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Vetcove
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11 – 50 Mitarbeitende
FertigungLebensmittel und GetränkeLogistik
Vetcove bietet Tierarztpraxen eine Einkaufsplattform, auf der sie Bestellungen bei verschiedenen Lieferanten bündeln können. Veterinärteams können Preise vergleichen, Lagerbestände prüfen, Bestellverläufe einsehen und Lieferantenbeziehungen über eine zentrale Benutzeroberfläche verwalten – das vereinfacht die Beschaffung. Die Plattform ist für Tierärztinnen und Tierärzte kostenlos und finanziert sich durch Einnahmen von Unternehmen. Mehr als 19.000 Tierkliniken nutzen Vetcove.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Geschäftsentwicklung bei Vetcove

Verantworte Wachstum und Partnerschaften im Enterprise-Bereich für Vetcoves Veterinärsoftware-Plattformen. Steuere komplexe Kundenevaluierungen, Verhandlungen und den Ausbau bei großen Tierarztgruppen.

USVereinigte Staaten
150.000 $ – 180.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften, operativen Teams und wichtigen Entscheidungsträgern auf.
  • Besuche Kunden in ihren Praxen, um ihre Organisationen und Prioritäten kennenzulernen.
  • Mache dich mit den Arbeitsabläufen, Herausforderungen und künftigen Technologiebedürfnissen der Kunden vertraut.
  • Finde Möglichkeiten, die Nutzung von Vetcoves Plattformen auszubauen und neue Partnerschaften zu entwickeln.
  • Steuere den Ausbau von Unternehmenskunden von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss und erreiche dabei ein individuelles Umsatzziel.
  • Erarbeite Business Cases, schaffe Dynamik und verhandle erfolgreiche Vereinbarungen.
  • Begleite Kunden durch Produktevaluierungen, Ausschreibungen, Demonstrationen und technische Prüfungen.
  • Gewinne interne Fürsprecher und bringe Führungskräfte sowie operative, finanzielle und technische Beteiligte zusammen.
  • Behalte den Zustand der Partnerschaften, die Kundenstimmung, Führungswechsel, Risiken und anstehende Initiativen im Blick.
  • Koordiniere interne Reaktionen auf Kundenrisiken und -chancen.
  • Verantworte das Enterprise-CRM und die Vertriebspipeline über Vetcoves drei Plattformen hinweg.
  • Halte Chancen, Prognosen, Beziehungsrisiken und nächste Schritte aktuell und korrekt fest.
  • Führe regelmäßige Pipeline-Besprechungen durch und berate das Führungsteam.
  • Übersetze Kundenbedürfnisse in konkrete Erkenntnisse für Produktentwicklung, Engineering und Unternehmensführung.
  • Ermittle Kundenanforderungen, einschließlich Integrationen, um Produktprioritäten mitzugestalten.
  • Arbeite mit den Plattformverantwortlichen und funktionsübergreifenden Teams an Angeboten und Kundengesprächen.
  • Stimme dich mit Implementierung und Customer Success ab, damit Ziele und Zusagen klar bleiben.
  • Bleibe als erfahrene Ansprechperson für Kundenbeziehungen eingebunden und erschließe künftige Chancen.
  • Entwickle Botschaften, Prozesse und Leitfäden, um Enterprise-Beziehungen und Partnerschaften skalierbar auszubauen.

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung für B2B-Software.
  • Nachweisliche Erfolge beim persönlichen Abschluss bedeutender Vereinbarungen und beim Übertreffen von Umsatzzielen.
  • Erfahrung darin, enge Beziehungen zu Großkunden aufzubauen und daraus umfangreiches Neugeschäft zu entwickeln.
  • Erfahrung mit der Einführung neuer Produkte oder dem Ausbau der Kundennutzung.
  • Erfahrung in der Leitung komplexer, wettbewerbsintensiver Softwareevaluierungen mit formellen Ausschreibungen, funktionsübergreifenden Einkaufsgremien und mehreren Genehmigungsstufen.
  • Fähigkeit, bei Führungskräften und Teams an der Basis Glaubwürdigkeit aufzubauen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsermittlung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.
  • Fähigkeit, überzeugende Business Cases für bedeutende betriebliche Veränderungen zu erarbeiten.
  • Proaktives Beziehungsmanagement, einschließlich frühzeitiger Risikoerkennung und Identifizierung von Chancen.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Engineering und anderen internen Teams zu Kundenbedürfnissen und technischen Möglichkeiten.
  • Eigenständige, unternehmerische Arbeitsweise.
  • Sehr gute Vorbereitung, Reaktionsfähigkeit und konsequente Nachverfolgung.
  • Erfahrung mit Enterprise-CRM und Vertriebspipeline sowie mit Pipeline-Besprechungen und der Berichterstattung zu Prognosen, Chancen und Risiken an Führungskräfte.
  • Sorgfältige Datenpflege und konsequente Nachverfolgung.
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Bereitschaft und Freude an regelmäßigen Reisen zu Kundenterminen, Praxisbesuchen und Branchenveranstaltungen.
  • Interesse daran, die Veterinärversorgung mithilfe von Technologie zu verbessern.
  • Erfahrung in der Veterinärbranche ist willkommen, aber keine Voraussetzung.
  • Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten; Vetcove kann keine Arbeitsvisa sponsern.
  • Bereitschaft, eine für die Beschäftigung erforderliche Hintergrundüberprüfung zu bestehen.

Zusatzleistungen

  • Vollständig ortsunabhängige Arbeit innerhalb der Vereinigten Staaten, mit Reisen zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.
  • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
  • Automatischer Arbeitgeberbeitrag zum 401(k)-Altersvorsorgeplan.
  • Unternehmensanteile.
  • Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
  • Ausstattung des Homeoffice.
  • Zweimal jährlich stattfindende Firmenveranstaltungen.
  • Offene Urlaubsregelung.
  • Monatliche Teamveranstaltungen.
  • Bonus.

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