Aspen Technology utvecklar programvara för tillgångsförvaltning och industriella verksamheter för organisationer inom tillverkning, bygg och logistik. Företagets portfölj kombinerar hantering av tillgångars prestanda, övervakning, optimering, prediktiv analys, industriell AI, digitalisering av anläggningar och digital tvillingteknik för att hjälpa uppkopplade företag att förbättra driftsäkerheten och minska driftstopp. AspenTech erbjuder även programvara för initiativ inom energiomställning, bland annat utsläppsminskning, mikronät, koldioxidinfångning och vätgasproduktion, och stödjer industriteam i arbetet med att skapa effektivare och mer hållbara verksamheter.
Huvudkonsult inom lösningar, Aspen Technology — på plats i Singapore
Leda konsultativ lösningsdesign och teknisk försäljning av AspenTech APM och industriprogramvara inom energi- och processindustrierna i APJ. Forma kundvärdeerbjudanden, färdplaner och konsultuppdrag från upptäckt till leverans.
Beskrivning
- Arbeta tillsammans med AspenTechs säljteam under hela kundens säljcykel
- Genomföra strukturerad, konsultativ behovsanalys med potentiella och befintliga kunder
- Definiera lösningsstrategier och färdplaner i linje med kundernas krav
- Identifiera differentierade värdemöjligheter samt relaterade implementerings- och förvaltningsprogram
- Hålla dig uppdaterad om AspenTechs produktutveckling, värdedrivare, tjänster, partnerförmågor och konto- samt pipelineutveckling
- Skapa affärsresultat genom AspenTechs lösningar för Asset Performance Management
- Presentera AspenTechs bredare produktportfölj, inklusive datahistorik, avancerad processtyrning och data fabric
- Stödja lösningsdesign från förförsäljning till projektdesign och leverans
- Leda sessioner för värdeidentifiering, utvärdera kundbehov och utforma övertygande lösningar och värdeerbjudanden
- Diagnostisera potentiella kunders viktigaste affärsutmaningar och demonstrera relevanta funktioner i AspenTechs programvara
- Konfigurera kundspecifika lösningar på AspenTech-plattformen
- Ta fram konsultrekommendationer, offerter samt arbetsbeskrivningar eller arbetsomfattningar
- Identifiera beroenden, begränsningar och kompetensluckor
- Vägleda kunder mot lämpliga AspenTech-lösningar och tjänster med trovärdiga värdeunderlag
- Planera och genomföra säljkampanjer i partnerskap med säljkollegor
- Identifiera och kvalificera möjligheter utifrån kundernas tekniska utmaningar
- Bidra till att utveckla pipelinen och driva försäljningsarbetet framåt inom tilldelade konton och möjligheter
Krav
- Tidigare erfarenhet av konsultarbete, förförsäljning eller professionella tjänster, helst inom olja och gas, kemi eller Asset Performance Management
- Erfarenhet av att tillämpa maskininlärning och artificiell intelligens i ingenjörsorganisationer
- Grundläggande kunskaper om datahistorik, MES-integration, avancerad processtyrning och Data Fabric
- God förståelse för branschens arbetsflöden, operativa utmaningar och framväxande trender
- Praktisk kunskap om moln- och SaaS-lösningar, ML/AI och deras konsekvenser för ingenjörsorganisationer
- Kännedom om hållbarhetsfrågor är meriterande
- God förståelse för olje- och gassekonomi samt förmåga att på ett trovärdigt sätt diskutera branschens arbetsflöden med potentiella kunder
- Dokumenterad motivation att lösa kundproblem och omvandla kvalificerad pipeline till avslutade affärer
- Kombinerat affärsmässigt och tekniskt omdöme samt förmåga att förklara arkitekturer på hög nivå och differentierat värde
- Utmärkt analytisk förmåga och problemlösningsförmåga, inklusive att omvandla intervjuer och data till tydliga observationer, analyser och slutsatser
- Erfarenhet av arbete i Asien är meriterande
- Möjlighet att delta i globala uppdrag utanför den primära verksamhetsregionen vid behov
- Kunskaper i och erfarenhet av Python är meriterande
- Tidigare erfarenhet av teknisk försäljning
- Tidigare erfarenhet av operativ verksamhet
- Villighet att resa inom regionen cirka 50–60 procent
- Examen eller certifikat inom ingenjörsvetenskap, exempelvis maskinteknik, industriell teknik, automation, processteknik eller kemiteknik
- Professionella eller avancerade kunskaper i engelska, eller högre
Förmåner
- Omfattande möjligheter till karriärutveckling
- Stöd för initiativ inom samhällsengagemang
- Sociala evenemang som främjar relationer och trivsel i den globala gemenskapen