LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Medarbejdere
Fødevarer og drikkevarerFremstillingLogistik
Vetcove tilbyder en indkøbsplatform til veterinærklinikker, der samler bestillinger fra forskellige leverandører ét sted. Veterinærteams kan sammenligne priser, tjekke lagerbeholdning, se ordrehistorik og administrere leverandørrelationer via én samlet grænseflade, så indkøbene bliver enklere. Platformen er gratis for dyrlæger og finansieres af indtægter fra virksomheder. Mere end 19.000 veterinærhospitaler bruger Vetcove.
LinkedIn
Job i virksomheden

Chef for forretningsudvikling hos Vetcove

Led Vetcoves vækst og partnerskaber inden for virksomhedens veterinærsoftware. Håndtér komplekse kundeevalueringer, forhandlinger og ekspansion hos store veterinærgrupper.

USUSA
150.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Opbyg tillidsfulde relationer med ledere, driftsteams og vigtige beslutningstagere.
  • Besøg kunder på deres klinikker for at forstå deres organisationer og prioriteter.
  • Sæt dig ind i kundernes arbejdsgange, udfordringer og fremtidige teknologibehov.
  • Find måder at øge brugen af Vetcoves platforme og udvikle nye partnerskabsmuligheder.
  • Håndtér ekspansionsmuligheder hos store virksomheder fra den indledende dialog til aftalen er lukket, og nå et individuelt omsætningsmål.
  • Udarbejd business cases, skab fremdrift, og forhandl vellykkede aftaler.
  • Før kunder gennem produktevalueringer, tilbudsanmodninger (RFP), demonstrationer og tekniske gennemgange.
  • Udvikl interne fortalere, og skab enighed blandt interessenter inden for ledelse, drift, økonomi og teknik.
  • Følg op på partnerskabernes sundhed, kundernes holdning, ændringer i ledelsen, risici og kommende initiativer.
  • Koordinér interne indsatser i forbindelse med kunderisici og muligheder.
  • Administrér virksomhedens CRM og salgspipeline på tværs af Vetcoves tre platforme.
  • Sørg for, at oplysninger om muligheder, prognoser, relationsrisici og næste skridt er korrekte.
  • Afhold regelmæssige pipelinegennemgange, og rådgiv direktionen.
  • Omsæt kundernes behov til konkrete indsigter for produkt-, teknik- og virksomhedsledelsen.
  • Identificér kundekrav, herunder integrationer, som kan forme produktprioriteringerne.
  • Samarbejd med platformansvarlige og tværfunktionelle teams om forslag og kundedialoger.
  • Koordinér med implementerings- og kundesuccesteams for at fastholde klare mål og forpligtelser.
  • Fortsæt som senior relationspartner, og afdæk fremtidige muligheder.
  • Udvikl budskaber, processer og vejledninger, der kan skalere virksomhedsrelationer og partnerskaber.

Krav

  • Mindst syv års erfaring med B2B-software salg eller forretningsudvikling til store virksomheder.
  • Dokumenterede resultater med selv at lukke betydelige aftaler og overgå omsætningsmål.
  • Succes med at opbygge tætte virksomhedsrelationer og udvikle dem til betydelige nye forretninger.
  • Erfaring med at lancere nye produkter eller øge kundernes anvendelse.
  • Erfaring med at lede komplekse, konkurrenceprægede softwareevalueringer med formelle tilbudsanmodninger (RFP), tværfunktionelle indkøbskomitéer og flere godkendelsesniveauer.
  • Evne til at opbygge troværdighed hos både ledere og medarbejdere tæt på driften.
  • Stærke evner inden for behovsafdækning, præsentation, forhandling og afslutning af salg.
  • Evne til at udarbejde en overbevisende business case for betydelige driftsændringer.
  • Proaktiv relationsstyring, herunder tidlig risikogenkendelse og identifikation af muligheder.
  • Erfaring med at samarbejde med produkt-, teknik- og andre interne teams om kundebehov og tekniske muligheder.
  • En selvstændig og entreprenant tilgang.
  • Fremragende forberedelse, hurtig respons og opfølgning.
  • Erfaring med at administrere CRM og salgspipeline for store virksomheder, lede pipelinegennemgange og rapportere prognoser, muligheder og risici til ledende chefer.
  • Høj datakvalitet og gode opfølgningsvaner.
  • Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner.
  • Lyst og motivation til regelmæssigt at rejse til kundemøder, klinikbesøg og branchearrangementer.
  • Interesse for at bruge teknologi til at forbedre veterinærplejen.
  • Erfaring fra veterinærbranchen er en fordel, men ikke et krav.
  • Lovlig tilladelse til at arbejde i USA; Vetcove kan ikke sponsorere arbejdsvisum.
  • Skal kunne bestå et baggrundstjek, som er et krav for ansættelse.

Fordele

  • Fuldt fjernarbejde inden for USA med rejser til kundemøder og branchearrangementer.
  • Sygeforsikring samt tand- og synsdækning.
  • Automatisk arbejdsgiverbidrag til 401(k).
  • Ejerandele.
  • Medarbejderhenvisningsprogram.
  • Udstyr til hjemmekontor.
  • Virksomhedsretreats to gange om året.
  • Åben ferieordning.
  • Månedlige teamevents.
  • Bonus.

Relaterede job

Shermco Industries

Senior teknisk forretningsudviklingschef, elmotorer

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSAOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for fjernbaseret forretningsudvikling af Shermco Industries’ reparations- og driftssikkerhedsydelser til elmotorer. Opbygge kunderelationer, tilbud og omsætning i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åbn
Turbine

Direktør for forretningsudvikling, AI inden for biofarmaci

Turbine
51 – 200 Medarbejdere
BioteknologiKunstig intelligensLægemidler
USUSAMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for salget af Turbines AI-drevne Virtual Lab og Virtual Assays til biofarmaceutiske virksomheder fra udvikling af salgsmuligheder til indgåelse af aftaler. Opbygge kommercielle aftaler, der kan vokse fra indledende projekter til bredere virksomhedsrelationer.

Åbn
Shermco Industries

Teknisk forretningsudviklingschef, elmotorer (olie og gas samt papirmasse og papir)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSAOKOklahomaTXTexas
170.000 $ – 180.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Stå i spidsen for forretningsudvikling på distancen inden for Shermcos reparation og driftssikkerhed for elmotorer. Udvikle industrikunder i Texas, Oklahoma og Arkansas.

Åbn
L3Harris Technologies

Principal forretningsudviklingsleder inden for elektronisk krigsførelse

L3Harris Technologies
Sponsor for H1B-visumFremstillingLogistikRådgivning
USUSANJNew Jersey
146.000 $ – 271.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
TypeScript

Led international vækst inden for elektronisk krigsførelse hos L3Harris Technologies, og udform kundestrategier og større tilbud. Driv tilbudsplanlægning, udvikling af salgspipeline og forretningsvækst på forsvarsmarkeder.

Åbn
Cisco

Senior salgs- og forretningsudviklingschef, ejendoms- og designkanaler

Cisco
Sponsor for H1B-visumHardwareSikkerhedVirksomhed
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
159.800 $ – 208.600 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
GoIoT

Hos Cisco opbygger du partnerrelationer, der bringer løsninger til intelligente bygninger og netværk ind i ejendoms- og designprojekter. Led markedsplaner, fælles salg og vækst i salgspipelinen i hele Amerika.

Åbn