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Vetcove
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11 – 50 Empleados
Alimentos y bebidasLogísticaManufactura
Vetcove ofrece una plataforma de compras para clínicas veterinarias que reúne los pedidos a proveedores en un solo lugar. Los equipos veterinarios pueden comparar precios, consultar el inventario, revisar el historial de pedidos y gestionar las relaciones con los proveedores desde una única interfaz, lo que facilita las compras. La plataforma es gratuita para los veterinarios y se financia con los ingresos de las empresas. Más de 19.000 hospitales veterinarios utilizan Vetcove.
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Empleos de la empresa

Director de Desarrollo de Negocio en Vetcove

Lidera el crecimiento empresarial y las alianzas para las plataformas de software veterinario de Vetcove. Gestiona evaluaciones complejas, negociaciones y expansión con grandes grupos veterinarios.

USEstados Unidos
150.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Construye relaciones de confianza con directivos, equipos de operaciones y responsables de la toma de decisiones.
  • Visita a los clientes en sus clínicas para conocer sus organizaciones y prioridades.
  • Conoce los flujos de trabajo, los retos y las futuras necesidades tecnológicas de los clientes.
  • Busca formas de ampliar el uso de las plataformas de Vetcove y crear nuevas oportunidades de colaboración.
  • Gestiona oportunidades de expansión empresarial desde el descubrimiento hasta el cierre, y cumple un objetivo individual de ingresos.
  • Elabora casos de negocio, genera impulso y negocia acuerdos satisfactorios.
  • Guía a los clientes en evaluaciones de productos, solicitudes de propuestas (RFP), demostraciones y revisiones técnicas.
  • Desarrolla promotores internos y alinea a las partes interesadas de las áreas ejecutiva, operativa, financiera y técnica.
  • Hace seguimiento de la solidez de las alianzas, la opinión de los clientes, los cambios de liderazgo, los riesgos y las iniciativas próximas.
  • Coordina las respuestas internas ante los riesgos y las oportunidades de los clientes.
  • Gestiona el CRM empresarial y la cartera de oportunidades de las tres plataformas de Vetcove.
  • Mantiene actualizados los registros de oportunidades, las previsiones, los riesgos de las relaciones y los próximos pasos.
  • Realiza revisiones periódicas de la cartera de oportunidades y asesora al equipo ejecutivo.
  • Convierte las necesidades de los clientes en información práctica para los equipos de Producto e Ingeniería y para los directivos de la empresa.
  • Identifica los requisitos de los clientes, incluidas las integraciones, para ayudar a definir las prioridades del producto.
  • Colabora con los responsables de las plataformas y los equipos multifuncionales en las propuestas y conversaciones con clientes.
  • Se coordina con los equipos de Implementación y Éxito del Cliente para mantener claros los objetivos y compromisos.
  • Mantiene su participación como socio sénior de las relaciones y descubre oportunidades futuras.
  • Desarrolla mensajes, procesos y guías prácticas para ampliar las relaciones y alianzas empresariales.

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en ventas de software B2B empresarial o desarrollo de negocio.
  • Historial sólido de cierre personal de acuerdos importantes y superación de objetivos de ingresos.
  • Éxito en la creación de relaciones empresariales profundas y su conversión en nuevos negocios de gran envergadura.
  • Experiencia en el lanzamiento de productos nuevos o la ampliación de su adopción por parte de los clientes.
  • Experiencia liderando evaluaciones de software complejas y competitivas, con RFP formales, comités de compra multifuncionales y varios niveles de aprobación.
  • Capacidad para ganarse la credibilidad de altos directivos y equipos de primera línea.
  • Sólidas habilidades de descubrimiento, presentación, negociación y cierre.
  • Capacidad para defender con persuasión un caso de negocio para un cambio operativo significativo.
  • Gestión proactiva de relaciones, incluida la detección temprana de riesgos y oportunidades.
  • Experiencia colaborando con los equipos de Producto, Ingeniería y otras áreas internas en las necesidades de los clientes y las capacidades técnicas.
  • Enfoque autónomo y emprendedor.
  • Excelente preparación, capacidad de respuesta y seguimiento.
  • Experiencia gestionando un CRM empresarial y una cartera de oportunidades, dirigiendo revisiones de cartera e informando a directivos sobre previsiones, oportunidades y riesgos.
  • Buenas prácticas de calidad de datos y seguimiento.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Disponibilidad y entusiasmo para viajar regularmente a reuniones con clientes, visitas a clínicas y eventos del sector.
  • Interés por usar la tecnología para mejorar la atención veterinaria.
  • Se valora la experiencia en el sector veterinario, pero no es obligatoria.
  • Autorización legal para trabajar en Estados Unidos; Vetcove no puede patrocinar visas de trabajo.
  • Capacidad para superar una verificación de antecedentes, requisito para el empleo.

Beneficios

  • Trabajo totalmente remoto dentro de Estados Unidos, con viajes para reuniones con clientes y eventos del sector.
  • Seguro médico, dental y de visión.
  • Aportación automática al plan 401(k).
  • Participación accionaria.
  • Programa de recomendación de empleados.
  • Equipamiento para la oficina en casa.
  • Retiros de empresa dos veces al año.
  • Política de vacaciones abierta.
  • Eventos mensuales del equipo.
  • Bonificación.

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