Vetcove

11 – 50 Працівники

Виробництво Логістика Продукти харчування та напої

Vetcove пропонує платформу для закупівель ветеринарних клінік, об’єднуючи замовлення постачальникам в одному місці. Ветеринарні команди можуть порівнювати ціни, перевіряти запаси, переглядати історію замовлень і взаємодіяти з постачальниками через єдиний інтерфейс, спрощуючи закупівлі. Для ветеринарів платформа безкоштовна й фінансується завдяки доходам від корпорацій. Vetcove користуються понад 19 000 ветеринарних лікарень.

Вакансії компанії

Керівник із розвитку бізнесу у Vetcove

Керуйте зростанням корпоративного бізнесу та партнерствами для ветеринарних програмних платформ Vetcove. Відповідайте за складні оцінювання рішень клієнтами, переговори й розширення співпраці з великими ветеринарними групами.

3 тижні тому

Сполучені Штати

150 000 $ – 180 000 $ / рік

Віддалено Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Представник із розвитку бізнесу

Опис

Будуйте довірливі відносини з керівниками, операційними командами та ключовими особами, які ухвалюють рішення.
Відвідуйте клініки клієнтів, щоб зрозуміти їхню організацію та пріоритети.
Вивчайте робочі процеси клієнтів, їхні виклики та майбутні потреби в технологіях.
Знаходьте способи розширювати використання платформ Vetcove та розвивати нові партнерські можливості.
Ведіть можливості розширення співпраці з корпоративними клієнтами від першого контакту до укладення угоди, виконуючи індивідуальний план доходу.
Готуйте бізнес-обґрунтування, підтримуйте інтерес до угоди та ведіть переговори для укладення успішних домовленостей.
Супроводжуйте клієнтів під час оцінювання продуктів, запитів пропозицій (RFP), демонстрацій і технічних перевірок.
Знаходьте внутрішніх прихильників і узгоджуйте дії керівників, операційних, фінансових і технічних зацікавлених сторін.
Відстежуйте стан партнерств, настрої клієнтів, зміни в керівництві, ризики та майбутні ініціативи.
Координуйте внутрішні дії у відповідь на ризики та можливості клієнтів.
Ведіть корпоративну CRM-систему та воронку продажів для трьох платформ Vetcove.
Підтримуйте точність записів про можливості, прогнозів, ризиків у відносинах і наступних кроків.
Регулярно проводьте огляди воронки продажів і консультуйте виконавчу команду.
Перетворюйте потреби клієнтів на практичні висновки для команд розробки продукту й інженерії, а також керівників компанії.
Визначайте вимоги клієнтів, зокрема до інтеграцій, щоб допомагати формувати пріоритети продукту.
Співпрацюйте з керівниками платформ і міжфункціональними командами над пропозиціями та обговореннями з клієнтами.
Координуйте роботу з командами впровадження та успіху клієнтів, щоб цілі й зобов’язання були чіткими.
Залишайтеся старшим партнером у відносинах із клієнтами та знаходьте майбутні можливості.
Розробляйте комунікаційні матеріали, процеси та практичні посібники для масштабування корпоративних відносин і партнерств.

Вимоги

Щонайменше сім років досвіду в корпоративних B2B-продажах програмного забезпечення або розвитку бізнесу.
Переконливий досвід особистого укладення значних угод і перевиконання планів доходу.
Успішний досвід побудови глибоких корпоративних відносин і перетворення їх на значний новий бізнес.
Досвід запуску нових продуктів або розширення їх використання клієнтами.
Досвід ведення складних конкурентних оцінювань програмного забезпечення з формальними запитами пропозицій (RFP), міжфункціональними закупівельними комітетами та кількома рівнями погодження.
Уміння здобувати довіру керівників вищої ланки та команд, які безпосередньо працюють із клієнтами.
Сильні навички виявлення потреб, презентації, переговорів і укладення угод.
Уміння переконливо обґрунтовувати значні операційні зміни.
Проактивне управління відносинами, зокрема раннє виявлення ризиків і можливостей.
Досвід співпраці з командами розробки продукту, інженерії та іншими внутрішніми командами щодо потреб клієнтів і технічних можливостей.
Самостійний, підприємницький підхід до роботи.
Відмінна підготовка, оперативність і доведення справ до кінця.
Досвід ведення корпоративної CRM-системи та воронки продажів, проведення оглядів воронки й звітування керівникам про прогнози, можливості та ризики.
Увага до якості даних і послідовність у виконанні домовленостей.
Відмінні навички письмового й усного спілкування.
Готовність і бажання регулярно подорожувати на зустрічі з клієнтами, до клінік і на галузеві заходи.
Інтерес до використання технологій для покращення ветеринарної допомоги.
Досвід у ветеринарній галузі буде перевагою, але не є обов’язковим.
Законне право працювати у США; Vetcove не може спонсорувати робочі візи.
Готовність пройти перевірку біографічних даних, обов’язкову для працевлаштування.

