Aspen Technology vyvíja softvér na správu aktív a priemyselný softvér pre organizácie pôsobiace vo výrobe, stavebníctve a logistike. Jej portfólio spája správu výkonnosti aktív, monitorovanie, optimalizáciu, prediktívnu analytiku, priemyselnú umelú inteligenciu, digitalizáciu závodov a technológiu digitálnych dvojčiat, aby prepojené podniky mohli zlepšovať spoľahlivosť a znižovať prestoje. AspenTech poskytuje aj softvér pre iniciatívy energetickej transformácie vrátane znižovania emisií, mikrosietí, zachytávania uhlíka a výroby vodíka, čím podporuje priemyselné tímy pri dosahovaní efektívnejšej a udržateľnejšej prevádzky.
Hlavný konzultant riešení, Aspen Technology — práca na mieste v Singapure
Vedie konzultačný návrh riešení a technický predaj riešení AspenTech APM a priemyselného softvéru v energetike a procesnom priemysle v regióne APJ. Tvorí hodnotové ponuky, plány a konzultačné zákazky od úvodnej analýzy až po realizáciu.
Popis
- Spolupracovať s obchodnými tímami AspenTech počas celého predajného cyklu so zákazníkom
- Vykonávať štruktúrovanú konzultačnú analýzu potrieb potenciálnych aj existujúcich zákazníkov
- Definovať stratégie riešení a plány zosúladené s požiadavkami zákazníkov
- Odhaľovať príležitosti na vytvorenie odlišnej hodnoty a súvisiace programy implementácie a dlhodobej podpory
- Udržiavať si prehľad o smerovaní produktov AspenTech, faktoroch hodnoty, službách, schopnostiach partnerov a stave obchodných príležitostí
- Dosahovať obchodné výsledky prostredníctvom riešení AspenTech Asset Performance Management
- Predstavovať širšie portfólio AspenTech vrátane dátového historizéra, pokročilého riadenia procesov a dátovej fabric
- Podporovať návrh riešení od predpredajnej fázy cez návrh projektu až po realizáciu
- Viesť stretnutia zamerané na objavovanie hodnoty, vyhodnocovať potreby zákazníkov a vytvárať presvedčivé riešenia a hodnotové ponuky
- Diagnostikovať prioritné obchodné výzvy potenciálnych klientov a prezentovať relevantné možnosti softvéru AspenTech
- Konfigurovať riešenia špecifické pre klienta na platforme AspenTech
- Pripravovať konzultačné odporúčania, ponuky a dokumenty alebo rozsahy prác
- Identifikovať závislosti, obmedzenia a nedostatky v schopnostiach
- Usmerňovať zákazníkov k vhodným riešeniam a službám AspenTech pomocou dôveryhodných hodnotových prípadov
- Plánovať a realizovať obchodné kampane v spolupráci s obchodnými kolegami
- Vyhľadávať a kvalifikovať príležitosti popri technických výzvach zákazníkov
- Pomáhať rozširovať obchodný lievik a posúvať realizáciu predaja v pridelených účtoch a príležitostiach
Požiadavky
- Predchádzajúce skúsenosti v oblasti konzultingu, predpredaja alebo profesionálnych služieb, ideálne v ropnom a plynárenskom priemysle, chemickom priemysle alebo riadení výkonnosti aktív
- Skúsenosti s aplikáciou strojového učenia a umelej inteligencie v inžinierskych organizáciách
- Základné znalosti dátových historizérov, integrácie MES, pokročilého riadenia procesov a dátovej fabric
- Dobrá znalosť pracovných postupov v odvetví, prevádzkových výziev a vznikajúcich trendov
- Pracovné znalosti cloudových a SaaS riešení, strojového učenia a umelej inteligencie a ich vplyvu na inžinierske organizácie
- Znalosť tém udržateľnosti je výhodou
- Dobré pochopenie ekonomiky ropného a plynárenského priemyslu a schopnosť dôveryhodne diskutovať o pracovných postupoch v odvetví s potenciálnymi klientmi
- Preukázaná motivácia riešiť problémy zákazníkov a premieňať kvalifikovaný obchodný lievik na uzavreté obchody
- Kombinovaný obchodný a technický úsudok so schopnosťou vysvetliť architektúry na vysokej úrovni a odlišnú hodnotu
- Vynikajúce analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy vrátane pretavenia rozhovorov a údajov do jasných pozorovaní, analýz a záverov
- Uprednostňujú sa skúsenosti s prácou v Ázii
- Dostupnosť na príležitostné globálne zákazky mimo hlavného regiónu pôsobenia
- Znalosť Pythonu a skúsenosti s ním sú výhodou
- Predchádzajúce skúsenosti s technickým predajom
- Predchádzajúce skúsenosti v prevádzke
- Ochota cestovať v rámci regiónu približne 50 až 60 % času
- Vysokoškolské vzdelanie alebo certifikáty v odbore inžinierstva, napríklad strojárskeho, priemyselného, automatizačného, procesného alebo chemického
- Profesionálna alebo pokročilá znalosť angličtiny alebo vyššia
Benefity
- Rozsiahle príležitosti na kariérny rozvoj
- Podpora iniciatív komunitnej služby
- Spoločenské podujatia určené na budovanie vzťahov a príjemné chvíle v globálnej komunite