Aspen Technologyは、製造、建設、物流などの分野で事業を展開する組織向けに、資産管理ソフトウェアと産業用ソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオには、資産パフォーマンス管理、監視、最適化、予測分析、インダストリアルAI、プラントのデジタル化、デジタルツイン技術が含まれており、コネクテッドエンタープライズの信頼性向上とダウンタイム削減を支援します。また、排出量削減、マイクログリッド、二酸化炭素回収、水素製造など、エネルギー転換の取り組みに向けたソフトウェアも提供し、より効率的で持続可能な操業を目指す産業チームを支援しています。
プリンシパルソリューションコンサルタント、Aspen Technology—シンガポール現地勤務
APJ地域のエネルギーおよびプロセス産業向けに、AspenTech APMと産業用ソフトウェアのコンサルティング型ソリューション設計および技術営業をリードします。課題発見から導入まで、顧客価値提案、ロードマップ、コンサルティング案件を形にします。
仕事内容
- 顧客の営業サイクル全体を通じて AspenTech の営業チームと連携する
- 見込み顧客および既存顧客に対して、構造化されたコンサルティング型の課題発見を行う
- 顧客要件に沿ったソリューション戦略とロードマップを策定する
- 差別化された価値の機会と、関連する導入・継続支援プログラムを見いだす
- AspenTech の製品方針、価値ドライバー、サービス、パートナー能力、アカウントパイプラインに関する最新知識を維持する
- AspenTech のアセットパフォーマンス管理ソリューションを通じてビジネス成果を実現する
- データヒストリアン、高度プロセス制御、データファブリックを含む AspenTech の幅広いポートフォリオを提案する
- プリセールスからプロジェクト設計・導入まで、エンドツーエンドのソリューション設計を支援する
- 価値発見セッションを進行し、顧客ニーズを評価し、説得力のあるソリューションと価値提案を形にする
- 見込み顧客の優先度の高いビジネス課題を診断し、関連する AspenTech ソフトウェアの機能を説明する
- AspenTech プラットフォーム上で顧客固有のソリューションを構成する
- コンサルティング提案、提案書、作業明細書または作業範囲を作成する
- 依存関係、制約、能力ギャップを明らかにする
- 信頼できる価値ケースに基づき、顧客を適切な AspenTech ソリューションとサービスへ導く
- 営業担当者と連携して営業キャンペーンを計画・実行する
- 顧客の技術課題に沿って商談を発掘・評価する
- 担当するアカウントと商談におけるパイプライン拡大と営業活動の推進に貢献する
応募要件
- コンサルティング、プリセールス、またはプロフェッショナルサービスの経験。石油・ガス、化学、またはアセットパフォーマンス管理分野での経験が望ましい
- エンジニアリング組織で機械学習および人工知能を活用した経験
- データヒストリアン、MES統合、高度プロセス制御、データファブリックに関する基礎知識
- 業界の業務フロー、運用上の課題、新たなトレンドに関する深い理解
- クラウドおよび SaaS ソリューション、機械学習・人工知能、ならびにそれらがエンジニアリング組織に与える影響に関する実務知識
- サステナビリティに関する知識があれば尚可
- 石油・ガス業界の経済に関する深い理解と、見込み顧客と業界の業務フローを信頼性を持って議論できる能力
- 顧客課題を解決し、適格なパイプラインを成約へつなげる意欲を示せること
- ビジネスと技術の両面における判断力を持ち、高レベルのアーキテクチャと差別化された価値を説明できること
- インタビューやデータから明確な観察、分析、結論を導き出せる、優れた分析力と問題解決力
- アジア地域での就業経験が望ましい
- 主な担当地域以外での臨時のグローバル案件に対応できること
- Python の知識と経験があれば尚可
- 技術営業の経験
- オペレーションの経験
- 地域内への出張に、勤務時間の約50～60%対応できること
- 機械、産業、オートメーション、プロセス、化学工学などの工学系学位または資格
- ビジネスレベルまたは上級レベル以上の英語力
福利厚生
- 充実したキャリア開発の機会
- 地域貢献活動への支援
- グローバルコミュニティ内で関係を築き、交流を楽しむためのソーシャルイベント
