Vetcove 사업 개발 총괄
Vetcove 수의학 소프트웨어 플랫폼의 기업 성장과 파트너십을 이끕니다. 주요 고객 평가와 협상, 대형 수의 그룹 대상 확장을 총괄합니다.
설명
- 경영진, 운영팀, 주요 의사결정자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 고객 동물병원을 방문해 조직과 우선순위를 파악합니다.
- 고객의 업무 흐름, 과제, 향후 기술 수요를 파악합니다.
- Vetcove 플랫폼의 활용 범위를 넓힐 방안을 찾고 새로운 파트너십 기회를 발굴합니다.
- 기회 발굴부터 계약 체결까지 기업 확장 기회를 관리하고 개인 매출 목표를 달성합니다.
- 사업 타당성을 마련하고 추진력을 높이며 성공적인 계약을 협상합니다.
- 제품 평가, 제안요청서(RFP), 시연, 기술 검토 과정을 고객과 함께 이끕니다.
- 고객사 내부의 지지자를 육성하고 경영, 운영, 재무, 기술 이해관계자의 의견을 조율합니다.
- 파트너십 현황, 고객 의견, 경영진 변경, 위험, 예정된 추진 과제를 추적합니다.
- 고객의 위험과 기회에 대응하도록 내부 조율을 이끕니다.
- Vetcove의 세 플랫폼 전반에 걸친 기업 고객 CRM과 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 기회 기록, 매출 전망, 관계 위험, 후속 조치가 정확하게 유지되도록 합니다.
- 정기적으로 파이프라인을 검토하고 경영진에 조언합니다.
- 고객의 요구를 제품, 엔지니어링, 회사 리더가 실행할 수 있는 인사이트로 전환합니다.
- 연동을 포함한 고객 요구사항을 파악해 제품 우선순위 설정을 지원합니다.
- 플랫폼 리더 및 여러 부서의 팀과 협력해 제안서를 준비하고 고객 논의를 진행합니다.
- 구현 및 고객 성공 팀과 조율해 목표와 약속을 명확하게 유지합니다.
- 고위 관계 담당자로서 고객과 지속적으로 협력하고 향후 기회를 발굴합니다.
- 기업 고객 관계와 파트너십을 확장할 메시지, 프로세스, 플레이북을 개발합니다.
지원 자격
- 기업 대상 B2B 소프트웨어 영업 또는 사업 개발 경력 7년 이상.
- 중요한 계약을 직접 성사시키고 매출 목표를 초과 달성한 탁월한 실적.
- 기업 고객과 깊은 관계를 구축하고 이를 상당한 신규 사업으로 발전시킨 경험.
- 신제품 출시 또는 고객의 제품 도입 확대 경험.
- 정식 RFP, 여러 부서로 구성된 구매 위원회, 다단계 승인 절차가 포함된 복잡하고 경쟁적인 소프트웨어 평가를 이끈 경험.
- 고위 경영진과 현장 팀 모두에게 신뢰를 얻는 역량.
- 뛰어난 요구 파악, 발표, 협상, 계약 체결 능력.
- 중대한 운영 변화에 대해 설득력 있는 사업 타당성을 제시하는 능력.
- 위험을 조기에 인식하고 기회를 발굴하는 등 적극적인 고객 관계 관리 역량.
- 고객 요구와 기술 역량에 관해 제품, 엔지니어링 및 기타 내부 팀과 협력한 경험.
- 자기 주도적이고 기업가 정신을 갖춘 업무 방식.
- 철저한 준비, 신속한 대응, 꼼꼼한 후속 조치.
- 기업 CRM과 파이프라인 관리, 정기 파이프라인 검토 주도, 전망·기회·위험의 경영진 보고 경험.
- 데이터 품질을 유지하고 후속 조치를 철저히 하는 습관.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 고객 회의, 동물병원 방문, 업계 행사 참석을 위해 정기적으로 출장할 의향과 적극성.
- 기술을 활용해 수의 진료를 개선하는 데 관심이 있는 분.
- 수의 업계 경험이 있으면 좋지만 필수는 아닙니다.
- 미국에서 합법적으로 일할 수 있어야 합니다. Vetcove는 취업 비자를 후원할 수 없습니다.
- 채용에 필요한 신원 조회를 통과할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 미국 내 완전 원격 근무. 고객 회의와 업계 행사 참석을 위한 출장이 있습니다.
- 의료, 치과, 안과 보험.
- 401(k) 자동 부담금.
- 지분 보상.
- 직원 추천 프로그램.
- 재택근무용 사무 공간 지원.
- 연 2회 회사 수련회.
- 자유로운 휴가 제도.
- 월간 팀 행사.
- 보너스.
