LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Työntekijät
Elintarvikkeet ja juomatLogistiikkaValmistus
Vetcove tarjoaa eläinlääkäriasemille hankinta-alustan, joka kokoaa eri toimittajien tilaukset yhteen paikkaan. Eläinlääkintätiimit voivat vertailla hintoja, tarkistaa varastotilanteen, tarkastella tilaushistoriaa ja hallita toimittajasuhteita yhden käyttöliittymän kautta, mikä helpottaa hankintojen hallintaa. Alusta on eläinlääkäreille maksuton, ja sen rahoitus tulee yrityksiltä saatavista tuotoista. Vetcovea käyttää yli 19 000 eläinsairaalaa.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Vetcoven liiketoiminnan kehitysjohtaja

Johda Vetcoven eläinlääkäriohjelmistojen yritysasiakkaiden kasvua ja kumppanuuksia. Vastaa vaativista asiakasarvioinneista, neuvotteluista ja suurten eläinlääkäriryhmien asiakkuuksien laajentamisesta.

USYhdysvallat
150 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Kuvaus

  • Rakenna luottamuksellisia suhteita johtajiin, operatiivisiin tiimeihin ja keskeisiin päätöksentekijöihin.
  • Vieraile asiakkaiden vastaanotoilla ymmärtääksesi heidän organisaatioitaan ja painopisteitään.
  • Perehdy asiakkaiden työnkulkuihin, haasteisiin ja tuleviin teknologisiin tarpeisiin.
  • Etsi tapoja laajentaa Vetcoven alustojen käyttöä ja kehittää uusia kumppanuuksia.
  • Johda yritysasiakkaiden laajentamismahdollisuuksia alkukartoituksesta sopimuksen solmimiseen ja saavuta henkilökohtainen liikevaihtotavoite.
  • Laadi liiketoimintaperusteluja, rakenna etenemiselle vauhtia ja neuvottele onnistuneita sopimuksia.
  • Opasta asiakkaita tuote arvioinneissa, tarjouspyynnöissä, tuote-esittelyissä ja teknisissä katselmuksissa.
  • Rakenna sisäisiä tukijoita ja sovita yhteen johdon, operatiivisten, taloudellisten ja teknisten sidosryhmien näkemykset.
  • Seuraa kumppanuuksien tilaa, asiakastyytyväisyyttä, johdon muutoksia, riskejä ja tulevia hankkeita.
  • Koordinoi sisäisiä toimia asiakkaisiin liittyvien riskien ja mahdollisuuksien käsittelemiseksi.
  • Hallinnoi yritysasiakkaiden CRM-järjestelmää ja myyntiputkea Vetcoven kolmella alustalla.
  • Pidä mahdollisuuksien tiedot, ennusteet, asiakassuhteiden riskit ja seuraavat vaiheet ajan tasalla.
  • Järjestä säännöllisiä myyntiputken katselmointeja ja neuvo johtoryhmää.
  • Muuta asiakkaiden tarpeet käytännönläheisiksi havainnoiksi tuote-, suunnittelu- ja yritysjohdolle.
  • Tunnista asiakkaiden vaatimukset, kuten integraatiot, ja auta suuntaamaan tuoteprioriteetteja.
  • Tee yhteistyötä alustojen johtajien ja monialaisten tiimien kanssa ehdotusten ja asiakaskeskustelujen parissa.
  • Koordinoi käyttöönotto- ja asiakasmenestystiimien kanssa, jotta tavoitteet ja sitoumukset pysyvät selkeinä.
  • Osallistu asiakassuhteisiin edelleen ylemmän tason kumppanina ja tunnista tulevia mahdollisuuksia.
  • Kehitä viestintää, prosesseja ja toimintamalleja yritysasiakassuhteiden ja kumppanuuksien kasvattamiseksi.

