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Vetcove
Vetcove
11 – 50 Funcionários
Alimentos e bebidasIndústria de transformaçãoLogística
A Vetcove oferece uma plataforma de compras para clínicas veterinárias, reunindo os pedidos de fornecedores em um só lugar. As equipes veterinárias podem comparar preços, consultar o estoque, revisar o histórico de pedidos e gerenciar o relacionamento com fornecedores em uma única interface, simplificando as compras. A plataforma é gratuita para veterinários e financiada pela receita de empresas. Mais de 19 mil hospitais veterinários usam a Vetcove.
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Vagas da empresa

Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios na Vetcove

Lidere o crescimento empresarial e as parcerias das plataformas de software veterinário da Vetcove. Conduza avaliações complexas, negociações e expansão junto a grandes grupos veterinários.

USEstados Unidos
$ 150.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Construa relações de confiança com executivos, equipes de operações e principais tomadores de decisão.
  • Visite os clientes em suas clínicas para entender suas organizações e prioridades.
  • Conheça os fluxos de trabalho, desafios e futuras necessidades tecnológicas dos clientes.
  • Encontre maneiras de ampliar o uso das plataformas da Vetcove e desenvolver novas oportunidades de parceria.
  • Gerencie oportunidades de expansão empresarial da descoberta ao fechamento, atingindo uma meta individual de receita.
  • Elabore justificativas de negócio, gere impulso e negocie acordos bem-sucedidos.
  • Conduza os clientes por avaliações de produtos, solicitações de proposta (RFPs), demonstrações e análises técnicas.
  • Desenvolva aliados internos e alinhe as partes interessadas das áreas executiva, operacional, financeira e técnica.
  • Acompanhe a saúde das parcerias, a percepção dos clientes, mudanças de liderança, riscos e iniciativas futuras.
  • Coordene as respostas internas a riscos e oportunidades dos clientes.
  • Gerencie o CRM empresarial e o pipeline das três plataformas da Vetcove.
  • Mantenha precisos os registros de oportunidades, previsões, riscos de relacionamento e próximos passos.
  • Realize revisões regulares do pipeline e aconselhe a equipe executiva.
  • Transforme as necessidades dos clientes em informações práticas para as equipes de Produto e Engenharia e para as lideranças da empresa.
  • Identifique os requisitos dos clientes, incluindo integrações, para ajudar a definir as prioridades do produto.
  • Trabalhe com as lideranças das plataformas e equipes multifuncionais em propostas e conversas com clientes.
  • Coordene-se com as equipes de Implementação e Sucesso do Cliente para manter objetivos e compromissos claros.
  • Permaneça envolvido como parceiro sênior de relacionamento e identifique oportunidades futuras.
  • Desenvolva mensagens, processos e materiais de referência para ampliar as relações empresariais e parcerias.

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas de software B2B empresarial ou desenvolvimento de negócios.
  • Histórico sólido de fechamento pessoal de acordos significativos e superação de metas de receita.
  • Sucesso na construção de relações empresariais sólidas e na conversão delas em novos negócios substanciais.
  • Experiência no lançamento de novos produtos ou na expansão da adoção por clientes.
  • Experiência na condução de avaliações de software complexas e competitivas, com RFPs formais, comitês de compra multifuncionais e vários níveis de aprovação.
  • Capacidade de conquistar credibilidade junto a executivos seniores e equipes da linha de frente.
  • Fortes habilidades de descoberta, apresentação, negociação e fechamento.
  • Capacidade de apresentar um caso de negócio convincente para uma mudança operacional significativa.
  • Gestão proativa de relacionamentos, incluindo reconhecimento precoce de riscos e identificação de oportunidades.
  • Experiência trabalhando com Produto, Engenharia e outras equipes internas em necessidades de clientes e capacidades técnicas.
  • Perfil empreendedor e com iniciativa própria.
  • Excelente preparação, agilidade nas respostas e acompanhamento.
  • Experiência na gestão de CRM empresarial e pipeline, condução de revisões do pipeline e reporte de previsões, oportunidades e riscos às lideranças executivas.
  • Boas práticas de qualidade de dados e acompanhamento.
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
  • Disponibilidade e entusiasmo para viajar regularmente para reuniões com clientes, visitas a clínicas e eventos do setor.
  • Interesse em usar tecnologia para melhorar o atendimento veterinário.
  • Experiência no setor veterinário é bem-vinda, mas não obrigatória.
  • Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos; a Vetcove não pode patrocinar vistos de trabalho.
  • Capacidade de passar por uma verificação de antecedentes, exigida para a contratação.

Benefícios

  • Trabalho totalmente remoto nos Estados Unidos, com viagens para reuniões com clientes e eventos do setor.
  • Plano de saúde médico, odontológico e oftalmológico.
  • Contribuição automática para o plano 401(k).
  • Participação acionária.
  • Programa de indicação de funcionários.
  • Estrutura para escritório em casa.
  • Encontros da empresa duas vezes por ano.
  • Política de férias flexível.
  • Eventos mensais da equipe.
  • Bônus.

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