Vetcove
Vetcove
Vetcove cung cấp nền tảng mua sắm dành cho các phòng khám thú y, tập hợp đơn hàng từ nhiều nhà cung cấp vào một nơi. Các nhóm thú y có thể so sánh giá, kiểm tra hàng tồn kho, xem lại lịch sử đặt hàng và quản lý quan hệ với nhà cung cấp trên cùng một giao diện, giúp đơn giản hóa quy trình mua sắm. Nền tảng miễn phí cho bác sĩ thú y và được hỗ trợ bởi doanh thu từ các doanh nghiệp. Hơn 19.000 bệnh viện thú y đang sử dụng Vetcove.

Trưởng bộ phận Phát triển Kinh doanh tại Vetcove

Dẫn dắt tăng trưởng doanh nghiệp và quan hệ đối tác cho các nền tảng phần mềm thú y của Vetcove. Phụ trách các quy trình đánh giá khách hàng phức tạp, đàm phán và mở rộng hợp tác với các tập đoàn thú y lớn.

Mô tả

  • Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với lãnh đạo, đội ngũ vận hành và những người ra quyết định chủ chốt.
  • Đến thăm khách hàng tại cơ sở khám chữa bệnh để tìm hiểu tổ chức và các ưu tiên của họ.
  • Tìm hiểu quy trình làm việc, thách thức và nhu cầu công nghệ trong tương lai của khách hàng.
  • Tìm cách mở rộng việc sử dụng các nền tảng của Vetcove và phát triển cơ hội hợp tác mới.
  • Quản lý các cơ hội mở rộng doanh nghiệp từ giai đoạn tìm hiểu đến khi chốt thỏa thuận, đồng thời đạt chỉ tiêu doanh thu cá nhân.
  • Phát triển luận cứ kinh doanh, tạo đà tiến triển và đàm phán các thỏa thuận thành công.
  • Dẫn dắt khách hàng qua các bước đánh giá sản phẩm, yêu cầu đề xuất (RFP), trình diễn và rà soát kỹ thuật.
  • Xây dựng những người ủng hộ nội bộ và tạo sự thống nhất giữa các bên liên quan về điều hành, vận hành, tài chính và kỹ thuật.
  • Theo dõi sức khỏe quan hệ đối tác, mức độ hài lòng của khách hàng, thay đổi lãnh đạo, rủi ro và các sáng kiến sắp tới.
  • Điều phối phản hồi nội bộ trước các rủi ro và cơ hội từ khách hàng.
  • Quản lý CRM doanh nghiệp và quy trình bán hàng trên cả ba nền tảng của Vetcove.
  • Đảm bảo hồ sơ cơ hội, dự báo, rủi ro quan hệ và các bước tiếp theo luôn chính xác.
  • Thường xuyên rà soát quy trình bán hàng và tư vấn cho đội ngũ điều hành.
  • Chuyển nhu cầu khách hàng thành thông tin hữu ích để Bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật và lãnh đạo công ty hành động.
  • Xác định yêu cầu của khách hàng, bao gồm cả tích hợp, nhằm góp phần định hình thứ tự ưu tiên của sản phẩm.
  • Phối hợp với lãnh đạo nền tảng và các nhóm liên chức năng về đề xuất cũng như trao đổi với khách hàng.
  • Phối hợp với các nhóm Triển khai và Thành công Khách hàng để duy trì mục tiêu và cam kết rõ ràng.
  • Tiếp tục tham gia với vai trò đối tác quan hệ cấp cao và tìm kiếm cơ hội trong tương lai.
  • Phát triển thông điệp, quy trình và cẩm nang hướng dẫn để mở rộng quan hệ doanh nghiệp và hoạt động hợp tác.

