Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology는 제조, 건설, 물류 분야에서 활동하는 조직을 위해 자산 관리 소프트웨어와 산업용 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오는 자산 성능 관리, 모니터링, 최적화, 예측 분석, 산업용 AI, 플랜트 디지털화, 디지털 트윈 기술을 아우르며, 연결된 기업이 신뢰성을 높이고 가동 중단 시간을 줄일 수 있도록 지원합니다. 또한 배출량 감축, 마이크로그리드, 탄소 포집, 수소 생산 등 에너지 전환 활동을 위한 소프트웨어를 제공해 산업 팀이 더욱 효율적이고 지속 가능한 운영을 추진하도록 돕습니다.

수석 솔루션 컨설턴트, Aspen Technology—싱가포르 현장 근무

APJ 에너지 및 프로세스 산업 고객을 대상으로 AspenTech APM과 산업용 소프트웨어의 컨설팅형 솔루션 설계와 기술 영업을 주도합니다. 발굴부터 제공까지 고객 가치 제안, 로드맵, 컨설팅 계약을 구체화합니다.

설명

  • 고객 영업 주기 전반에서 AspenTech 영업팀과 협업
  • 잠재 고객과 기존 고객을 대상으로 체계적인 컨설팅형 요구사항 발굴을 수행
  • 고객 요구사항에 맞춘 솔루션 전략과 로드맵을 수립
  • 차별화된 가치 기회와 관련 구현 및 지속 지원 프로그램을 발굴
  • AspenTech의 제품 방향, 가치 동인, 서비스, 파트너 역량 및 고객 파이프라인에 대한 최신 정보를 유지
  • AspenTech 자산 성능 관리 솔루션을 통해 비즈니스 성과를 창출
  • 데이터 히스토리언, 고급 공정 제어 및 데이터 패브릭을 포함한 AspenTech의 광범위한 포트폴리오를 소개
  • 프리세일즈부터 프로젝트 설계 및 제공까지 엔드투엔드 솔루션 설계를 지원
  • 가치 발굴 세션을 진행하고 고객 요구를 평가하며 설득력 있는 솔루션과 가치 제안을 설계
  • 잠재 고객의 우선순위가 높은 비즈니스 과제를 진단하고 관련 AspenTech 소프트웨어 역량을 제시
  • AspenTech 플랫폼에서 고객별 솔루션을 구성
  • 컨설팅 권고안, 제안서 및 작업 명세서 또는 작업 범위를 작성
  • 종속성, 제약 조건 및 역량 격차를 파악
  • 신뢰할 수 있는 가치 사례를 바탕으로 고객이 적절한 AspenTech 솔루션과 서비스를 선택하도록 안내
  • 영업 동료와 협력하여 영업 캠페인을 계획하고 실행
  • 고객의 기술 과제와 연계하여 기회를 발굴하고 검증
  • 담당 계정과 기회 전반에서 파이프라인을 확대하고 영업 실행을 진전시키는 데 기여

지원 자격

  • 컨설팅, 프리세일즈 또는 전문 서비스 경험이 있으며, 석유·가스, 화학 또는 자산 성능 관리 분야 경험이 있으면 우대
  • 엔지니어링 조직에서 머신러닝과 인공지능을 적용한 경험
  • 데이터 히스토리언, MES 통합, 고급 공정 제어 및 데이터 패브릭에 대한 기초 지식
  • 산업 업무 흐름, 운영 과제 및 새로운 동향에 대한 높은 이해
  • 클라우드와 SaaS 솔루션, 머신러닝·인공지능 및 이러한 기술이 엔지니어링 조직에 미치는 영향에 대한 실무 지식
  • 지속가능성 관련 주제에 익숙하면 우대
  • 석유·가스 산업의 경제성에 대한 깊은 이해와 잠재 고객에게 산업 업무 흐름을 신뢰성 있게 설명할 수 있는 능력
  • 고객 문제를 해결하고 검증된 파이프라인을 수주로 전환하려는 동기를 입증
  • 비즈니스와 기술을 함께 판단할 수 있으며 상위 수준의 아키텍처와 차별화된 가치를 설명할 수 있는 능력
  • 인터뷰와 데이터를 명확한 관찰, 분석 및 결론으로 전환할 수 있는 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력
  • 아시아 지역 근무 경험이 있으면 우대
  • 주요 운영 지역을 넘어서는 간헐적인 글로벌 업무에 대응 가능
  • Python 지식과 경험이 있으면 우대
  • 기술 영업 경험
  • 운영 경험
  • 지역 내 출장이 근무 시간의 약 50~60%임을 수용
  • 기계, 산업, 자동화, 프로세스 또는 화학공학 등 공학 분야의 학위 또는 자격증
  • 비즈니스 또는 고급 수준 이상의 영어 능력

복리후생

  • 폭넓은 경력 개발 기회
  • 지역사회 봉사 활동 지원
  • 글로벌 커뮤니티 구성원 간의 관계 형성과 즐거운 교류를 위한 소셜 이벤트