Aspen Technology разработва софтуер за управление на активи и индустриален софтуер за организации, работещи в производството, строителството и логистиката. Портфолиото ѝ съчетава управление на ефективността на активите, мониторинг, оптимизация, прогнозна аналитика, индустриален изкуствен интелект, дигитализация на производствени предприятия и технология за цифрови двойници, за да помогне на свързаните предприятия да подобрят надеждността и да намалят престоя. AspenTech предлага и софтуер за инициативи, свързани с енергийния преход, включително намаляване на емисиите, микромрежи, улавяне на въглерод и производство на водород, като подкрепя индустриалните екипи в стремежа им към по-ефективни и устойчиви операции.
Главен консултант по решенията, Aspen Technology — работа на място в Сингапур
Ръководи консултативното проектиране на решения и техническите продажби на AspenTech APM и индустриален софтуер в енергетиката и преработващата промишленост в региона APJ. Формира предложения за стойност, пътни карти и консултантски ангажименти от откриването на потребностите до изпълнението.
Описание
- Работи съвместно с търговските екипи на AspenTech през целия цикъл на продажбите с клиентите
- Провежда структурирано консултативно проучване с потенциални и съществуващи клиенти
- Определя стратегии и пътни карти за решения, съобразени с изискванията на клиентите
- Открива възможности за диференцирана стойност и свързани програми за внедряване и поддръжка
- Следи развитието на продуктите на AspenTech, факторите за стойност, услугите, възможностите на партньорите и портфейла от търговски възможности
- Постига бизнес резултати чрез решенията AspenTech Asset Performance Management
- Представя по-широкото портфолио на AspenTech, включително хранилище за исторически данни, усъвършенствано управление на процеси и тъкан за данни
- Подпомага проектирането на решения от предпродажбения етап през проектирането на проекта до изпълнението
- Води сесии за откриване на стойност, оценява потребностите на клиентите и оформя убедителни решения и предложения за стойност
- Диагностицира приоритетните бизнес предизвикателства на потенциалните клиенти и демонстрира подходящите възможности на софтуера AspenTech
- Конфигурира специфични за клиента решения на платформата AspenTech
- Подготвя консултантски препоръки, предложения и документи или обхвати на работа
- Идентифицира зависимости, ограничения и пропуски в способностите
- Насочва клиентите към подходящи решения и услуги на AspenTech чрез надеждни обосновки за стойността
- Планира и провежда търговски кампании в партньорство с колегите от продажбите
- Намира и квалифицира възможности заедно с техническите предизвикателства на клиентите
- Помага за разширяване на търговския pipeline и за напредъка на продажбите по възложените клиенти и възможности
Изисквания
- Предишен опит в консултирането, предпродажбите или професионалните услуги, в идеалния случай в нефтената и газовата промишленост, химическата промишленост или управлението на производителността на активите
- Опит с прилагането на машинно обучение и изкуствен интелект в инженерни организации
- Основни познания за хранилища на исторически данни, интеграция на MES, усъвършенствано управление на процеси и тъкан за данни
- Силно разбиране на отрасловите работни процеси, оперативните предизвикателства и нововъзникващите тенденции
- Практически познания за облачни и SaaS решения, машинно обучение и изкуствен интелект и техните последици за инженерните организации
- Познанията по теми, свързани с устойчивостта, са предимство
- Задълбочено разбиране на икономиката на нефтената и газовата промишленост и способност за достоверно обсъждане на отрасловите работни процеси с потенциални клиенти
- Доказана мотивация за решаване на проблемите на клиентите и превръщане на квалифицирания търговски pipeline в приключен бизнес
- Съчетание от бизнес и техническа преценка със способност за обяснение на архитектури на високо ниво и диференцирана стойност
- Отлични аналитични умения и способност за решаване на проблеми, включително превръщане на интервюта и данни в ясни наблюдения, анализи и заключения
- Опитът с работа в Азия е предимство
- Готовност за случайни глобални ангажименти извън основния регион на дейност
- Познанията и опитът с Python са предимство
- Предишен опит в технически продажби
- Предишен опит в операциите
- Готовност за пътуване в региона приблизително 50–60% от времето
- Диплома или сертификати по инженерство, например машиностроене, индустриално, автоматизация, процесно или химическо инженерство
- Професионално или напреднало владеене на английски език или по-високо
Придобивки
- Широки възможности за професионално развитие
- Подкрепа за инициативи в полза на общността
- Социални събития, предназначени за изграждане на взаимоотношения и приятно прекарване в глобалната общност