Vetcove

11 – 50 Εργαζόμενοι

Η Vetcove παρέχει μια πλατφόρμα προμηθειών για κτηνιατρικές κλινικές, συγκεντρώνοντας τις παραγγελίες από προμηθευτές σε ένα σημείο. Οι κτηνιατρικές ομάδες μπορούν να συγκρίνουν τιμές, να ελέγχουν τα αποθέματα, να εξετάζουν το ιστορικό παραγγελιών και να διαχειρίζονται τις σχέσεις με τους προμηθευτές μέσω ενός ενιαίου περιβάλλοντος, απλοποιώντας έτσι τις προμήθειες. Η πλατφόρμα είναι δωρεάν για τους κτηνιάτρους και χρηματοδοτείται από έσοδα εταιρειών. Περισσότερα από 19.000 κτηνιατρικά νοσοκομεία χρησιμοποιούν τη Vetcove.

Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στη Vetcove

Καθοδηγήστε την εταιρική ανάπτυξη και τις συνεργασίες για τις κτηνιατρικές πλατφόρμες λογισμικού της Vetcove. Αναλάβετε σύνθετες αξιολογήσεις πελατών, διαπραγματεύσεις και επέκταση σε μεγάλους κτηνιατρικούς ομίλους.

πριν από 3 εβδομάδες

Ηνωμένες Πολιτείες

150.000 $ – 180.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Περιγραφή

Καλλιεργήστε σχέσεις εμπιστοσύνης με στελέχη, ομάδες λειτουργιών και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
Επισκεφθείτε πελάτες στα ιατρεία τους για να κατανοήσετε τους οργανισμούς και τις προτεραιότητές τους.
Μάθετε τις ροές εργασίας, τις προκλήσεις και τις μελλοντικές τεχνολογικές ανάγκες των πελατών.
Εντοπίστε τρόπους επέκτασης της χρήσης των πλατφορμών της Vetcove και ανάπτυξης νέων ευκαιριών συνεργασίας.
Διαχειριστείτε ευκαιρίες εταιρικής επέκτασης από την ανακάλυψη έως την ολοκλήρωση, επιτυγχάνοντας ατομικό στόχο εσόδων.
Αναπτύξτε επιχειρηματικά τεκμήρια, δημιουργήστε δυναμική και διαπραγματευτείτε επιτυχημένες συμφωνίες.
Καθοδηγήστε τους πελάτες σε αξιολογήσεις προϊόντων, αιτήματα υποβολής προτάσεων (RFP), επιδείξεις και τεχνικές ανασκοπήσεις.
Αναπτύξτε εσωτερικούς υποστηρικτές και ευθυγραμμίστε τα διοικητικά, επιχειρησιακά, οικονομικά και τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη.
Παρακολουθείτε την υγεία των συνεργασιών, το κλίμα των πελατών, τις αλλαγές ηγεσίας, τους κινδύνους και τις επερχόμενες πρωτοβουλίες.
Συντονίστε τις εσωτερικές αποκρίσεις σε κινδύνους και ευκαιρίες που αφορούν πελάτες.
Διαχειριστείτε το εταιρικό CRM και το pipeline και στις τρεις πλατφόρμες της Vetcove.
Διατηρείτε ακριβή τα αρχεία ευκαιριών, τις προβλέψεις, τους κινδύνους σχέσεων και τα επόμενα βήματα.
Πραγματοποιείτε τακτικές ανασκοπήσεις pipeline και συμβουλεύετε την εκτελεστική ομάδα.
Μετατρέπετε τις ανάγκες των πελατών σε αξιοποιήσιμες πληροφορίες για τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής και τα στελέχη της εταιρείας.
Εντοπίζετε τις απαιτήσεις των πελατών, συμπεριλαμβανομένων των διασυνδέσεων, ώστε να συμβάλλετε στον καθορισμό προτεραιοτήτων προϊόντος.
Συνεργάζεστε με τους επικεφαλής πλατφορμών και τις διαλειτουργικές ομάδες σε προτάσεις και συζητήσεις με πελάτες.
Συντονίζεστε με τις ομάδες Υλοποίησης και Επιτυχίας Πελατών για σαφείς στόχους και δεσμεύσεις.
Παραμένετε ενεργά εμπλεκόμενοι ως ανώτερος συνεργάτης σχέσεων και εντοπίζετε μελλοντικές ευκαιρίες.
Αναπτύσσετε μηνύματα, διαδικασίες και οδηγούς εργασίας για την κλιμάκωση των εταιρικών σχέσεων και συνεργασιών.

