Vetcove
Vetcove
Vetcove ให้บริการแพลตฟอร์มจัดซื้อสำหรับคลินิกสัตวแพทย์ โดยรวบรวมคำสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ไว้ในที่เดียว ทีมสัตวแพทย์สามารถเปรียบเทียบราคา ตรวจสอบสินค้าคงคลัง ดูประวัติการสั่งซื้อ และจัดการความสัมพันธ์กับผู้ขายผ่านอินเทอร์เฟซเดียว ซึ่งช่วยให้กระบวนการจัดซื้อเรียบง่ายขึ้น แพลตฟอร์มนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับสัตวแพทย์ และมีรายได้จากองค์กรต่าง ๆ ปัจจุบันมีโรงพยาบาลสัตวแพทย์กว่า 19,000 แห่งใช้ Vetcove

หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่ Vetcove

นำการเติบโตของธุรกิจระดับองค์กรและความร่วมมือสำหรับแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ด้านสัตวแพทย์ของ Vetcove รับผิดชอบการประเมินลูกค้าที่ซับซ้อน การเจรจา และการขยายธุรกิจกับกลุ่มธุรกิจสัตวแพทย์รายใหญ่

รายละเอียด

  • สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริหาร ทีมปฏิบัติการ และผู้มีอำนาจตัดสินใจคนสำคัญ
  • เดินทางไปพบลูกค้าที่สถานพยาบาลสัตว์เพื่อทำความเข้าใจองค์กรและลำดับความสำคัญของลูกค้า
  • เรียนรู้ขั้นตอนการทำงาน ความท้าทาย และความต้องการด้านเทคโนโลยีในอนาคตของลูกค้า
  • ค้นหาวิธีขยายการใช้งานแพลตฟอร์มของ Vetcove และสร้างโอกาสความร่วมมือใหม่
  • จัดการโอกาสขยายธุรกิจระดับองค์กรตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการปิดการขาย พร้อมทำยอดรายได้ตามเป้าหมายส่วนบุคคล
  • จัดทำกรณีทางธุรกิจ สร้างแรงสนับสนุน และเจรจาข้อตกลงให้สำเร็จ
  • นำลูกค้าผ่านการประเมินผลิตภัณฑ์ การขอข้อเสนอ (RFP) การสาธิต และการทบทวนด้านเทคนิค
  • สร้างผู้สนับสนุนภายในองค์กรลูกค้า และประสานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านบริหาร ปฏิบัติการ การเงิน และเทคนิคให้สอดคล้องกัน
  • ติดตามสถานะความร่วมมือ ความรู้สึกของลูกค้า การเปลี่ยนแปลงผู้บริหาร ความเสี่ยง และแผนงานที่กำลังจะเกิดขึ้น
  • ประสานงานการตอบสนองภายในต่อความเสี่ยงและโอกาสจากลูกค้า
  • ดูแล CRM สำหรับลูกค้าระดับองค์กรและกระบวนการขายของทั้งสามแพลตฟอร์มของ Vetcove
  • ดูแลให้บันทึกโอกาสค้างขาย การคาดการณ์ ความเสี่ยงด้านความสัมพันธ์ และขั้นตอนถัดไปถูกต้องอยู่เสมอ
  • ทบทวนกระบวนการขายเป็นประจำและให้คำแนะนำแก่ทีมผู้บริหาร
  • แปลงความต้องการของลูกค้าเป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปดำเนินการได้สำหรับฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายวิศวกรรม และผู้บริหารบริษัท
  • ระบุข้อกำหนดของลูกค้า รวมถึงการเชื่อมต่อระบบ เพื่อช่วยกำหนดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์
  • ทำงานร่วมกับผู้นำแพลตฟอร์มและทีมข้ามสายงานในการจัดทำข้อเสนอและหารือกับลูกค้า
  • ประสานงานกับทีมติดตั้งใช้งานและทีมความสำเร็จของลูกค้า เพื่อให้เป้าหมายและข้อผูกพันชัดเจน
  • มีส่วนร่วมในฐานะผู้ดูแลความสัมพันธ์ระดับอาวุโสอย่างต่อเนื่อง และค้นหาโอกาสในอนาคต
  • พัฒนาการสื่อสาร กระบวนการ และคู่มือการทำงาน เพื่อขยายความสัมพันธ์กับองค์กรและความร่วมมือทางธุรกิจ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในการขายซอฟต์แวร์ B2B ให้แก่องค์กรหรือด้านพัฒนาธุรกิจ
  • มีผลงานโดดเด่นในการปิดข้อตกลงสำคัญด้วยตนเองและทำรายได้เกินเป้าหมาย
  • ประสบความสำเร็จในการสร้างความสัมพันธ์เชิงลึกกับองค์กรและต่อยอดเป็นธุรกิจใหม่ที่มีมูลค่าสูง
  • มีประสบการณ์เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือขยายการใช้งานของลูกค้า
  • มีประสบการณ์นำกระบวนการประเมินซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนและมีการแข่งขัน โดยมี RFP อย่างเป็นทางการ คณะกรรมการจัดซื้อข้ามสายงาน และการอนุมัติหลายระดับ
  • สามารถสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้บริหารระดับสูงและทีมงานแนวหน้า
  • มีทักษะการค้นหาความต้องการ การนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขายที่แข็งแกร่ง
  • สามารถนำเสนอเหตุผลทางธุรกิจที่โน้มน้าวใจสำหรับการเปลี่ยนแปลงด้านปฏิบัติการครั้งสำคัญ
  • บริหารความสัมพันธ์เชิงรุก โดยสังเกตความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่นๆ และค้นหาโอกาสได้
  • มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายวิศวกรรม และทีมภายในอื่นๆ เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าและขีดความสามารถทางเทคนิค
  • มีแนวทางการทำงานที่พึ่งพาตนเองและมีความเป็นผู้ประกอบการ
  • เตรียมงานดีเยี่ยม ตอบสนองรวดเร็ว และติดตามงานอย่างครบถ้วน
  • มีประสบการณ์ดูแล CRM และกระบวนการขายระดับองค์กร นำการทบทวนกระบวนการขาย และรายงานการคาดการณ์ โอกาส และความเสี่ยงต่อผู้บริหารระดับสูง
  • รักษาคุณภาพข้อมูลและติดตามงานอย่างเป็นระบบ
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ยอดเยี่ยม
  • เต็มใจและกระตือรือร้นที่จะเดินทางเป็นประจำเพื่อพบลูกค้า เยี่ยมสถานพยาบาลสัตว์ และร่วมงานอุตสาหกรรม
  • สนใจการใช้เทคโนโลยีเพื่อพัฒนาการดูแลสัตว์
  • ยินดีรับผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมสัตวแพทย์ แต่ไม่จำเป็นต้องมี
  • ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาอย่างถูกต้องตามกฎหมาย Vetcove ไม่สามารถสนับสนุนวีซ่าทำงานได้
  • สามารถผ่านการตรวจสอบประวัติ ซึ่งเป็นข้อกำหนดในการจ้างงาน