Yêu cầu

  • Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán phần mềm B2B cho doanh nghiệp hoặc phát triển kinh doanh.
  • Có thành tích nổi bật trong việc trực tiếp chốt các thỏa thuận lớn và vượt chỉ tiêu doanh thu.
  • Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ sâu rộng với doanh nghiệp và phát triển quan hệ thành hoạt động kinh doanh mới đáng kể.
  • Có kinh nghiệm ra mắt sản phẩm mới hoặc mở rộng mức độ sử dụng của khách hàng.
  • Có kinh nghiệm dẫn dắt các quy trình đánh giá phần mềm phức tạp, có tính cạnh tranh, với RFP chính thức, hội đồng mua hàng liên chức năng và nhiều cấp phê duyệt.
  • Có khả năng tạo dựng uy tín với lãnh đạo cấp cao và đội ngũ tuyến đầu.
  • Có kỹ năng tìm hiểu nhu cầu, thuyết trình, đàm phán và chốt thỏa thuận vững vàng.
  • Có khả năng trình bày luận cứ kinh doanh thuyết phục cho những thay đổi vận hành đáng kể.
  • Chủ động quản lý quan hệ, sớm nhận diện rủi ro và phát hiện cơ hội.
  • Có kinh nghiệm phối hợp với Bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật và các nhóm nội bộ khác về nhu cầu khách hàng và năng lực kỹ thuật.
  • Có tinh thần tự chủ và tư duy khởi nghiệp.
  • Chuẩn bị kỹ lưỡng, phản hồi nhanh chóng và theo sát công việc đến cùng.
  • Có kinh nghiệm quản lý CRM và quy trình bán hàng doanh nghiệp, chủ trì các buổi rà soát quy trình, đồng thời báo cáo dự báo, cơ hội và rủi ro cho lãnh đạo cấp cao.
  • Có thói quen duy trì dữ liệu chính xác và theo sát công việc.
  • Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
  • Sẵn sàng và hào hứng đi công tác thường xuyên để gặp khách hàng, thăm cơ sở khám chữa bệnh và tham dự sự kiện trong ngành.
  • Quan tâm đến việc ứng dụng công nghệ để cải thiện dịch vụ chăm sóc thú y.
  • Kinh nghiệm trong ngành thú y là một lợi thế nhưng không bắt buộc.
  • Được phép làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ; Vetcove không thể bảo lãnh thị thực lao động.
  • Có khả năng vượt qua kiểm tra lý lịch, đây là yêu cầu tuyển dụng.

Phúc lợi

  • Làm việc từ xa hoàn toàn tại Hoa Kỳ, có đi công tác để gặp khách hàng và tham dự sự kiện trong ngành.
  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
  • Khoản đóng góp tự động vào chương trình 401(k).
  • Cổ phần.
  • Chương trình giới thiệu nhân viên.
  • Hỗ trợ trang bị văn phòng tại nhà.
  • Hai kỳ nghỉ công ty mỗi năm.
  • Chính sách nghỉ phép linh hoạt.
  • Sự kiện nhóm hằng tháng.
  • Thưởng.

Việc làm liên quan

Shermco Industries

Quản lý phát triển kinh doanh kỹ thuật cấp cao, động cơ điện

Shermco Industries

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh từ xa cho dịch vụ sửa chữa và nâng cao độ tin cậy động cơ điện của Shermco Industries. Phát triển khách hàng, đề xuất và doanh thu tại Texas, Oklahoma và Arkansas.

Mở
Turbine

Giám đốc Phát triển Kinh doanh, AI trong Dược phẩm Sinh học

Turbine

Dẫn dắt hoạt động bán Phòng thí nghiệm Ảo và Xét nghiệm Ảo ứng dụng AI của Turbine cho các công ty dược phẩm sinh học, từ phát triển cơ hội đến ký kết hợp đồng. Xây dựng các thỏa thuận thương mại có thể mở rộng từ dự án ban đầu thành quan hệ hợp tác doanh nghiệp rộng hơn.

Mở
Shermco Industries

Quản lý Phát triển Kinh doanh Kỹ thuật, Động cơ Điện (Dầu khí và Bột giấy & Giấy)

Shermco Industries

Phụ trách phát triển kinh doanh từ xa cho dịch vụ sửa chữa và nâng cao độ tin cậy động cơ điện của Shermco. Phát triển khách hàng công nghiệp tại Texas, Oklahoma và Arkansas.

Mở
L3Harris Technologies

Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Tác chiến Điện tử

L3Harris Technologies

Dẫn dắt tăng trưởng quốc tế trong lĩnh vực tác chiến điện tử cho L3Harris Technologies, xây dựng chiến lược khách hàng và các cơ hội lớn. Thúc đẩy kế hoạch giành hợp đồng, phát triển danh mục cơ hội và tăng trưởng kinh doanh trên các thị trường quốc phòng.

Mở
Cisco

Quản lý cấp cao về phát triển kinh doanh và bán hàng, kênh bất động sản và thiết kế

Cisco

Tại Cisco, xây dựng quan hệ đối tác để đưa các giải pháp tòa nhà thông minh và mạng vào những dự án bất động sản và thiết kế. Dẫn dắt kế hoạch tiếp cận thị trường, bán hàng phối hợp và phát triển nguồn cơ hội trên khắp châu Mỹ.

Mở
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh, Dịch vụ Tài sản

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Lãnh đạo hoạt động phát triển kinh doanh và tăng trưởng khách hàng cho các dịch vụ thẩm định bất động sản thương mại của JLL. Phụ trách cơ hội bán hàng, quan hệ khách hàng, hồ sơ đề xuất và cơ hội doanh thu.

Mở