Απαιτήσεις

Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού B2B ή επιχειρηματική ανάπτυξη.
Ισχυρό ιστορικό προσωπικής ολοκλήρωσης σημαντικών συμφωνιών και υπέρβασης στόχων εσόδων.
Επιτυχία στη δημιουργία βαθιών εταιρικών σχέσεων και στην ανάπτυξή τους σε σημαντικές νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Εμπειρία στην κυκλοφορία νέων προϊόντων ή στην αύξηση της υιοθέτησης από πελάτες.
Εμπειρία στην καθοδήγηση σύνθετων, ανταγωνιστικών αξιολογήσεων λογισμικού με επίσημα RFP, διαλειτουργικές επιτροπές αγορών και πολλαπλά επίπεδα έγκρισης.
Ικανότητα εδραίωσης αξιοπιστίας τόσο με ανώτερα στελέχη όσο και με ομάδες πρώτης γραμμής.
Ισχυρές δεξιότητες διερεύνησης αναγκών, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
Ικανότητα διατύπωσης πειστικής επιχειρηματικής πρότασης για σημαντική λειτουργική αλλαγή.
Προληπτική διαχείριση σχέσεων, συμπεριλαμβανομένης της έγκαιρης αναγνώρισης κινδύνων και του εντοπισμού ευκαιριών.
Εμπειρία συνεργασίας με τις ομάδες Προϊόντος, Μηχανικής και άλλες εσωτερικές ομάδες για τις ανάγκες πελατών και τις τεχνικές δυνατότητες.
Αυτοκατευθυνόμενη και επιχειρηματική προσέγγιση.
Εξαιρετική προετοιμασία, ανταπόκριση και συνέπεια στην παρακολούθηση.
Εμπειρία στη διαχείριση εταιρικού CRM και pipeline, στη διεξαγωγή ανασκοπήσεων pipeline και στην αναφορά προβλέψεων, ευκαιριών και κινδύνων σε ανώτερα στελέχη.
Ισχυρές πρακτικές ποιότητας δεδομένων και παρακολούθησης.
Άριστες γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
Διάθεση και ενθουσιασμός για συχνά ταξίδια σε συναντήσεις πελατών, επισκέψεις σε ιατρεία και εκδηλώσεις του κλάδου.
Ενδιαφέρον για τη χρήση τεχνολογίας με σκοπό τη βελτίωση της κτηνιατρικής φροντίδας.
Η εμπειρία στον κτηνιατρικό κλάδο είναι ευπρόσδεκτη αλλά δεν απαιτείται.
Νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες· η Vetcove δεν μπορεί να χορηγήσει βίζες εργασίας.
Ικανότητα επιτυχούς ολοκλήρωσης ελέγχου ιστορικού, ο οποίος απαιτείται για την απασχόληση.

Παροχές

Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία εντός των Ηνωμένων Πολιτειών, με ταξίδια για συναντήσεις πελατών και εκδηλώσεις του κλάδου.
Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση.
Αυτόματη εισφορά σε πρόγραμμα 401(k).
Μετοχικό κεφάλαιο.
Πρόγραμμα συστάσεων εργαζομένων.
Εξοπλισμός για οικιακό γραφείο.
Εταιρικές συναντήσεις δύο φορές τον χρόνο.
Πολιτική ανοιχτών αδειών.
Μηνιαίες ομαδικές εκδηλώσεις.
Μπόνους.

