مهندس ارشد وی‌اوی‌پی – کوانتیکو، ویرجینیا
Empower AIرهبری ارتباطات یکپارچه امن Cisco در بخش‌های شبکه DoD برای تحول فدرال Empower AI و قرارداد DCSA. سمت مهندسی ارشد حضوری برای پشتیبانی از خدمات حیاتی صوتی و همکاری.
باز کردن
Aspen Technology برای سازمان‌هایی که در حوزه‌های تولید، ساخت‌وساز و لجستیک فعالیت می‌کنند، نرم‌افزارهای مدیریت دارایی و صنعتی توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل مدیریت عملکرد دارایی، پایش، بهینه‌سازی، تحلیل پیش‌بینانه، هوش مصنوعی صنعتی، دیجیتالی‌سازی کارخانه و فناوری دوقلوی دیجیتال است و به کسب‌وکارهای متصل کمک می‌کند قابلیت اطمینان خود را افزایش دهند و زمان ازکارافتادگی را کاهش دهند. AspenTech همچنین برای طرح‌های گذار انرژی، از جمله کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای، ریزشبکه‌ها، جذب کربن و تولید هیدروژن، نرم‌افزار ارائه می‌کند و از تیم‌های صنعتی در مسیر دستیابی به عملیات کارآمدتر و پایدارتر پشتیبانی می‌کند.
مشاور ارشد راهکار، Aspen Technology — حضوری در سنگاپور
رهبری طراحی راهکار مشاوره‌ای و فروش فنی برای AspenTech APM و نرم‌افزارهای صنعتی در صنایع انرژی و فرایندی APJ. شکل‌دهی به پیشنهادهای ارزش مشتری، نقشه‌های راه و همکاری‌های مشاوره‌ای از کشف نیاز تا تحویل.
توضیحات
- در طول چرخه‌های فروش مشتری، در کنار تیم‌های فروش AspenTech کار کنید
- با مشتریان بالقوه و فعلی، فرایند کشف نیاز ساختاریافته و مشاوره‌ای انجام دهید
- راهبردها و نقشه‌های راه راهکار را همسو با نیازهای مشتری تعریف کنید
- فرصت‌های ارزش متمایز و برنامه‌های مرتبط با پیاده‌سازی و پشتیبانی مستمر را شناسایی کنید
- از جهت‌گیری محصولات AspenTech، عوامل ارزش‌آفرین، خدمات، توانمندی‌های شرکا و خط لوله حساب‌ها آگاه بمانید
- از طریق راهکارهای مدیریت عملکرد دارایی AspenTech، نتایج کسب‌وکار ایجاد کنید
- سبد گسترده AspenTech، از جمله تاریخچه‌نگار داده، کنترل پیشرفته فرایند و پارچه داده را ارائه کنید
- از طراحی راهکار سرتاسری، از پیش‌فروش تا طراحی و تحویل پروژه، پشتیبانی کنید
- جلسات کشف ارزش را تسهیل کنید، نیازهای مشتری را ارزیابی کنید و راهکارها و پیشنهادهای ارزش متقاعدکننده شکل دهید
- چالش‌های اولویت‌دار کسب‌وکار مشتریان بالقوه را تشخیص دهید و قابلیت‌های مرتبط نرم‌افزار AspenTech را نشان دهید
- راهکارهای اختصاصی مشتری را روی پلتفرم AspenTech پیکربندی کنید
- توصیه‌های مشاوره‌ای، پیشنهادها و شرح کار یا محدوده کار تهیه کنید
- وابستگی‌ها، محدودیت‌ها و شکاف‌های توانمندی را آشکار کنید
- مشتریان را با ارائه موارد ارزش معتبر به سمت راهکارها و خدمات مناسب AspenTech هدایت کنید
- با همکاری همکاران فروش، کمپین‌های فروش را برنامه‌ریزی و اجرا کنید
- همراه با چالش‌های فنی مشتریان، فرصت‌ها را شناسایی و ارزیابی کنید
- به رشد خط لوله و پیشبرد اجرای فروش در حساب‌ها و فرصت‌های واگذارشده کمک کنید
شرایط لازم
- سابقه در مشاوره، پیش‌فروش یا خدمات حرفه‌ای، ترجیحاً در حوزه نفت و گاز، مواد شیمیایی یا مدیریت عملکرد دارایی
- تجربه به‌کارگیری یادگیری ماشین و هوش مصنوعی در سازمان‌های مهندسی
- دانش پایه از تاریخچه‌نگارهای داده، یکپارچه‌سازی MES، کنترل پیشرفته فرایند و پارچه داده
- درک قوی از گردش‌کارهای صنعتی، چالش‌های عملیاتی و روندهای نوظهور
- دانش کاربردی از راهکارهای ابری و SaaS، یادگیری ماشین و هوش مصنوعی و پیامدهای آن‌ها برای سازمان‌های مهندسی
- آشنایی با موضوعات پایداری مزیت محسوب می‌شود
- درک قوی از اقتصاد نفت و گاز و توانایی گفت‌وگوی معتبر درباره گردش‌کارهای صنعتی با مشتریان بالقوه
- انگیزه اثبات‌شده برای حل مشکلات مشتری و تبدیل خط لوله واجد شرایط به کسب‌وکار نهایی
