Vetcove

11 – 50 الموظفون

الأغذية والمشروبات التصنيع الخدمات اللوجستية

توفّر Vetcove منصة للمشتريات تتيح للعيادات البيطرية جمع طلبات الموردين في مكان واحد. ويمكن لفرق الطب البيطري مقارنة الأسعار، والتحقق من المخزون، ومراجعة سجل الطلبات، وإدارة علاقاتها مع الموردين عبر واجهة واحدة، مما يساعد على تبسيط عمليات الشراء. المنصة مجانية للأطباء البيطريين، وتموّلها إيرادات الشركات. وتستخدم Vetcove أكثر من 19,000 مستشفى بيطري.

وظائف الشركة

رئيس تطوير الأعمال في Vetcove

قد مشروع نمو المؤسسات والشراكات لمنصات Vetcove البرمجية لقطاع الطب البيطري. تولَّ تقييمات العملاء المعقدة والمفاوضات والتوسع لدى كبرى مجموعات الطب البيطري.

قبل 3 أسابيع

الولايات المتحدة

‏150,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

الوصف

ابنِ علاقات موثوقة مع التنفيذيين وفرق العمليات وأصحاب القرار الرئيسيين.
زُر العملاء في عياداتهم لفهم مؤسساتهم وأولوياتهم.
تعرّف على سير العمل والتحديات والاحتياجات التقنية المستقبلية لدى العملاء.
اكتشف سبل توسيع استخدام منصات Vetcove وتطوير فرص شراكة جديدة.
أدر فرص التوسع المؤسسي من مرحلة الاستكشاف حتى إبرام الاتفاق، مع تحقيق هدف الإيرادات الفردي.
أعد دراسات الجدوى، وادفع الزخم، وتفاوض على اتفاقيات ناجحة.
قد العملاء خلال تقييم المنتجات وطلبات تقديم العروض والعروض التوضيحية والمراجعات التقنية.
نمِّ المناصرين الداخليين ونسّق بين أصحاب المصلحة التنفيذيين والتشغيليين والماليين والتقنيين.
تابع سلامة الشراكات ومشاعر العملاء والتغييرات القيادية والمخاطر والمبادرات المقبلة.
نسّق الاستجابات الداخلية لمخاطر العملاء وفرصهم.
أدر نظام إدارة علاقات العملاء المؤسسي ومسار المبيعات عبر منصات Vetcove الثلاث.
حافظ على دقة سجلات الفرص والتوقعات ومخاطر العلاقات والخطوات التالية.
أجرِ مراجعات منتظمة لمسار المبيعات وقدّم المشورة للفريق التنفيذي.
حوّل احتياجات العملاء إلى رؤى قابلة للتنفيذ لفِرق المنتجات والهندسة وقيادات الشركة.
حدّد متطلبات العملاء، بما فيها التكاملات، للمساعدة في توجيه أولويات المنتجات.
اعمل مع قادة المنصات والفرق متعددة الوظائف على المقترحات ومناقشات العملاء.
نسّق مع فريقي التنفيذ ونجاح العملاء للحفاظ على وضوح الأهداف والالتزامات.
واصل المشاركة بصفتك شريكًا رفيع المستوى للعلاقات، واكتشف الفرص المستقبلية.
طوّر الرسائل والعمليات والأدلة الإجرائية لتوسيع نطاق علاقات المؤسسات والشراكات.

