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Vetcove
Vetcove
11 – 50 Employés
Alimentation et boissonsIndustrie manufacturièreLogistique
Vetcove propose une plateforme d’achat destinée aux cliniques vétérinaires, qui regroupe les commandes auprès des fournisseurs en un seul endroit. Les équipes vétérinaires peuvent comparer les prix, consulter les stocks, examiner l’historique des commandes et gérer les relations avec les fournisseurs depuis une interface unique, ce qui simplifie les achats. La plateforme est gratuite pour les vétérinaires et financée par les revenus des entreprises. Plus de 19 000 hôpitaux vétérinaires utilisent Vetcove.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial chez Vetcove

Pilotez la croissance des grands comptes et les partenariats des plateformes logicielles vétérinaires de Vetcove. Gérez des évaluations complexes, des négociations et l’expansion auprès de grands groupes vétérinaires.

USÉtats-Unis
150 000 $ – 180 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Établissez des relations de confiance avec les cadres dirigeants, les équipes opérationnelles et les principaux décideurs.
  • Rendez visite aux clients dans leurs établissements afin de comprendre leur organisation et leurs priorités.
  • Apprenez à connaître leurs processus de travail, leurs difficultés et leurs futurs besoins technologiques.
  • Trouvez des moyens d’élargir l’utilisation des plateformes de Vetcove et de créer de nouvelles opportunités de partenariat.
  • Gérez les opportunités d’expansion auprès des grands comptes, de la découverte à la signature, en atteignant un objectif individuel de chiffre d’affaires.
  • Élaborez des analyses de rentabilité, créez une dynamique et négociez des accords concluants.
  • Accompagnez les clients lors des évaluations de produits, des appels d’offres (RFP), des démonstrations et des examens techniques.
  • Identifiez des relais internes et alignez les parties prenantes dirigeantes, opérationnelles, financières et techniques.
  • Suivez la santé des partenariats, le ressenti des clients, les changements de direction, les risques et les initiatives à venir.
  • Coordonnez les réponses internes aux risques et aux opportunités des clients.
  • Gérez le CRM grands comptes et le pipeline des trois plateformes de Vetcove.
  • Veillez à l’exactitude des dossiers d’opportunité, des prévisions, des risques relationnels et des prochaines étapes.
  • Organisez régulièrement des revues du pipeline et conseillez l’équipe de direction.
  • Transformez les besoins des clients en enseignements exploitables pour les équipes Produit et Ingénierie ainsi que pour les dirigeants de l’entreprise.
  • Identifiez les exigences des clients, notamment en matière d’intégrations, afin de contribuer à définir les priorités produit.
  • Collaborez avec les responsables des plateformes et les équipes transverses sur les propositions et les échanges avec les clients.
  • Coordonnez-vous avec les équipes Mise en œuvre et Réussite client pour maintenir des objectifs et des engagements clairs.
  • Restez impliqué en tant que partenaire senior de la relation et repérez de futures opportunités.
  • Élaborez des messages, des processus et des guides pratiques pour développer les relations grands comptes et les partenariats.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente de logiciels B2B aux entreprises ou le développement commercial.
  • Expérience avérée de la conclusion personnelle d’accords importants et du dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
  • Réussite dans la création de relations solides avec de grandes entreprises et leur développement en nouveaux contrats substantiels.
  • Expérience du lancement de nouveaux produits ou de l’élargissement de leur adoption par les clients.
  • Expérience de la conduite d’évaluations logicielles complexes et concurrentielles, avec des appels d’offres formels (RFP), des comités d’achat transverses et plusieurs niveaux d’approbation.
  • Capacité à gagner la confiance des cadres dirigeants et des équipes de terrain.
  • Excellentes compétences en découverte des besoins, présentation, négociation et conclusion.
  • Capacité à défendre de manière convaincante un projet de changement opérationnel majeur.
  • Gestion proactive des relations, notamment par l’identification précoce des risques et des opportunités.
  • Expérience de collaboration avec les équipes Produit, Ingénierie et autres équipes internes sur les besoins des clients et les capacités techniques.
  • Esprit d’initiative et approche entrepreneuriale.
  • Excellente préparation, réactivité et capacité à assurer le suivi.
  • Expérience de la gestion d’un CRM grands comptes et d’un pipeline, de l’animation des revues de pipeline et de la présentation des prévisions, opportunités et risques aux dirigeants.
  • Solides pratiques de qualité des données et de suivi.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Volonté et enthousiasme à voyager régulièrement pour des réunions avec les clients, des visites d’établissements et des événements professionnels.
  • Intérêt pour l’utilisation de la technologie afin d’améliorer les soins vétérinaires.
  • Une expérience du secteur vétérinaire est appréciée, mais n’est pas obligatoire.
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis ; Vetcove ne peut pas parrainer de visa de travail.
  • Capacité à satisfaire à une vérification des antécédents, obligatoire pour l’embauche.

Avantages

  • Travail entièrement à distance aux États-Unis, avec des déplacements pour rencontrer les clients et participer à des événements professionnels.
  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Cotisation automatique au plan 401(k).
  • Participation au capital.
  • Programme de recommandation de candidats.
  • Aménagement d’un bureau à domicile.
  • Séminaires d’entreprise deux fois par an.
  • Politique de congés flexible.
  • Événements mensuels d’équipe.
  • Prime.

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