LogoFresh Jobs Ahead
Vetcove
Vetcove
11 – 50 Töötajad
LogistikaToit ja joogidTootmine
Vetcove pakub veterinaarkliinikutele ostuplatvormi, mis koondab eri tarnijate tellimused ühte kohta. Veterinaarmeeskonnad saavad ühes kasutajaliideses hindu võrrelda, laoseisu kontrollida, tellimuste ajalugu vaadata ja tarnijatega seotud suhteid hallata, muutes hankimise lihtsamaks. Platvorm on veterinaaridele tasuta ning selle tulud pärinevad ettevõtetelt. Vetcove’i kasutab üle 19 000 veterinaarhaigla.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Vetcove äriliste arenduse juht

Juhi Vetcove’i veterinaartarkvara platvormide suurklientide kasvu ja partnerlussuhteid. Vastuta keerukate kliendihindamiste, läbirääkimiste ja suurte veterinaarkettide kliendisuhete laiendamise eest.

USAmeerika Ühendriigid
150 000 $ – 180 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Kirjeldus

  • Loo usalduslikud suhted juhtide, tegevusmeeskondade ja oluliste otsustajatega.
  • Külasta kliente nende praksistes, et mõista nende organisatsioone ja prioriteete.
  • Õpi tundma klientide töövooge, probleeme ja tulevasi tehnoloogiavajadusi.
  • Leia viise Vetcove’i platvormide kasutuse laiendamiseks ja uute partnerlusvõimaluste arendamiseks.
  • Juhi suurklientide laiendamisvõimalusi esmasest kaardistamisest lepingu sõlmimiseni ning täida isiklik tulueesmärk.
  • Koosta äripõhjendusi, tekita edasiliikumiseks hoogu ja pea edukaid läbirääkimisi lepingute üle.
  • Juhenda kliente tootehindamiste, pakkumiskutsete, esitluste ja tehniliste ülevaatuste käigus.
  • Leia organisatsioonis oma eestvedajad ning kooskõlasta juhtkonna, tegevuse, rahanduse ja tehnika sidusrühmad.
  • Jälgi partnerlussuhete seisu, klientide hoiakuid, juhtkonnamuudatusi, riske ja tulevasi algatusi.
  • Koordineeri ettevõttesiseseid samme klientidega seotud riskide ja võimaluste käsitlemiseks.
  • Halda suurklientide CRM-süsteemi ja müügitoru Vetcove’i kolmel platvormil.
  • Hoia võimaluste kirjed, prognoosid, kliendisuhete riskid ja järgmised sammud ajakohasena.
  • Korralda regulaarseid müügitoru ülevaatusi ja nõusta juhtkonda.
  • Muuda klientide vajadused praktilisteks tähelepanekuteks toote-, tehnika- ja ettevõttejuhtidele.
  • Tuvasta klientide nõuded, sealhulgas integratsioonid, et aidata kujundada toodete prioriteete.
  • Tee ettepanekute ja kliendiarutelude vallas koostööd platvormijuhtide ja valdkondadeüleste meeskondadega.
  • Koordineeri juurutus- ja kliendiedumeeskondadega, et eesmärgid ja kohustused oleksid selged.
  • Osale jätkuvalt kliendisuhetes kõrgema taseme partnerina ja avasta tulevasi võimalusi.
  • Tööta välja sõnumeid, protsesse ja juhiseid suurklientide suhete ning partnerluste laiendamiseks.

