LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Çalışanlar
İmalatLojistikYiyecek ve içecek
Vetcove, veteriner klinikleri için satın alma platformu sunar ve tedarikçi siparişlerini tek bir yerde toplar. Veteriner ekipleri tek bir arayüz üzerinden fiyatları karşılaştırabilir, envanteri kontrol edebilir, sipariş geçmişini inceleyebilir ve tedarikçi ilişkilerini yönetebilir; böylece satın alma süreçlerini kolaylaştırabilir. Platform veterinerler için ücretsizdir ve şirketlerden elde edilen gelirle desteklenir. 19.000'den fazla veteriner hastanesi Vetcove'u kullanmaktadır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Vetcove İş Geliştirme Direktörü

Vetcove’un veteriner yazılım platformları için kurumsal büyümeye ve iş ortaklıklarına liderlik edin. Büyük veteriner gruplarında karmaşık müşteri değerlendirmelerini, müzakereleri ve büyümeyi yönetin.

USAmerika Birleşik Devletleri
$150.000 – $180.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Açıklama

  • Üst düzey yöneticiler, operasyon ekipleri ve kilit karar vericilerle güvene dayalı ilişkiler kurun.
  • Müşterilerin kuruluşlarını ve önceliklerini anlamak için kliniklerini ziyaret edin.
  • Müşterilerin iş akışlarını, zorluklarını ve gelecekteki teknoloji ihtiyaçlarını öğrenin.
  • Vetcove platformlarının kullanımını artırmanın ve yeni iş ortaklığı fırsatları geliştirmenin yollarını bulun.
  • Kurumsal büyüme fırsatlarını ilk keşiften sözleşmenin sonuçlanmasına kadar yönetin ve kişisel gelir hedefinizi karşılayın.
  • İş gerekçeleri geliştirin, ivme kazandırın ve başarılı anlaşmalar için müzakere yürütün.
  • Ürün değerlendirmeleri, teklif talepleri (RFP), sunumlar ve teknik incelemeler boyunca müşterilere liderlik edin.
  • Kurum içinde destekçiler oluşturun; üst yönetim, operasyon, finans ve teknik paydaşları aynı hedefte buluşturun.
  • İş ortaklıklarının durumunu, müşteri duyarlılığını, yönetim değişikliklerini, riskleri ve yaklaşan girişimleri izleyin.
  • Müşteri risklerine ve fırsatlarına yönelik kurum içi yanıtları koordine edin.
  • Vetcove’un üç platformundaki kurumsal CRM’i ve satış hattını yönetin.
  • Fırsat kayıtlarının, tahminlerin, ilişki risklerinin ve sonraki adımların doğruluğunu koruyun.
  • Düzenli satış hattı değerlendirmeleri yürütün ve üst yönetim ekibine danışmanlık yapın.
  • Müşteri ihtiyaçlarını Ürün, Mühendislik ve şirket yöneticileri için uygulanabilir içgörülere dönüştürün.
  • Ürün önceliklerini şekillendirmeye yardımcı olmak için entegrasyonlar dâhil müşteri gereksinimlerini belirleyin.
  • Teklifler ve müşteri görüşmeleri üzerinde platform yöneticileri ve farklı işlevlerden ekiplerle çalışın.
  • Net hedeflerin ve taahhütlerin korunması için Uygulama ve Müşteri Başarısı ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
  • Üst düzey ilişki ortağı olarak sürece dâhil olun ve gelecekteki fırsatları ortaya çıkarın.
  • Kurumsal ilişkileri ve iş ortaklıklarını ölçeklendirmek için mesajlar, süreçler ve uygulama kılavuzları geliştirin.

Gereksinimler

  • Kurumsal B2B yazılım satışında veya iş geliştirmede en az yedi yıllık deneyim.
  • Önemli anlaşmaları bizzat sonuçlandırma ve gelir hedeflerini aşma konusunda güçlü bir geçmiş.
  • Derin kurumsal ilişkiler kurma ve bunları önemli yeni iş fırsatlarına dönüştürme başarısı.
  • Yeni ürünleri piyasaya sunma veya müşterilerin ürün kullanımını artırma deneyimi.
  • Resmî RFP’lerin, farklı işlevlerden satın alma komitelerinin ve birden fazla onay seviyesinin bulunduğu karmaşık ve rekabetçi yazılım değerlendirmelerine liderlik deneyimi.
  • Üst düzey yöneticiler ve sahada çalışan ekipler nezdinde güven kazanabilme.
  • Güçlü ihtiyaç keşfi, sunum, müzakere ve anlaşma sonuçlandırma becerileri.
  • Önemli operasyonel değişiklikler için ikna edici bir iş gerekçesi sunabilme.
  • Riskleri erken fark etmeyi ve fırsatları belirlemeyi kapsayan proaktif ilişki yönetimi.
  • Müşteri ihtiyaçları ve teknik yetkinlikler konusunda Ürün, Mühendislik ve diğer kurum içi ekiplerle çalışma deneyimi.
  • Kendi kendine yön verebilen, girişimci bir çalışma yaklaşımı.
  • Çok iyi hazırlık, hızlı geri dönüş ve işleri takip edip sonuçlandırma becerisi.
  • Kurumsal CRM ve satış hattını yönetme, satış hattı değerlendirmelerine liderlik etme, tahminleri, fırsatları ve riskleri üst yönetime raporlama deneyimi.
  • Veri kalitesini koruma ve takip işlerini sonuçlandırma konusunda güçlü uygulamalar.
  • Yazılı ve sözlü iletişim becerileri çok iyi.
  • Müşteri toplantıları, klinik ziyaretleri ve sektör etkinlikleri için düzenli seyahat etmeye istekli ve hevesli.
  • Veterinerlik hizmetlerini geliştirmek için teknolojiden yararlanmaya ilgi.
  • Veterinerlik sektöründeki deneyim tercih sebebidir ancak zorunlu değildir.
  • ABD’de yasal çalışma izni; Vetcove çalışma vizesi sponsorluğu sağlayamaz.
  • İşe alım için gerekli olan geçmiş kontrolünü geçebilme.

