Vetcove

11 – 50 Служители

Vetcove предоставя платформа за покупки за ветеринарни клиники, която събира поръчките от доставчици на едно място. Ветеринарните екипи могат да сравняват цени, да проверяват наличности, да преглеждат историята на поръчките и да управляват отношенията с доставчиците чрез единен интерфейс, което улеснява снабдяването. Платформата е безплатна за ветеринарните лекари и се финансира от приходите от корпорации. Vetcove се използва от над 19 000 ветеринарни болници.

Работни места в компанията

Ръководител бизнес развитие във Vetcove

Ръководи корпоративния растеж и партньорствата за ветеринарните софтуерни платформи на Vetcove. Отговаря за сложни клиентски оценки, преговори и разширяване на дейността с големи ветеринарни групи.

преди 3 седмици

Съединени щати

150 000 $ – 180 000 $ / година

Дистанционно Пълен работен ден Водещ специалист Задължителен Език: английски Представител по бизнес развитие

Описание

Изгражда доверени отношения с ръководители, оперативни екипи и ключови лица, вземащи решения.
Посещава клиентите в техните ветеринарни практики, за да разбере организациите и приоритетите им.
Опознава работните процеси, предизвикателствата и бъдещите технологични нужди на клиентите.
Открива възможности за разширяване на използването на платформите на Vetcove и за развитие на нови партньорства.
Управлява възможностите за разширяване на работата с корпоративни клиенти от първоначалното проучване до сключването на сделка и изпълнява индивидуална цел за приходи.
Разработва бизнес обосновки, създава инерция и договаря успешни споразумения.
Ръководи клиентите при оценяване на продукти, процедури за искане на предложения, демонстрации и технически прегледи.
Изгражда вътрешни групи за подкрепа и съгласува ръководните, оперативните, финансовите и техническите заинтересовани страни.
Следи състоянието на партньорствата, нагласите на клиентите, промените в ръководството, рисковете и предстоящите инициативи.
Координира вътрешните реакции при рискове и възможности, свързани с клиентите.
Управлява корпоративната CRM система и търговския поток за трите платформи на Vetcove.
Поддържа точни записи за възможностите, прогнозите, рисковете за отношенията и следващите стъпки.
Провежда редовни прегледи на търговския поток и консултира изпълнителния екип.
Превръща нуждите на клиентите в приложими изводи за продуктовите и инженерните екипи и ръководството на компанията.
Определя изискванията на клиентите, включително интеграциите, за да помага при оформянето на продуктовите приоритети.
Работи с ръководителите на платформите и междуфункционалните екипи по предложения и разговори с клиенти.
Координира работата с екипите по внедряване и успех на клиентите, за да поддържа ясни цели и ангажименти.
Остава ангажиран като старши партньор за взаимоотношенията и открива бъдещи възможности.
Разработва послания, процеси и ръководства за разрастване на корпоративните отношения и партньорствата.

Изисквания

Най-малко седем години опит в корпоративни B2B софтуерни продажби или бизнес развитие.
Доказан успех при лично сключване на значими споразумения и надхвърляне на целите за приходи.
Успех в изграждането на задълбочени корпоративни отношения и превръщането им в значим нов бизнес.
Опит в пускането на нови продукти или разширяването на използването им от клиентите.
Опит в ръководенето на сложни, конкурентни оценки на софтуер с официални процедури за искане на предложения, междуфункционални комисии за покупка и множество нива на одобрение.
Умение за изграждане на доверие сред висши ръководители и служители на първа линия.
Силни умения за проучване на нуждите, презентации, преговори и сключване на сделки.
Умение за убедително представяне на бизнес обосновка за значителна оперативна промяна.
Проактивно управление на отношенията, включително ранно разпознаване на рискове и възможности.
Опит в работата с продуктовите, инженерните и други вътрешни екипи по нуждите на клиентите и техническите възможности.
Самостоятелен и предприемачески подход.
Отлична подготовка, бърза реакция и последователно изпълнение на поетите ангажименти.
Опит в управлението на корпоративна CRM система и търговски поток, провеждането на редовни прегледи и докладването на прогнози, възможности и рискове пред висшето ръководство.
Високо качество на данните и последователно проследяване на задачите.
Отлични писмени и устни комуникационни умения.
Готовност и желание за редовни пътувания за срещи с клиенти, посещения на ветеринарни практики и отраслови събития.
Интерес към използването на технологии за подобряване на ветеринарните грижи.
Опит във ветеринарния сектор е предимство, но не е задължителен.
Законно право на работа в Съединените щати; Vetcove не може да спонсорира работни визи.
Възможност за успешно преминаване на проверка на миналото, която е условие за наемане.

