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Vetcove
Vetcove
11 – 50 Dipendenti
Alimenti e bevandeIndustria manifatturieraLogistica
Vetcove offre una piattaforma di acquisto per le cliniche veterinarie che riunisce in un unico posto gli ordini ai fornitori. I team veterinari possono confrontare i prezzi, controllare le scorte, consultare lo storico degli ordini e gestire i rapporti con i fornitori tramite un’unica interfaccia, semplificando così gli acquisti. La piattaforma è gratuita per i veterinari ed è finanziata dai ricavi delle aziende. Più di 19.000 ospedali veterinari utilizzano Vetcove.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale presso Vetcove

Guida la crescita dei clienti aziendali e le partnership per le piattaforme software veterinarie di Vetcove. Gestisce valutazioni complesse, negoziazioni ed espansione con grandi gruppi veterinari.

USStati Uniti
150.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Costruisce rapporti di fiducia con dirigenti, team operativi e principali responsabili delle decisioni.
  • Visita i clienti presso i loro ambulatori per comprenderne organizzazione e priorità.
  • Approfondisce i flussi di lavoro, le difficoltà e le future esigenze tecnologiche dei clienti.
  • Individua modi per ampliare l’uso delle piattaforme Vetcove e sviluppare nuove opportunità di partnership.
  • Gestisce le opportunità di espansione aziendale dalla fase di analisi alla chiusura, raggiungendo un obiettivo individuale di ricavi.
  • Elabora business case, crea slancio e negozia accordi di successo.
  • Guida i clienti nelle valutazioni dei prodotti, nelle richieste di offerta (RFP), nelle dimostrazioni e nelle revisioni tecniche.
  • Sviluppa referenti interni e allinea gli interlocutori delle aree dirigenziale, operativa, finanziaria e tecnica.
  • Monitora lo stato delle partnership, il sentiment dei clienti, i cambiamenti nella leadership, i rischi e le iniziative future.
  • Coordina le risposte interne ai rischi e alle opportunità dei clienti.
  • Gestisce il CRM aziendale e la pipeline delle tre piattaforme Vetcove.
  • Mantiene accurati i registri delle opportunità, le previsioni, i rischi nelle relazioni e i prossimi passi.
  • Svolge regolari revisioni della pipeline e fornisce consulenza al team dirigenziale.
  • Trasforma le esigenze dei clienti in indicazioni concrete per i team Prodotto e Ingegneria e per i responsabili aziendali.
  • Individua i requisiti dei clienti, comprese le integrazioni, per contribuire a definire le priorità del prodotto.
  • Collabora con i responsabili delle piattaforme e i team interfunzionali su proposte e conversazioni con i clienti.
  • Si coordina con i team Implementazione e Successo dei clienti per mantenere chiari obiettivi e impegni.
  • Resta coinvolto come partner senior nelle relazioni e individua opportunità future.
  • Sviluppa messaggi, processi e guide operative per ampliare le relazioni aziendali e le partnership.

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nella vendita di software B2B per grandi aziende o nello sviluppo commerciale.
  • Comprovata capacità di concludere personalmente accordi significativi e superare gli obiettivi di ricavi.
  • Successo nella creazione di solide relazioni aziendali e nel loro sviluppo in nuovi affari di grande valore.
  • Esperienza nel lancio di nuovi prodotti o nell’ampliamento della loro adozione da parte dei clienti.
  • Esperienza nella gestione di valutazioni software complesse e competitive, con RFP formali, comitati d’acquisto interfunzionali e più livelli di approvazione.
  • Capacità di conquistare credibilità con dirigenti senior e team operativi.
  • Ottime capacità di analisi delle esigenze, presentazione, negoziazione e chiusura.
  • Capacità di sostenere con argomentazioni convincenti un cambiamento operativo significativo.
  • Gestione proattiva delle relazioni, inclusi il riconoscimento tempestivo dei rischi e l’individuazione delle opportunità.
  • Esperienza di collaborazione con i team Prodotto, Ingegneria e altri gruppi interni sulle esigenze dei clienti e sulle capacità tecniche.
  • Approccio autonomo e spirito imprenditoriale.
  • Ottima preparazione, reattività e capacità di portare a termine gli impegni.
  • Esperienza nella gestione di CRM e pipeline aziendali, nella conduzione di revisioni della pipeline e nella comunicazione di previsioni, opportunità e rischi ai dirigenti.
  • Solide prassi di qualità dei dati e di follow-up.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Disponibilità ed entusiasmo a viaggiare regolarmente per incontri con i clienti, visite agli ambulatori ed eventi di settore.
  • Interesse per l’uso della tecnologia per migliorare le cure veterinarie.
  • L’esperienza nel settore veterinario è gradita, ma non obbligatoria.
  • Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti; Vetcove non può sponsorizzare visti di lavoro.
  • Possibilità di superare un controllo dei precedenti, necessario per l’assunzione.

Benefit

  • Lavoro interamente da remoto negli Stati Uniti, con trasferte per incontri con i clienti ed eventi di settore.
  • Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica.
  • Contributo automatico al piano 401(k).
  • Partecipazione azionaria.
  • Programma di segnalazione dei candidati da parte dei dipendenti.
  • Allestimento dell’ufficio domestico.
  • Ritiri aziendali due volte l’anno.
  • Politica di ferie flessibile.
  • Eventi mensili del team.
  • Bonus.

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