Vetcove

11 – 50 עובדים

Vetcove מספקת פלטפורמת רכש למרפאות וטרינריות, המרכזת הזמנות מספקים במקום אחד. צוותים וטרינריים יכולים להשוות מחירים, לבדוק מלאי, לעיין בהיסטוריית ההזמנות ולנהל קשרים עם ספקים דרך ממשק יחיד, וכך לפשט את תהליך הרכש. הפלטפורמה ניתנת לווטרינרים בחינם וממומנת מהכנסות מתאגידים. יותר מ־19,000 בתי חולים וטרינריים משתמשים ב־Vetcove.

משרות בחברה

ראש פיתוח עסקי ב-Vetcove

הובלת צמיחה ארגונית ושותפויות עבור פלטפורמות התוכנה הווטרינריות של Vetcove. ניהול הערכות לקוחות מורכבות, משא ומתן והתרחבות בקרב קבוצות וטרינריות גדולות.

לפני 3 שבועות

ארצות הברית

‏150,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

תיאור

בניית קשרי אמון עם מנהלים בכירים, צוותי תפעול ומקבלי החלטות מרכזיים.
ביקור אצל לקוחות במרפאותיהם כדי להבין את הארגונים שלהם ואת סדרי העדיפויות שלהם.
היכרות עם תהליכי העבודה, האתגרים והצרכים הטכנולוגיים העתידיים של הלקוחות.
איתור דרכים להרחבת השימוש בפלטפורמות של Vetcove ולפיתוח הזדמנויות שותפות חדשות.
ניהול הזדמנויות להתרחבות ארגונית משלב הגילוי ועד לסגירה, תוך עמידה ביעד הכנסות אישי.
פיתוח נימוקים עסקיים, יצירת תנופה וניהול משא ומתן להסכמים מוצלחים.
הובלת לקוחות בתהליכי הערכת מוצרים, בקשות להצעות (RFP), הדגמות ובדיקות טכניות.
פיתוח תומכים פנימיים ותיאום בין בעלי עניין בהנהלה, בתפעול, בכספים ובטכנולוגיה.
מעקב אחר מצב השותפויות, עמדות הלקוחות, שינויים בהנהגה, סיכונים ויוזמות צפויות.
תיאום תגובות פנימיות לסיכונים ולהזדמנויות הקשורים ללקוחות.
ניהול מערכת CRM ארגונית וצינור המכירות בשלוש הפלטפורמות של Vetcove.
שמירה על דיוק ברישומי ההזדמנויות, התחזיות, סיכוני הקשרים והצעדים הבאים.
קיום סקירות שוטפות של צינור המכירות וייעוץ לצוות ההנהלה.
הפיכת צורכי הלקוחות לתובנות מעשיות עבור צוותי המוצר וההנדסה והנהלת החברה.
זיהוי דרישות לקוחות, לרבות אינטגרציות, כדי לסייע בעיצוב סדרי העדיפויות של המוצר.
עבודה עם מובילי הפלטפורמות וצוותים חוצי־ארגון על הצעות ועל דיונים עם לקוחות.
תיאום עם צוותי ההטמעה והצלחת הלקוחות כדי לשמור על יעדים והתחייבויות ברורים.
המשך מעורבות כשותף בכיר לניהול קשרים וזיהוי הזדמנויות עתידיות.
פיתוח מסרים, תהליכים ומדריכי עבודה להרחבת קשרים ושותפויות ארגוניים.