Yan Haklar

  • Müşteri toplantıları ve sektör etkinlikleri için seyahat gerektiren, ABD içinde tamamen uzaktan çalışma.
  • Sağlık, diş ve göz sigortası.
  • Otomatik 401(k) katkısı.
  • Şirket hissesi.
  • Çalışan yönlendirme programı.
  • Ev ofisi kurulumu.
  • Yılda iki kez şirket buluşmaları.
  • Esnek yıllık izin politikası.
  • Aylık ekip etkinlikleri.
  • Prim.

İlgili İş İlanları

Shermco Industries

Kıdemli Teknik İş Geliştirme Müdürü, Elektrik Motorları

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriOKOklahomaTXTeksas
$170.000 – $180.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Shermco Industries’in elektrik motoru onarım ve güvenilirlik hizmetleri için uzaktan iş geliştirme çalışmalarına liderlik edin. Teksas, Oklahoma ve Arkansas’ta müşteri portföyü, teklifler ve gelir oluşturun.

Aç
Turbine

İş Geliştirme Direktörü, Biyofarma Yapay Zekâ

Turbine
51 – 200 Çalışanlar
BiyoteknolojiFarmasötik ürünlerYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusetts
$220.000 – $260.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Turbine’ın yapay zekâ destekli Virtual Lab ve Virtual Assays ürünlerinin biyofarma şirketlerine satışına, fırsat geliştirmeden sözleşme imzalamaya kadar liderlik edin. İlk projelerden daha kapsamlı kurumsal ilişkilere dönüşebilecek ticari anlaşmalar kurun.

Aç
Shermco Industries

Teknik İş Geliştirme Müdürü, Elektrik Motorları (Petrol ve Gaz ile Kâğıt Hamuru ve Kâğıt)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriOKOklahomaTXTeksas
$170.000 – $180.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Shermco’nun elektrik motoru onarım ve güvenilirlik hizmetleri için uzaktan iş geliştirme çalışmalarına liderlik edin. Teksas, Oklahoma ve Arkansas’taki sanayi müşterilerinin iş hacmini artırın.

Aç
L3Harris Technologies

Elektronik Harp Baş İş Geliştirme Lideri

L3Harris Technologies
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkİmalatLojistik
USAmerika Birleşik DevletleriNJNew Jersey
$146.000 – $271.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi
TypeScript

L3Harris Technologies için uluslararası elektronik harp alanındaki büyümeye liderlik ederek müşteri stratejilerini ve büyük ölçekli fırsatları şekillendirin. Savunma pazarlarında teklif kazanım planlamasını, fırsat havuzunun geliştirilmesini ve iş büyümesini yönlendirin.

Aç
Cisco

Kıdemli Satış İş Geliştirme Müdürü, Gayrimenkul ve Tasarım Kanalları

Cisco
H1B Vizesi SponsoruDonanımGüvenlikKurumsal
USAmerika Birleşik DevletleriFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCKuzey KarolinaTXTeksas
$159.800 – $208.600 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi
GoIoT

Cisco’da akıllı bina ve ağ çözümlerini gayrimenkul ve tasarım projelerine taşıyan iş ortağı ilişkileri kurun. Amerika kıtalarında pazara çıkış planlarına, ortak satışa ve satış fırsatlarının büyümesine liderlik edin.

Aç
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

İş Geliştirme Başkan Yardımcısı, Varlık Hizmetleri

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BDanışmanlıkGayrimenkul
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniyaCOColoradoMIMichiganNYNew YorkOHOhioTXTeksasVAVirginia
$100.000 – $150.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

JLL’nin ticari gayrimenkul durum tespiti hizmetlerinde iş geliştirme ve müşteri portföyü büyümesine liderlik edin. Satış süreçlerini, müşteri ilişkilerini, teklifleri ve gelir fırsatlarını yönetin.

Aç