Σχετικές θέσεις εργασίας

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Εφοδιαστική Συμβουλευτική Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες

Οκλαχόμα

Τέξας

170.000 $ – 180.000 $ / έτος

Εξ αποστάσεως Πλήρης απασχόληση Senior Επικεφαλής Απαιτούμενη Γλώσσα: Αγγλικά Εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ηγεσία της εξ αποστάσεως επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις υπηρεσίες επισκευής και αξιοπιστίας ηλεκτρικών κινητήρων της Shermco Industries. Ανάπτυξη πελατολογίου, προτάσεων και εσόδων στο Τέξας, την Οκλαχόμα και το Αρκάνσας.

Άνοιγμα

51 – 200 Εργαζόμενοι

Βιοτεχνολογία Τεχνητή νοημοσύνη Φαρμακευτικά προϊόντα

Ηνωμένες Πολιτείες

Μασαχουσέτη

220.000 $ – 260.000 $ / έτος

Αναλάβετε τις πωλήσεις του Εικονικού Εργαστηρίου και των Εικονικών Δοκιμών της Turbine, που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, σε εταιρείες βιοφαρμακευτικής, από την ανάπτυξη ευκαιριών έως την υπογραφή συμβάσεων. Δημιουργήστε εμπορικές συμφωνίες που μπορούν να εξελιχθούν από αρχικά έργα σε ευρύτερες εταιρικές συνεργασίες.

Άνοιγμα

1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι

Χορηγός βίζας H1B Εφοδιαστική Συμβουλευτική Υγειονομική περίθαλψη

Ηνωμένες Πολιτείες

Οκλαχόμα

Τέξας

170.000 $ – 180.000 $ / έτος

Ηγεσία της εξ αποστάσεως επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις υπηρεσίες επισκευής και αξιοπιστίας ηλεκτρικών κινητήρων της Shermco. Ανάπτυξη βιομηχανικών πελατών στο Τέξας, την Οκλαχόμα και το Αρκάνσας.

Άνοιγμα

Χορηγός βίζας H1B Εφοδιαστική Μεταποίηση Συμβουλευτική

Ηνωμένες Πολιτείες

Νιου Τζέρσεϊ

146.000 $ – 271.000 $ / έτος

TypeScript

Καθοδηγήστε τη διεθνή ανάπτυξη στον ηλεκτρονικό πόλεμο για τη L3Harris Technologies, διαμορφώνοντας στρατηγικές πελατών και σημαντικές διεκδικήσεις. Καθοδηγήστε τον σχεδιασμό διεκδίκησης, την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου ευκαιριών και την επιχειρηματική ανάπτυξη στις αμυντικές αγορές.

Άνοιγμα

Χορηγός βίζας H1B Ασφάλεια Επιχείρηση Υλικό

159.800 $ – 208.600 $ / έτος

Go IoT

Στη Cisco, αναπτύξτε σχέσεις με συνεργάτες που εντάσσουν λύσεις έξυπνων κτιρίων και δικτύωσης σε έργα ακινήτων και σχεδιασμού. Καθοδηγήστε σχέδια προώθησης στην αγορά, κοινές πωλήσεις και ανάπτυξη ευκαιριών σε όλη την αμερικανική ήπειρο.

Άνοιγμα

B2B Ακίνητα Συμβουλευτική

100.000 $ – 150.000 $ / έτος

Ηγεσία στην επιχειρηματική ανάπτυξη και την επέκταση πελατολογίου για τις υπηρεσίες δέουσας επιμέλειας εμπορικών ακινήτων της JLL. Εποπτεία πωλήσεων, σχέσεων με πελάτες, προτάσεων και ευκαιριών εσόδων.

Άνοιγμα

Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στη Vetcove

Περιγραφή

Απαιτήσεις

Παροχές

Σχετικές θέσεις εργασίας

Ανώτερος/η τεχνικός/ή διευθυντής/τρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρικοί κινητήρες

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, ΤΝ στη Βιοφαρμακευτική

Τεχνικός διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρικοί κινητήρες (πετρέλαιο και αέριο, χαρτοπολτός και χαρτί)

Κύριος επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης, ηλεκτρονικός πόλεμος

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης, κανάλια ακινήτων και σχεδιασμού

Αντιπρόεδρος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Υπηρεσιών Περιουσιακών Στοιχείων