Vaatimukset

  • Vähintään seitsemän vuoden kokemus yrityksille suunnatusta B2B-ohjelmistomyynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä.
  • Vahvat näytöt merkittävien sopimusten henkilökohtaisesta solmimisesta ja liikevaihtotavoitteiden ylittämisestä.
  • Menestystä syvien yritysasiakassuhteiden rakentamisessa ja niiden kasvattamisessa merkittäväksi uudeksi liiketoiminnaksi.
  • Kokemusta uusien tuotteiden lanseeraamisesta tai asiakkaiden käytön laajentamisesta.
  • Kokemusta vaativien ja kilpailtujen ohjelmistoarviointien johtamisesta; niihin voi sisältyä virallisia tarjouspyyntöjä, monialaisia osto-organisaatioita ja useita hyväksyntätasoja.
  • Kyky saavuttaa uskottavuus ylimmän johdon ja asiakasrajapinnassa työskentelevien tiimien keskuudessa.
  • Vahvat tarvekartoitus-, esitys-, neuvottelu- ja päätökseenviemistaidot.
  • Kyky esittää vakuuttava liiketoimintaperustelu merkittävälle toiminnalliselle muutokselle.
  • Ennakoiva asiakassuhteiden hallinta, mukaan lukien riskien varhainen tunnistaminen ja mahdollisuuksien löytäminen.
  • Kokemusta yhteistyöstä tuote-, suunnittelu- ja muiden sisäisten tiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden ja teknisten valmiuksien parissa.
  • Oma-aloitteinen ja yrittäjähenkinen työote.
  • Erinomaiset valmistautumis-, reagointi- ja loppuunvientitaidot.
  • Kokemusta yritysasiakkaiden CRM-järjestelmän ja myyntiputken hallinnasta, myyntiputken katselmusten johtamisesta sekä ennusteista, mahdollisuuksista ja riskeistä raportoinnista johdolle.
  • Huolelliset tiedonlaatu- ja loppuunvientikäytännöt.
  • Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
  • Halukkuutta ja innostusta matkustaa säännöllisesti asiakastapaamisiin, vastaanottovierailuille ja alan tapahtumiin.
  • Kiinnostusta teknologian hyödyntämiseen eläinlääkäripalvelujen parantamisessa.
  • Eläinlääkintäalan kokemus on eduksi, mutta sitä ei edellytetä.
  • Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa; Vetcove ei voi sponsoroida työviisumia.
  • Valmius läpäistä työsuhteen edellyttämä taustatarkastus.

Edut

  • Täysin etätyö Yhdysvalloissa; työhön kuuluu matkustamista asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
  • Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus.
  • Automaattinen 401(k)-eläkesäästötilin maksu.
  • Omistusosuus yhtiössä.
  • Työntekijöiden suositteluohjelma.
  • Kotitoimiston varustelu.
  • Yrityksen yhteiset retriitit kahdesti vuodessa.
  • Joustava lomakäytäntö.
  • Kuukausittaiset tiimitapahtumat.
  • Bonus.

Samankaltaiset työpaikat

Shermco Industries

Sähkömoottorien teknisen liiketoiminnan kehityksen johtaja

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda Shermco Industriesin sähkömoottorien korjaus- ja luotettavuuspalveluiden etämyyntiä ja liiketoiminnan kehitystä. Rakenna asiakkuuksia, tarjouksia ja liikevaihtoa Texasissa, Oklahomassa ja Arkansasissa.

Avaa
Turbine

Biolääkealan tekoälyn liiketoiminnan kehitysjohtaja

Turbine
51 – 200 Työntekijät
BioteknologiaLääkkeetTekoäly
USYhdysvallatMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda Turbinen tekoälypohjaisen Virtual Labin ja Virtual Assaysin myyntiä biolääkeyrityksille aina myyntimahdollisuuksien kehittämisestä sopimusten solmimiseen. Rakenna kaupallisia sopimuksia, jotka voivat kasvaa alkuhankkeista laajemmiksi yritystason asiakkuuksiksi.

Avaa
Shermco Industries

Teknisen liiketoiminnan kehityspäällikkö, sähkömoottorit (öljy ja kaasu sekä sellu ja paperi)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda etänä liiketoiminnan kehitystä Shermcon sähkömoottorien korjaus- ja luotettavuuspalveluissa. Kasvata teollisuusasiakkuuksia Texasissa, Oklahomassa ja Arkansasissa.

Avaa
L3Harris Technologies

Elektronisen sodankäynnin liiketoiminnan kehityksen johtaja

L3Harris Technologies
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaValmistus
USYhdysvallatNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja
TypeScript

Johda L3Harris Technologiesin kansainvälistä kasvua elektronisessa sodankäynnissä ja muotoile asiakasstrategioita sekä merkittäviä myyntihankkeita. Vastaa myyntihankkeiden suunnittelusta, myyntiputken kehittämisestä ja liiketoiminnan kasvusta puolustusmarkkinoilla.

Avaa
Cisco

Vanhempi myynnin ja liiketoiminnan kehityspäällikkö, kiinteistö- ja muotoilukanavat

Cisco
H1B-viisumin sponsoriLaitteistoTurvallisuusYritys
USYhdysvallatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCPohjois-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja
GoIoT

Rakenna Ciscolla kumppanuuksia, jotka tuovat älyrakennus- ja verkkoratkaisut kiinteistö- ja muotoiluprojekteihin. Johda markkinoillemenoa, yhteismyyntiä ja myyntiputken kasvua Amerikan mantereella.

Avaa
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Liiketoiminnan kehitysjohtaja, kiinteistöpalvelut

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BKiinteistötKonsultointi
USYhdysvallatCAKaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirginia
100 000 $ – 150 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda JLL:n kaupallisten kiinteistöjen due diligence -palvelujen liiketoiminnan kehitystä ja asiakkuuksien kasvua. Vastaat myyntihankkeista, asiakassuhteista, tarjouksista ja liikevaihdon kasvumahdollisuuksista.

Avaa