דרישות

לפחות שבע שנות ניסיון במכירות תוכנה ארגונית B2B או בפיתוח עסקי.
רקורד חזק בסגירה אישית של הסכמים משמעותיים ובעמידה מעל יעדי הכנסות.
הצלחה בבניית קשרים ארגוניים עמוקים ובהפיכתם לעסקים חדשים בהיקף משמעותי.
ניסיון בהשקת מוצרים חדשים או בהרחבת אימוץ בקרב לקוחות.
ניסיון בהובלת הערכות תוכנה מורכבות ותחרותיות הכוללות בקשות רשמיות להצעות, ועדות רכש חוצות־ארגון ורמות אישור מרובות.
יכולת לבסס אמינות מול מנהלים בכירים וצוותים בחזית העבודה.
מיומנויות חזקות בגילוי צרכים, הצגה, משא ומתן וסגירת עסקאות.
יכולת להציג נימוק עסקי משכנע לשינוי תפעולי משמעותי.
ניהול קשרים יזום, כולל זיהוי מוקדם של סיכונים ואיתור הזדמנויות.
ניסיון בעבודה עם צוותי מוצר, הנדסה וצוותים פנימיים אחרים על צורכי לקוחות ויכולות טכניות.
גישה עצמאית, יוזמת ויזמית.
הכנה מצוינת, תגובתיות ומעקב עד להשלמת המשימות.
ניסיון בניהול CRM ארגוני וצינור מכירות, בהובלת סקירות צינור ובדיווח תחזיות, הזדמנויות וסיכונים להנהלה הבכירה.
הקפדה על איכות נתונים ועל מעקב אחר ביצוע.
כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
נכונות והתלהבות מנסיעות תכופות לפגישות לקוחות, ביקורים במרפאות ואירועים בענף.
עניין בשימוש בטכנולוגיה לשיפור הטיפול הווטרינרי.
ניסיון בענף הווטרינריה הוא יתרון, אך אינו דרישה.
אישור חוקי לעבוד בארצות הברית; Vetcove אינה יכולה לתת חסות לאשרות עבודה.
יכולת לעבור בדיקת רקע, הנדרשת לצורך העסקה.

הטבות

עבודה מרחוק מלאה בארצות הברית, עם נסיעות לפגישות לקוחות ולאירועים בענף.
ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה.
הפקדה אוטומטית לתוכנית 401(k).
הון מניות.
תוכנית הפניות עובדים.
הקמת סביבת עבודה ביתית.
מפגשי חברה פעמיים בשנה.
מדיניות חופשה פתוחה.
אירועים חודשיים לצוות.
בונוס.

משרות קשורות

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

אוקלהומה

טקסס

‏170,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי מרחוק עבור שירותי תיקון מנועים חשמליים ואמינות של Shermco Industries. הרחבת חשבונות, הצעות והכנסות בטקסס, אוקלהומה וארקנסו.

פתח

51 – 200 עובדים

ביוטכנולוגיה בינה מלאכותית תרופות

ארצות הברית

מסצ׳וסטס

‏220,000 ‏$ – ‏260,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת מכירות של המעבדה הווירטואלית והבדיקות הווירטואליות של Turbine, המבוססות על בינה מלאכותית, לחברות ביופרמה, מפיתוח הזדמנויות ועד לחתימת חוזים. בניית הסכמים מסחריים שיכולים להתפתח מפרויקטים ראשוניים לקשרים ארגוניים רחבים יותר.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

אוקלהומה

טקסס

‏170,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי מרחוק עבור שירותי תיקון מנועים חשמליים ואמינות של שרמקו. הרחבת חשבונות תעשייתיים בטקסס, אוקלהומה וארקנסו.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ ייצור לוגיסטיקה

ארצות הברית

ניו ג׳רזי

‏146,000 ‏$ – ‏271,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

TypeScript

הובלת צמיחה בינלאומית בתחום הלוחמה האלקטרונית עבור L3Harris Technologies, וגיבוש אסטרטגיות לקוחות והזדמנויות מרכזיות. הובלת תכנון זכייה, פיתוח צבר הזדמנויות וצמיחה עסקית בשווקי הביטחון.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B אבטחה ארגון חומרה

‏159,800 ‏$ – ‏208,600 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית נציג פיתוח עסקי

Go IoT

בסיסקו, בנו קשרי שותפים שמביאים פתרונות לבניינים חכמים ולרשתות אל פרויקטים בתחום הנדל״ן והעיצוב. הובילו תוכניות חדירה לשוק, מכירה משותפת והרחבת צבר ההזדמנויות ברחבי אמריקה.

פתח