‌دارویی را از ایجاد فرصت تا نهایی‌شدن قرارداد هدایت کنید. توافق‌های تجاری‌ای بسازید که از پروژه‌های اولیه به روابط گسترده‌تر سازمانی گسترش یابند.

باز کردن
Shermco Industries

مدیر توسعه کسب‌وکار فنی، موتورهای الکتریکی (نفت و گاز و خمیرکاغذ و کاغذ)

Shermco Industries

توسعه کسب‌وکار از راه دور برای خدمات تعمیر و قابلیت اطمینان موتورهای الکتریکی Shermco را رهبری کنید. مشتریان صنعتی را در تگزاس، اکلاهما و آرکانزاس گسترش دهید.

باز کردن
L3Harris Technologies

سرپرست ارشد توسعه کسب‌وکار، جنگ الکترونیک

L3Harris Technologies

رشد بین‌المللی جنگ الکترونیک را برای L3Harris Technologies هدایت کنید و در شکل‌گیری راهبردهای مشتریان و فرصت‌های بزرگ نقش داشته باشید. برنامه‌ریزی برای کسب قرارداد، توسعه خط فرصت‌ها و رشد کسب‌وکار را در بازارهای دفاعی پیش ببرید.

باز کردن
Cisco

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار و فروش، کانال‌های املاک و طراحی

Cisco

در سیسکو، با ایجاد رابطه با شرکا، راهکارهای ساختمان هوشمند و شبکه را به پروژه‌های املاک و طراحی وارد کنید. برنامه‌های ورود به بازار، فروش مشترک و رشد خط فروش را در قاره آمریکا رهبری کنید.

باز کردن
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

معاون رئیس توسعه کسب‌وکار و خدمات دارایی

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

رهبری توسعه کسب‌وکار و رشد حساب‌های مشتریان برای خدمات بررسی موشکافانه املاک تجاری JLL را بر عهده بگیرید. پیگیری‌های فروش، روابط مشتریان، پیشنهادها و فرصت‌های درآمدی را نظارت کنید.

باز کردن