Aspen Technology tworzy oprogramowanie do zarządzania aktywami i rozwiązania przemysłowe dla organizacji działających w sektorach produkcji, budownictwa i logistyki. Jej oferta obejmuje zarządzanie wydajnością aktywów, monitoring, optymalizację, analitykę predykcyjną, przemysłową sztuczną inteligencję, cyfryzację zakładów oraz technologię cyfrowych bliźniaków, pomagając przedsiębiorstwom korzystającym z połączonych systemów zwiększać niezawodność i ograniczać przestoje. AspenTech dostarcza również oprogramowanie wspierające inicjatywy związane z transformacją energetyczną, w tym redukcję emisji, mikrosieci, wychwytywanie dwutlenku węgla i produkcję wodoru, wspierając zespoły przemysłowe w dążeniu do bardziej efektywnego i zrównoważonego działania.
Główny konsultant ds. rozwiązań, Aspen Technology — praca stacjonarna w Singapurze
Kieruj konsultacyjnym projektowaniem rozwiązań i sprzedażą techniczną AspenTech APM oraz przemysłowego oprogramowania dla sektora energetycznego i branż procesowych w regionie Azji i Pacyfiku. Twórz propozycje wartości, mapy drogowe i projekty doradcze — od rozpoznania potrzeb po realizację.
Opis
- Współpracować z zespołami sprzedaży AspenTech przez cały cykl sprzedaży
- Prowadzić ustrukturyzowane, konsultacyjne rozpoznanie potrzeb potencjalnych i obecnych klientów
- Określać strategie rozwiązań i mapy drogowe zgodne z wymaganiami klientów
- Wyszukiwać wyróżniające możliwości tworzenia wartości oraz powiązane programy wdrożeniowe i utrzymaniowe
- Śledzić kierunek rozwoju produktów AspenTech, czynniki wartości, usługi, możliwości partnerów i lejek sprzedażowy przypisanych kont
- Dostarczać rezultaty biznesowe dzięki rozwiązaniom AspenTech do zarządzania wydajnością aktywów
- Prezentować szersze portfolio AspenTech, w tym historian danych, zaawansowane sterowanie procesami i fabrykę danych
- Wspierać kompleksowe projektowanie rozwiązań — od przedsprzedaży po projektowanie i realizację projektów
- Prowadzić sesje odkrywania wartości, oceniać potrzeby klientów oraz kształtować przekonujące rozwiązania i propozycje wartości
- Diagnozować najważniejsze wyzwania biznesowe potencjalnych klientów i demonstrować odpowiednie możliwości oprogramowania AspenTech
- Konfigurować rozwiązania dostosowane do klienta na platformie AspenTech
- Przygotowywać rekomendacje doradcze, oferty oraz dokumenty określające zakres prac
- Identyfikować zależności, ograniczenia i luki w możliwościach
- Kierować klientów ku odpowiednim rozwiązaniom i usługom AspenTech, przedstawiając wiarygodne uzasadnienie wartości
- Planować i prowadzić kampanie sprzedażowe we współpracy z kolegami z działu sprzedaży
- Pozyskiwać i kwalifikować szanse sprzedażowe związane z wyzwaniami technicznymi klientów
- Pomagać rozwijać lejek sprzedażowy i usprawniać realizację sprzedaży dla przypisanych kont i szans
Wymagania
- Wcześniejsze doświadczenie w konsultingu, przedsprzedaży lub usługach profesjonalnych, najlepiej w sektorze naftowo-gazowym, chemicznym lub w obszarze zarządzania wydajnością aktywów
- Doświadczenie w stosowaniu uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji w organizacjach inżynieryjnych
- Podstawowa znajomość historianów danych, integracji MES, zaawansowanego sterowania procesami i fabryki danych
- Dobre rozumienie procesów branżowych, wyzwań operacyjnych i pojawiających się trendów
- Praktyczna znajomość rozwiązań chmurowych i SaaS, uczenia maszynowego oraz sztucznej inteligencji i ich znaczenia dla organizacji inżynieryjnych
- Znajomość zagadnień zrównoważonego rozwoju będzie dodatkowym atutem
- Dobre rozumienie ekonomiki sektora naftowo-gazowego i umiejętność wiarygodnego omawiania procesów branżowych z potencjalnymi klientami
- Udowodniona motywacja do rozwiązywania problemów klientów i przekształcania zakwalifikowanego lejka w zamknięte transakcje
- Połączenie kompetencji biznesowych i technicznych oraz umiejętność wyjaśniania architektur wysokiego poziomu i wyróżniającej wartości
- Doskonałe zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów, w tym przekształcania wywiadów i danych w jasne obserwacje, analizy i wnioski
- Preferowane doświadczenie w pracy w Azji
- Gotowość do okazjonalnego udziału w globalnych projektach poza podstawowym regionem działania
- Znajomość języka Python i doświadczenie w tym zakresie będą dodatkowym atutem
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży technicznej
- Wcześniejsze doświadczenie w operacjach
- Gotowość do podróży po regionie przez około 50–60% czasu pracy
- Wykształcenie lub certyfikaty w dziedzinie inżynierii, np. mechanicznej, przemysłowej, automatyki, procesowej lub chemicznej
- Biegła lub zaawansowana znajomość języka angielskiego albo wyższy poziom
Benefity
- Szerokie możliwości rozwoju zawodowego
- Wsparcie inicjatyw związanych ze służbą społeczną
- Wydarzenia integracyjne służące budowaniu relacji i wspólnemu spędzaniu czasu w globalnej społeczności