Переваги

Повністю віддалена робота в межах США з поїздками на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.
Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
Автоматичні внески до пенсійного плану 401(k).
Частка в капіталі компанії.
Програма рекомендацій працівників.
Облаштування домашнього офісу.
Корпоративні виїзди двічі на рік.
Гнучка політика відпусток.
Щомісячні командні заходи.
Бонус.

Схожі вакансії

1 001 – 5 000 Працівники

Спонсор візи H1B Консалтинг Логістика Охорона здоров'я

Сполучені Штати

Оклахома

Техас

170 000 $ – 180 000 $ / рік

Віддалено Повна зайнятість Старший спеціаліст Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Представник із розвитку бізнесу

Керуйте дистанційним розвитком бізнесу у сфері ремонту електродвигунів і послуг із підвищення їхньої надійності для Shermco Industries. Розвивайте клієнтську базу, готуйте пропозиції та збільшуйте дохід у Техасі, Оклахомі й Арканзасі.

Відкрити

51 – 200 Працівники

Біотехнологія Фармацевтика Штучний інтелект

Сполучені Штати

Массачусетс

220 000 $ – 260 000 $ / рік

Керуйте продажами віртуальної лабораторії та віртуальних аналізів Turbine на базі ШІ біофармацевтичним компаніям — від пошуку можливостей до укладання договорів. Створюйте комерційні угоди, що можуть вирости з перших проєктів у масштабні корпоративні відносини.

Відкрити

1 001 – 5 000 Працівники

Спонсор візи H1B Консалтинг Логістика Охорона здоров'я

Сполучені Штати

Оклахома

Техас

170 000 $ – 180 000 $ / рік

Розвивайте бізнес дистанційно, пропонуючи послуги Shermco з ремонту й підвищення надійності електродвигунів. Розширюйте промислову клієнтську базу в Техасі, Оклахомі та Арканзасі.

Відкрити

Спонсор візи H1B Виробництво Консалтинг Логістика

Сполучені Штати

Нью-Джерсі

146 000 $ – 271 000 $ / рік

TypeScript

Керуйте міжнародним розвитком напряму радіоелектронної боротьби в L3Harris Technologies, формуючи стратегії роботи із замовниками та великі проєкти. Визначайте плани залучення проєктів, розвивайте воронку продажів і бізнес на оборонних ринках.

Відкрити

Спонсор візи H1B Апаратне забезпечення Безпека Підприємство

159 800 $ – 208 600 $ / рік

Go IoT

У Cisco вибудовуйте партнерські відносини, допомагаючи впроваджувати рішення для розумних будівель і мережеві технології в проєктах нерухомості та дизайну. Керуйте планами виходу на ринок, спільними продажами й зростанням воронки в усіх країнах Америки.

Відкрити

B2B Консалтинг Нерухомість

100 000 $ – 150 000 $ / рік

Керуйте розвитком бізнесу та зростанням клієнтських рахунків у сфері послуг JLL із комплексної перевірки комерційної нерухомості. Відповідайте за продажі, відносини з клієнтами, пропозиції та можливості збільшення доходу.

Відкрити

Керівник із розвитку бізнесу у Vetcove

Опис

Вимоги

Переваги

Схожі вакансії

Старший менеджер із технічного розвитку бізнесу, електродвигуни

Директор із розвитку бізнесу у сфері ШІ для біофарми

Технічний менеджер із розвитку бізнесу, електродвигуни (нафтогазова та целюлозно-паперова промисловість)

Головний керівник із розвитку бізнесу у сфері радіоелектронної боротьби

Старший менеджер із розвитку продажів у сфері нерухомості та дизайну

Віцепрезидент із розвитку бізнесу, послуги для власників активів