LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
Vetcove poskytuje platformu na nákup pre veterinárne kliniky, ktorá zhromažďuje objednávky od dodávateľov na jednom mieste. Veterinárne tímy môžu porovnávať ceny, kontrolovať zásoby, prezerať históriu objednávok a spravovať vzťahy s dodávateľmi v jednom rozhraní, čo im zjednodušuje obstarávanie. Platforma je pre veterinárov bezplatná a jej prevádzku financujú príjmy od spoločností. Vetcove používa viac ako 19 000 veterinárnych nemocníc.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Vedúci rozvoja podnikania vo Vetcove

Riadi rast podnikového segmentu a partnerstvá pre veterinárne softvérové platformy Vetcove. Zodpovedá za komplexné hodnotenia, rokovania a rozširovanie spolupráce s veľkými veterinárnymi skupinami.

USSpojené štáty
150 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Popis

  • Budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, prevádzkovými tímami a kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou.
  • Navštevovať zákazníkov v ich ambulanciách, aby ste porozumeli ich organizáciám a prioritám.
  • Spoznávať pracovné postupy zákazníkov, ich výzvy a budúce technologické potreby.
  • Hľadať možnosti širšieho využitia platforiem Vetcove a rozvíjať nové partnerské príležitosti.
  • Riadiť príležitosti na rozšírenie spolupráce s veľkými zákazníkmi od úvodného zisťovania potrieb až po uzavretie dohody a plniť individuálny výnosový cieľ.
  • Pripravovať obchodné zdôvodnenia, budovať dynamiku a vyjednávať úspešné dohody.
  • Viesť zákazníkov pri hodnotení produktov, výzvach na predkladanie ponúk, prezentáciách a technických posúdeniach.
  • Získavať interných podporovateľov a zosúlaďovať vedúcich pracovníkov, prevádzkové, finančné a technické zainteresované strany.
  • Sledovať stav partnerstiev, náladu zákazníkov, zmeny vo vedení, riziká a pripravované iniciatívy.
  • Koordinovať interné reakcie na riziká a príležitosti u zákazníkov.
  • Spravovať podnikový CRM systém a obchodný lievik pre tri platformy Vetcove.
  • Udržiavať presné záznamy o príležitostiach, prognózach, rizikách vzťahov a ďalších krokoch.
  • Pravidelne vyhodnocovať obchodný lievik a poskytovať odporúčania vedeniu spoločnosti.
  • Premieňať potreby zákazníkov na konkrétne poznatky pre produktové a technické tímy a vedenie spoločnosti.
  • Identifikovať požiadavky zákazníkov vrátane integrácií a pomáhať určovať priority produktov.
  • Spolupracovať s vedúcimi platforiem a medzifunkčnými tímami na ponukách a rokovaniach so zákazníkmi.
  • Koordinovať sa s tímami implementácie a zákazníckej podpory, aby ciele a záväzky zostali jasné.
  • Zostať zapojený ako seniorný partner pre vzťahy so zákazníkmi a odhaľovať budúce príležitosti.
  • Vytvárať komunikáciu, procesy a príručky na rozširovanie podnikových vzťahov a partnerstiev.

Požiadavky

  • Aspoň sedem rokov skúseností s predajom podnikového softvéru B2B alebo s rozvojom podnikania.
  • Preukázateľné výsledky pri osobnom uzatváraní významných dohôd a prekračovaní výnosových cieľov.
  • Úspechy pri budovaní hlbokých vzťahov s veľkými zákazníkmi a ich premene na významný nový obchod.
  • Skúsenosti so zavádzaním nových produktov alebo rozširovaním ich využívania u zákazníkov.
  • Skúsenosti s vedením komplexných a konkurenčných hodnotení softvéru, formálnych výziev na predkladanie ponúk, medzifunkčných nákupných komisií a viacerých úrovní schvaľovania.
  • Schopnosť získať dôveryhodnosť u vrcholových vedúcich pracovníkov aj zamestnancov v prvej línii.
  • Výborné schopnosti zisťovať potreby, prezentovať, vyjednávať a uzatvárať dohody.
  • Schopnosť presvedčivo zdôvodniť významné prevádzkové zmeny.
  • Proaktívne riadenie vzťahov vrátane včasného rozpoznávania rizík a príležitostí.
  • Skúsenosti so spoluprácou s produktovými a technickými tímami a ďalšími internými tímami na potrebách zákazníkov a technických možnostiach.
  • Samostatný a podnikavý prístup.
  • Dôsledná príprava, pohotová reakcia a spoľahlivé plnenie záväzkov.
  • Skúsenosti so správou podnikového CRM systému a obchodného lievika, vedením jeho pravidelných kontrol a podávaním správ o prognózach, príležitostiach a rizikách vedeniu spoločnosti.
  • Dôslednosť pri udržiavaní kvality údajov a plnení následných úloh.
  • Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti.
  • Ochota a nadšenie pravidelne cestovať na stretnutia so zákazníkmi, návštevy ambulancií a podujatia v odvetví.
  • Záujem o využitie technológií na zlepšenie veterinárnej starostlivosti.
  • Skúsenosti z veterinárneho odvetvia sú vítané, nie však nevyhnutné.
  • Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch; spoločnosť Vetcove nemôže zabezpečiť pracovné víza.
  • Schopnosť úspešne prejsť previerkou minulosti, ktorá je podmienkou zamestnania.