- ترکیبی از قضاوت تجاری و فنی، با توانایی توضیح معماری‌های سطح بالا و ارزش متمایز
- توانایی عالی تحلیلی و حل مسئله، از جمله تبدیل مصاحبه‌ها و داده‌ها به مشاهدات، تحلیل و نتیجه‌گیری‌های روشن
- تجربه کار در سراسر آسیا ترجیح داده می‌شود
- آمادگی برای همکاری‌های جهانی گهگاه خارج از منطقه عملیاتی اصلی
- دانش و تجربه Python مزیت محسوب می‌شود
- سابقه در فروش فنی
- سابقه در عملیات
- تمایل به سفر در منطقه به میزان تقریبی 50–60٪
- مدرک یا گواهی در رشته‌های مهندسی مانند مهندسی مکانیک، صنایع، اتوماسیون، فرایند یا شیمی
- تسلط حرفه‌ای یا پیشرفته به زبان انگلیسی، یا بالاتر
مزایا
- فرصت‌های گسترده برای توسعه شغلی
- پشتیبانی از ابتکارهای خدمت به جامعه
- رویدادهای اجتماعی با هدف ایجاد روابط و افزایش لذت در جامعه جهانی
فرصت‌های شغلی مرتبط
همکار ارشد، ریسک اعتباری تأمین مالی صندوق‌ها
Commonwealth Bank
ریسک اعتباری تأمین مالی صندوق‌ها را برای مشتریان بانکداری نهادی کامن‌ولث بانک مدیریت کنید. معاملات را ارزیابی و تأیید کنید، میزان ریسک‌های در معرض بانک را زیر نظر بگیرید و در سراسر استرالیا به ذی‌نفعان مشاوره دهید.
باز کردن
سرپرست شیفت میز خدمت (حضوری، ویرجینیا)
Empower AI
ایالات متحده
ویرجینیا$۷۲٬۱۶۰ – $۱۱۱٬۷۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیسرپرستعمومیرهبری عملیات پشتیبانی فناوری اطلاعات دولتی Empower AI در سطح‌های Tier 0 و Tier I را بر عهده بگیرید و بر کارشناسان میز خدمت در چندین شیفت نظارت کنید. سطح خدمات، رخدادهای بحرانی، کیفیت و بهبود مستمر را مدیریت کنید.
باز کردن
متخصص حسابداری دورکار (پاره‌وقت)
Anyone AIبرای آموزش و ارزیابی هوش مصنوعی، مدل‌های مالی، تطبیق حساب‌ها و وظایف حسابداری را طراحی و ارزیابی کنید. به Anyone AI کمک کنید داده‌های قابل‌اعتمادی برای مدل‌های پیشرفته هوش مصنوعی بسازد.
باز کردن
کارگزار تأمین مالی دارایی از راه دور در استرالیا
Ausloans Finance Groupبا پشتیبانی Ausloans Finance Group، به‌عنوان کارگزار مستقل، سبد مشتریان خود را بسازید و درخواست‌های تأمین مالی را ارسال کنید. از راه دور و با دسترسی به فناوری و زیرساخت شرکت کار کنید.
باز کردن
کارگزار تأمین مالی دارایی از راه دور – استرالیا
Ausloans Finance Groupبه‌عنوان کارگزار تأمین مالی دارایی در Ausloans Finance Group، سبد مشتریان بسازید و راهکارهای مالی ارائه دهید. با پشتیبانی تجمیع‌کننده فناوری‌محور تأمین مالی خودرو، مستقل و با شرایط کاری انعطاف‌پذیر از راه دور فعالیت کنید.
باز کردن
مهندس برق – آموزش و ارزیابی هوش مصنوعی
Anyone AI
برای Anyone AI، تمرین‌های مدار، برد مدار چاپی و شبیه‌سازی همراه با پاسخ‌های مرجع و معیارهای ارزیابی تهیه کنید. با چالش‌های واقعی مهندسی برق به سنجش مدل‌های پیشرفته هوش مصنوعی کمک کنید.
باز کردن
مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، بنلوکس
Cyera
چرخه کامل فروش راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera را در بنلوکس مدیریت کنید. معاملات پیچیده با مشتریان Fortune 500 را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، کشورهای نوردیک
Cyera
چرخه کامل فروش سازمانی راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera را به مشتریان سوئد هدایت کنید. با مدیران ارشد رابطه بسازید و معاملات پیچیده را از شناسایی مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد پیش ببرید.
باز کردن
متخصص مهندسی مکانیک
Anyone AIبرای داده‌های آموزشی هوش مصنوعی Anyone AI، وظایف واقع‌گرایانه در زمینه CAD، شبیه‌سازی و ساخت‌وتولید طراحی کنید. کارهای مهندسی تولیدشده با هوش مصنوعی را بررسی و راه‌حل‌های مرجعِ تأییدشده آماده کنید.
باز کردن