Aspen Technology разрабатывает программное обеспечение для управления активами и промышленности для организаций, работающих в сфере производства, строительства и логистики. Ее портфель объединяет управление эффективностью активов, мониторинг, оптимизацию, прогнозную аналитику, промышленный ИИ, цифровизацию предприятий и технологию цифровых двойников, помогая подключенным предприятиям повышать надежность и сокращать простои. AspenTech также предоставляет ПО для инициатив в области энергетического перехода, включая сокращение выбросов, микросети, улавливание углерода и производство водорода, поддерживая промышленные команды в стремлении сделать операции более эффективными и устойчивыми.
Ведущий консультант по решениям, Aspen Technology — работа в офисе в Сингапуре
Руководите консультативным проектированием решений и техническими продажами решений AspenTech APM и промышленного программного обеспечения для энергетики и перерабатывающих отраслей Азиатско-Тихоокеанского региона. Формируйте ценностные предложения, дорожные карты и консультационные проекты — от выявления потребностей до реализации.
Описание
- Работать вместе с командами продаж AspenTech на протяжении всего цикла продаж
- Проводить структурированное консультативное выявление потребностей потенциальных и действующих клиентов
- Определять стратегии решений и дорожные карты в соответствии с требованиями клиентов
- Выявлять уникальные возможности создания ценности, а также связанные с ними программы внедрения и сопровождения
- Следить за развитием продуктов AspenTech, факторами создания ценности, услугами, возможностями партнеров и воронкой по клиентским аккаунтам
- Обеспечивать бизнес-результаты с помощью решений AspenTech для управления эффективностью активов
- Представлять расширенный портфель AspenTech, включая исторические базы данных, усовершенствованное управление технологическими процессами и фабрику данных
- Поддерживать проектирование решений на всех этапах — от предпродажной подготовки до проектирования и реализации проектов
- Проводить сессии по выявлению ценности, оценивать потребности клиентов и формировать убедительные решения и ценностные предложения
- Диагностировать приоритетные бизнес-задачи потенциальных клиентов и демонстрировать соответствующие возможности программного обеспечения AspenTech
- Настраивать решения для конкретных клиентов на платформе AspenTech
- Готовить консультационные рекомендации, предложения, технические задания и документы с описанием объема работ
- Выявлять зависимости, ограничения и пробелы в возможностях
- Направлять клиентов к подходящим решениям и услугам AspenTech, обосновывая их ценность
- Планировать и проводить кампании продаж совместно с коллегами из отдела продаж
- Выявлять и квалифицировать возможности, связанные с техническими задачами клиентов
- Помогать расширять воронку и продвигать продажи по закрепленным аккаунтам и возможностям
Требования
- Предыдущий опыт в консалтинге, предпродажной подготовке или профессиональных услугах, желательно в нефтегазовой и химической промышленности или в управлении эффективностью активов
- Опыт применения машинного обучения и искусственного интеллекта в инженерных организациях
- Базовые знания исторических баз данных, интеграции MES, усовершенствованного управления технологическими процессами и фабрики данных
- Глубокое понимание отраслевых рабочих процессов, операционных проблем и формирующихся тенденций
- Практические знания облачных и SaaS-решений, машинного обучения и искусственного интеллекта, а также их влияния на инженерные организации
- Знакомство с вопросами устойчивого развития будет преимуществом
- Глубокое понимание экономики нефтегазовой отрасли и способность убедительно обсуждать отраслевые рабочие процессы с потенциальными клиентами
- Подтвержденная мотивация решать проблемы клиентов и превращать квалифицированную воронку в заключенные сделки
- Сочетание делового и технического мышления, а также способность объяснять архитектуры высокого уровня и отличительные преимущества
- Отличные аналитические навыки и способность решать проблемы, включая преобразование интервью и данных в четкие наблюдения, анализ и выводы
- Предпочтителен опыт работы в странах Азии
- Готовность к периодическому участию в международных проектах за пределами основного региона работы
- Знание Python и соответствующий опыт будут преимуществом
- Предыдущий опыт в технических продажах
- Предыдущий опыт в сфере операционной деятельности
- Готовность путешествовать по региону примерно 50–60% рабочего времени
- Высшее образование или сертификаты в области инженерии, например механической, промышленной, автоматизации, технологической или химической инженерии
- Профессиональное или продвинутое владение английским языком или выше
Преимущества
- Широкие возможности для профессионального развития
- Поддержка инициатив по общественно полезной деятельности
- Социальные мероприятия, направленные на укрепление отношений и совместный досуг глобального сообщества