สวัสดิการ

  • ทำงานจากระยะไกลได้ทั่วสหรัฐอเมริกา พร้อมเดินทางเพื่อพบลูกค้าและร่วมงานอุตสาหกรรม
  • ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
  • เงินสมทบ 401(k) โดยอัตโนมัติ
  • หุ้น
  • โครงการแนะนำพนักงาน
  • อุปกรณ์สำหรับจัดตั้งสำนักงานที่บ้าน
  • การพักผ่อนของบริษัทปีละสองครั้ง
  • นโยบายวันลาพักร้อนแบบเปิด
  • กิจกรรมทีมรายเดือน
  • โบนัส

งานที่เกี่ยวข้อง

Shermco Industries

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจด้านเทคนิค มอเตอร์ไฟฟ้า

Shermco Industries

ดูแลการพัฒนาธุรกิจทางไกลสำหรับบริการซ่อมและเพิ่มความน่าเชื่อถือของมอเตอร์ไฟฟ้าของ Shermco Industries สร้างฐานลูกค้า ข้อเสนอ และรายได้ในรัฐเท็กซัส โอคลาโฮมา และอาร์คันซอ

เปิด
Turbine

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ด้าน AI สำหรับชีวเภสัชภัณฑ์

Turbine

เป็นผู้นำการขาย Virtual Lab และ Virtual Assays ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Turbine ให้แก่บริษัทชีวเภสัชภัณฑ์ ตั้งแต่การพัฒนาโอกาสทางธุรกิจจนถึงการปิดสัญญา สร้างข้อตกลงทางการค้าที่สามารถต่อยอดจากโครงการเริ่มต้นไปสู่ความสัมพันธ์ระดับองค์กรที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น

เปิด
Shermco Industries

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจด้านเทคนิค มอเตอร์ไฟฟ้า (น้ำมันและก๊าซ และเยื่อกระดาษและกระดาษ)

Shermco Industries

ดูแลงานพัฒนาธุรกิจจากระยะไกลสำหรับบริการซ่อมมอเตอร์ไฟฟ้าและเพิ่มความน่าเชื่อถือของ Shermco ขยายฐานลูกค้าอุตสาหกรรมในรัฐเท็กซัส โอคลาโฮมา และอาร์คันซอ

เปิด
L3Harris Technologies

หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจอาวุโส สงครามอิเล็กทรอนิกส์

L3Harris Technologies

นำการเติบโตด้านสงครามอิเล็กทรอนิกส์ในตลาดต่างประเทศให้ L3Harris Technologies พร้อมกำหนดกลยุทธ์ลูกค้าและโอกาสทางธุรกิจสำคัญ ขับเคลื่อนการวางแผนคว้าสัญญา การพัฒนาท่อโอกาส และการเติบโตทางธุรกิจในตลาดกลาโหม

เปิด
Cisco

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจการขาย ช่องทางอสังหาริมทรัพย์และการออกแบบ

Cisco

ร่วมงานกับ Cisco เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรและนำโซลูชันอาคารอัจฉริยะและเครือข่ายเข้าสู่โครงการอสังหาริมทรัพย์และการออกแบบ วางแผนการเข้าสู่ตลาด ขับเคลื่อนการขายร่วม และขยายโอกาสทางการขายทั่วทวีปอเมริกา

เปิด
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการสินทรัพย์

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจและการเติบโตของบัญชีลูกค้าสำหรับบริการตรวจสอบสถานะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ของ JLL ดูแลโอกาสการขาย ความสัมพันธ์กับลูกค้า ข้อเสนอ และโอกาสสร้างรายได้

เปิด