Benefity

  • Plne vzdialená práca v rámci Spojených štátov s cestovaním na stretnutia so zákazníkmi a odvetvové podujatia.
  • Zdravotné, zubné a očné poistenie.
  • Automatický príspevok do dôchodkového plánu 401(k).
  • Podiel vo firme.
  • Program odporúčaní kandidátov zamestnancami.
  • Vybavenie domácej kancelárie.
  • Firemné pobyty dvakrát ročne.
  • Otvorená politika dovoleniek.
  • Mesačné tímové podujatia.
  • Bonus.

Súvisiace pracovné ponuky

Shermco Industries

Senior manažér technického rozvoja obchodu, elektromotory

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Riadiť vzdialený rozvoj obchodu so službami opráv elektromotorov a zvyšovania ich spoľahlivosti pre Shermco Industries. Budovať zákaznícke účty, pripravovať ponuky a zvyšovať tržby v Texase, Oklahome a Arkansase.

Otvoriť
Turbine

Riaditeľ/ka rozvoja obchodu v oblasti biopharma AI

Turbine
51 – 200 Zamestnanci
BiotechnológiaFarmaceutické výrobkyUmelá inteligencia
USSpojené štátyMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Veďte predaj virtuálneho laboratória a virtuálnych testov Turbine, založených na umelej inteligencii, biopharmaceutickým spoločnostiam od získania príležitosti až po uzavretie zmluvy. Budujte obchodné dohody, ktoré sa môžu z úvodných projektov rozvinúť na širšie podnikové partnerstvá.

Otvoriť
Shermco Industries

Manažér technického rozvoja obchodu, elektromotory (ropa a plyn, celulóza a papier)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Riadiť rozvoj obchodu na diaľku v oblasti opráv a spoľahlivosti elektromotorov spoločnosti Shermco. Rozvíjať priemyselných zákazníkov v Texase, Oklahome a Arkansase.

Otvoriť
L3Harris Technologies

Hlavný vedúci rozvoja obchodu, elektronický boj

L3Harris Technologies
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoVýroba
USSpojené štátyNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania
TypeScript

Veďte medzinárodný rast v oblasti elektronického boja pre L3Harris Technologies a formujte stratégie zákazníkov aj významné obchodné príležitosti. Riadiť plánovanie získavania zákaziek, rozvoj obchodného potenciálu a rast podnikania na obranných trhoch.

Otvoriť
Cisco

Senior manažér predaja a rozvoja obchodu pre realitný a dizajnérsky sektor

Cisco
Sponzor víza H1BBezpečnosťHardvérPodnik
USSpojené štátyFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSeverná KarolínaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania
GoIoT

V spoločnosti Cisco budujte partnerské vzťahy, ktoré prinášajú riešenia pre inteligentné budovy a siete do realitných a dizajnérskych projektov.\nVeďte plány uvedenia na trh, spoločný predaj a rast obchodného portfólia v Amerike.

Otvoriť
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Viceprezident pre rozvoj podnikania, služby v oblasti správy nehnuteľností

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BNehnuteľnostiPoradenstvo
USSpojené štátyCAKaliforniaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTexasVAVirgínia
100 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikania

Vedie rozvoj podnikania a rast klientskych účtov v oblasti služieb JLL pri preverovaní komerčných nehnuteľností. Zodpovedá za obchodné príležitosti, vzťahy s klientmi, ponuky a rast výnosov.

Otvoriť