Придобивки

Изцяло дистанционна работа в рамките на Съединените щати с пътувания за срещи с клиенти и отраслови събития.
Здравна, стоматологична застраховка и застраховка за зрението.
Автоматична вноска в пенсионен план 401(k).
Дялово участие.
Програма за препоръки от служители.
Оборудване за домашен офис.
Фирмени срещи два пъти годишно.
Политика за отпуск с гъвкаво ползване.
Ежемесечни екипни събития.
Бонус.

Свързани работни места

1001 – 5000 Служители

Спонсор на виза H1B Здравеопазване Консултантски услуги Логистика

Съединени щати

Оклахома

Тексас

170 000 $ – 180 000 $ / година

Дистанционно Пълен работен ден Старши Водещ специалист Задължителен Език: английски Представител по бизнес развитие

Ръководете дистанционното развитие на бизнеса с услугите на Shermco Industries за ремонт и надеждност на електродвигатели. Развивайте клиентски сметки, оферти и приходи в Тексас, Оклахома и Арканзас.

Отвори

51 – 200 Служители

Биотехнология Изкуствен интелект Фармацевтични продукти

Съединени щати

Масачузетс

220 000 $ – 260 000 $ / година

Ръководете продажбите на базираните на изкуствен интелект виртуална лаборатория и виртуални анализи на Turbine на биофармацевтични компании — от развитието на възможността до сключването на договор. Изграждайте търговски споразумения, които могат да прераснат от начални проекти в по-широки корпоративни отношения.

Отвори

1001 – 5000 Служители

Спонсор на виза H1B Здравеопазване Консултантски услуги Логистика

Съединени щати

Оклахома

Тексас

170 000 $ – 180 000 $ / година

Ръководи дистанционното бизнес развитие на услугите на Shermco за ремонт и надеждност на електродвигатели. Развива промишлени клиенти в Тексас, Оклахома и Арканзас.

Отвори

Спонсор на виза H1B Консултантски услуги Логистика Производство

Съединени щати

Ню Джърси

146 000 $ – 271 000 $ / година

TypeScript

Ръководете международния растеж в областта на електронната война за L3Harris Technologies и формирайте клиентски стратегии и ключови бизнес възможности. Управлявайте планирането за спечелване на договори, развитието на портфейла от възможности и растежа на бизнеса в отбранителните пазари.

Отвори

Спонсор на виза H1B Предприятие Сигурност Хардуер

159 800 $ – 208 600 $ / година

Go IoT

В Cisco изграждайте партньорски отношения, които внедряват решения за интелигентни сгради и мрежи в проекти за недвижими имоти и дизайн.\nРъководете планове за пазарна реализация, съвместни продажби и растеж на търговския портфейл в Америките.

Отвори

B2B Консултантски услуги Недвижими имоти

100 000 $ – 150 000 $ / година

Ръководи бизнес развитието и разрастването на клиентските сметки за услугите на JLL по комплексна проверка на търговски недвижими имоти. Отговаря за продажбите, отношенията с клиенти, предложенията и възможностите за приходи.

Отвори

Ръководител бизнес развитие във Vetcove

Описание

Изисквания

Придобивки

Свързани работни места

Старши мениджър техническо бизнес развитие, електродвигатели

Директор бизнес развитие за биофармацевтичен AI

Мениджър техническо бизнес развитие, електродвигатели (нефт и газ, целулоза и хартия)

Главен ръководител развитие на бизнеса, електронна война

Старши мениджър продажби и бизнес развитие за недвижими имоти и дизайн

Вицепрезидент по бизнес развитие, услуги за управление на имоти