المتطلبات

سبع سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات البرمجيات بين الشركات للمؤسسات أو تطوير الأعمال.
سجل قوي في إبرام اتفاقيات كبيرة بنفسك وتجاوز أهداف الإيرادات.
نجاح في بناء علاقات مؤسسية عميقة وتنميتها لتصبح أعمالًا جديدة كبيرة.
خبرة في إطلاق منتجات جديدة أو توسيع اعتماد العملاء.
خبرة في قيادة تقييمات برمجية معقدة وتنافسية تشمل طلبات رسمية لتقديم العروض ولجان شراء متعددة الوظائف ومستويات موافقة عديدة.
القدرة على كسب الثقة لدى كبار التنفيذيين وفرق العمل المباشرة.
مهارات قوية في اكتشاف الاحتياجات والعرض والتفاوض وإتمام الصفقات.
القدرة على إعداد حجة تجارية مقنعة لإحداث تغييرات تشغيلية كبيرة.
إدارة استباقية للعلاقات، بما يشمل اكتشاف المخاطر مبكرًا وتحديد الفرص.
خبرة في العمل مع فرق المنتجات والهندسة وفرق داخلية أخرى بشأن احتياجات العملاء والقدرات التقنية.
نهج مبادر وريادي في العمل باستقلالية.
استعداد ممتاز واستجابة سريعة ومتابعة دقيقة.
خبرة في إدارة نظام إدارة علاقات العملاء المؤسسي ومسار المبيعات، وقيادة مراجعاته، وإبلاغ القيادات التنفيذية بالتوقعات والفرص والمخاطر.
ممارسات قوية لضمان جودة البيانات والمتابعة.
مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
الاستعداد والحماس للسفر بانتظام لاجتماعات العملاء وزيارات العيادات والفعاليات المتخصصة.
اهتمام باستخدام التقنية لتحسين الرعاية البيطرية.
الخبرة في قطاع الطب البيطري ميزة، لكنها ليست مطلوبة.
تصريح قانوني للعمل في الولايات المتحدة؛ لا تستطيع Vetcove كفالة تأشيرات العمل.
القدرة على اجتياز فحص الخلفية، وهو شرط للتوظيف.

المزايا

عمل عن بُعد بالكامل داخل الولايات المتحدة، مع السفر لاجتماعات العملاء والفعاليات المتخصصة.
تأمين طبي وتأمين للأسنان والبصر.
مساهمة تلقائية في خطة 401(k).
أسهم.
برنامج إحالة الموظفين.
تجهيز مكتب منزلي.
ملتقيات للشركة مرتين سنويًا.
سياسة إجازات مفتوحة.
فعاليات شهرية للفريق.
مكافأة.

وظائف ذات صلة

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات الخدمات اللوجستية الرعاية الصحية

الولايات المتحدة

أوكلاهوما

تكساس

‏170,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قيادة تطوير الأعمال عن بُعد لخدمات إصلاح المحركات الكهربائية وتعزيز موثوقيتها لدى شركة Shermco Industries. توسيع الحسابات وإعداد العروض وزيادة الإيرادات في تكساس وأوكلاهوما وأركنساس.

فتح

51 – 200 الموظفون

التكنولوجيا الحيوية الذكاء الاصطناعي المستحضرات الصيدلانية

الولايات المتحدة

ماساتشوستس

‏220,000 US$ – ‏260,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قد المبيعات لشركاء التكنولوجيا الحيوية لمنتجات Turbine، المختبر الافتراضي والاختبارات الافتراضية المدعومان بالذكاء الاصطناعي، من تطوير الفرص إلى إبرام العقود. أنشئ اتفاقيات تجارية يمكن أن تتطور من مشاريع أولية إلى علاقات مؤسسية أوسع.

فتح

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات الخدمات اللوجستية الرعاية الصحية

الولايات المتحدة

أوكلاهوما

تكساس

‏170,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

قد أعمال تطوير الأعمال عن بُعد لخدمات إصلاح المحركات الكهربائية وموثوقيتها لدى شيرمكو. وسّع حسابات العملاء الصناعيين في تكساس وأوكلاهوما وأركنساس.

فتح

جهة راعية لتأشيرة H1B الاستشارات التصنيع الخدمات اللوجستية

الولايات المتحدة

نيوجيرسي

‏146,000 US$ – ‏271,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

TypeScript

قد نمو أعمال الحرب الإلكترونية دوليًا لصالح L3Harris Technologies، وصُغ استراتيجيات العملاء والفرص الكبرى. قد تخطيط الفوز وتطوير خط الفرص ونمو الأعمال في أسواق الدفاع.

فتح

جهة راعية لتأشيرة H1B الأجهزة الأمن مؤسسة

‏159,800 US$ – ‏208,600 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية مندوب تطوير الأعمال

Go IoT

في سيسكو، ابنِ علاقات مع الشركاء لإيصال حلول المباني الذكية والشبكات إلى مشاريع العقارات والتصميم. قد خطط دخول السوق والبيع المشترك ونمو الفرص البيعية في أنحاء الأمريكتين.

فتح