Nõuded

  • Vähemalt seitse aastat kogemust ettevõtetele suunatud B2B-tarkvara müügi või äriarenduse alal.
  • Tugevad tõendid oluliste lepingute isikliku sõlmimise ja tulueesmärkide ületamise kohta.
  • Edu sügavate ettevõttekliendi suhete loomisel ja nende kasvatamisel märkimisväärseks uueks äriks.
  • Kogemus uute toodete turuletoomise või klientide kasutuse laiendamisega.
  • Kogemus keerukate ja konkurentsitihedate tarkvarahindamiste juhtimisel, sealhulgas ametlike pakkumiskutsete, valdkondadeüleste ostukomiteede ja mitme heakskiidutasemega.
  • Oskus võita usaldusväärsust tippjuhtide ja eesliinitöötajate seas.
  • Tugevad vajaduste väljaselgitamise, esitlemise, läbirääkimiste ja tehingute lõpuleviimise oskused.
  • Oskus põhjendada veenvalt olulise tegevusmuudatuse ärilist kasu.
  • Ennetav kliendisuhete juhtimine, sealhulgas riskide varajane märkamine ja võimaluste tuvastamine.
  • Kogemus koostööst toote-, tehnika- ja teiste ettevõttesiseste meeskondadega klientide vajaduste ja tehniliste võimaluste teemal.
  • Iseseisev ja ettevõtlik tööviis.
  • Suurepärane ettevalmistus, kiire reageerimine ja kokkulepitu lõpuleviimine.
  • Kogemus suurklientide CRM-süsteemi ja müügitoru haldamisel, ülevaatuste juhtimisel ning prognooside, võimaluste ja riskide kohta juhtidele aruandmisel.
  • Täpsed andmekvaliteedi ja ülesannete lõpuleviimise harjumused.
  • Suurepärane suuline ja kirjalik suhtlusoskus.
  • Valmidus ja soov reisida regulaarselt kliendikohtumistele, praksiste külastustele ja valdkonnaüritustele.
  • Huvi tehnoloogia kasutamise vastu veterinaarabi parandamiseks.
  • Veterinaarvaldkonna kogemus tuleb kasuks, kuid pole nõutav.
  • Seaduslik õigus töötada Ameerika Ühendriikides; Vetcove ei saa tööviisat sponsoreerida.
  • Valmidus läbida tööle asumiseks nõutav taustakontroll.

Hüved

  • Täielikult kaugtöö Ameerika Ühendriikides; töö hõlmab reisimist kliendikohtumistele ja valdkonnaüritustele.
  • Tervise-, hamba- ja nägemiskindlustus.
  • Automaatne sissemakse 401(k) pensionikogumiskontole.
  • Osalus ettevõttes.
  • Töötajate soovitusprogramm.
  • Kodukontori sisustamise toetus.
  • Ettevõtte ühised väljasõidud kaks korda aastas.
  • Avatud puhkusepoliitika.
  • Igakuised meeskonnaüritused.
  • Boonus.

Seotud töökohad

Shermco Industries

Elektrimootorite tehnilise äriarenduse vanemjuht

Shermco Industries
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhi kaugteel Shermco Industriesi elektrimootorite remondi- ja töökindlusteenuste äriarendust. Loo kliendisuhteid, koosta pakkumisi ja kasvata käivet Texases, Oklahomas ning Arkansases.

Ava
Turbine

Biopharma tehisintellekti äriarenduse direktor

Turbine
51 – 200 Töötajad
BiotehnoloogiaFarmaatsiatootedTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhi Turbine’i tehisintellektil põhineva Virtual Labi ja Virtual Assaysi müüki biopharmaettevõtetele alates müügivõimaluste arendamisest kuni lepingute sõlmimiseni. Loo ärilepinguid, mis võivad esialgsetest projektidest kasvada ulatuslikumateks ettevõtte tasandi kliendisuheteks.

Ava
Shermco Industries

Tehnilise äriarenduse juht, elektrimootorid (nafta ja gaas ning tselluloosi- ja paberitööstus)

Shermco Industries
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidOKOklahomaTXTexas
170 000 $ – 180 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhi eemalt Shermco elektrimootorite remondi- ja töökindlusteenuste äriarendust. Kasvata tööstusklientide portfelli Texases, Oklahomas ja Arkansases.

Ava
L3Harris Technologies

Elektroonilise sõjapidamise äriarenduse juht

L3Harris Technologies
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTootmine
USAmeerika ÜhendriigidNJNew Jersey
146 000 $ – 271 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja
TypeScript

Juhi L3Harris Technologiesi rahvusvahelist kasvu elektroonilise sõjapidamise valdkonnas ning kujunda kliendistrateegiaid ja suuri müügivõimalusi. Vasta müügivõimaluste planeerimise, müügitoru arendamise ja kaitseturgudel äri kasvatamise eest.

Ava
Cisco

Vanem müügi- ja äriarendusjuht, kinnisvara- ja disainikanalid

Cisco
H1B viisa sponsorEttevõteRiistvaraTurvalisus
USAmeerika ÜhendriigidFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCPõhja-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja
GoIoT

Loo Ciscos partnerlussuhteid, mis toovad nutikad hoone- ja võrgulahendused kinnisvara- ning disainiprojektidesse. Juhi turuleviimist, ühis müüki ja müügitoru kasvu Ameerika mandril.

Ava