
تطوّر شركة Aspen Technology حلولًا لإدارة الأصول وبرمجيات صناعية للمؤسسات العاملة في مجالات التصنيع والبناء والخدمات اللوجستية. وتجمع محفظتها بين إدارة أداء الأصول، والمراقبة، والتحسين، والتحليلات التنبؤية، والذكاء الاصطناعي الصناعي، والرقمنة الصناعية، وتقنية التوأم الرقمي، لمساعدة المؤسسات المتصلة على تحسين الموثوقية وتقليل فترات التوقف. كما توفّر AspenTech برمجيات لمبادرات التحول في مجال الطاقة، بما في ذلك خفض الانبعاثات، والشبكات المصغّرة، واحتجاز الكربون، وإنتاج الهيدروجين، دعمًا للفرق الصناعية في سعيها إلى تشغيل أكثر كفاءة واستدامة.
استشاري حلول رئيسي، شركة أسبن تكنولوجي — العمل من مقر الشركة في سنغافورة
قيادة تصميم الحلول الاستشارية والمبيعات التقنية لحلول AspenTech APM والبرمجيات الصناعية في قطاعات الطاقة والصناعات التحويلية عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ. صياغة عروض القيمة وخرائط الطريق ومشروعات الاستشارات للعملاء من مرحلة الاكتشاف حتى التنفيذ.
الوصف
- العمل جنبًا إلى جنب مع فرق مبيعات AspenTech طوال دورات مبيعات العملاء
- إجراء اكتشاف استشاري ومنظم مع العملاء المحتملين والحاليين
- تحديد استراتيجيات الحلول وخرائط الطريق المتوافقة مع متطلبات العملاء
- اكتشاف فرص القيمة المتميزة وبرامج التنفيذ والاستدامة ذات الصلة
- مواكبة توجه منتجات AspenTech ومحركات القيمة والخدمات وقدرات الشركاء وخط أنابيب الحسابات
- تحقيق نتائج الأعمال من خلال حلول إدارة أداء الأصول من AspenTech
- عرض محفظة AspenTech الأوسع، بما في ذلك مؤرخ البيانات والتحكم المتقدم في العمليات ونسيج البيانات
- دعم تصميم الحلول من البداية إلى النهاية، بدءًا من مرحلة ما قبل البيع وحتى تصميم المشروعات وتنفيذها
- تيسير جلسات اكتشاف القيمة وتقييم احتياجات العملاء وصياغة حلول وعروض قيمة مقنعة
- تشخيص تحديات الأعمال ذات الأولوية لدى العملاء المحتملين وعرض إمكانات برامج AspenTech ذات الصلة
- تهيئة حلول مخصصة للعملاء على منصة AspenTech
- إعداد التوصيات الاستشارية والعروض وبيانات أو نطاقات العمل
- تحديد التبعيات والقيود وفجوات القدرات
- توجيه العملاء نحو حلول وخدمات AspenTech المناسبة مع حالات قيمة موثوقة
- تخطيط الحملات البيعية وتنفيذها بالشراكة مع زملاء المبيعات
- تحديد الفرص وتأهيلها بالتوازي مع التحديات التقنية للعملاء
- المساعدة في تنمية خط أنابيب المبيعات ودفع تنفيذ المبيعات قدمًا عبر الحسابات والفرص الموكلة
المتطلبات
- خبرة سابقة في الاستشارات أو ما قبل البيع أو الخدمات المهنية، ويفضل في قطاعات النفط والغاز أو الكيماويات أو إدارة أداء الأصول
- خبرة في تطبيق التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي داخل المؤسسات الهندسية
- معرفة أساسية بمؤرخات البيانات وتكامل أنظمة MES والتحكم المتقدم في العمليات ونسيج البيانات
- فهم قوي لسير العمل في القطاع والتحديات التشغيلية والاتجاهات الناشئة
- معرفة عملية بالحلول السحابية وحلول SaaS والتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي وآثارها على المؤسسات الهندسية
- تُعد الإلمام بموضوعات الاستدامة ميزة إضافية
- فهم قوي لاقتصاديات النفط والغاز والقدرة على مناقشة سير العمل في القطاع بمصداقية مع العملاء المحتملين
- دافع مثبت لحل مشكلات العملاء وتحويل خط أنابيب مؤهل إلى أعمال مغلقة
- حكم يجمع بين الجوانب التجارية والتقنية، مع القدرة على شرح البنى عالية المستوى والقيمة المتميزة
- قدرة ممتازة على التحليل وحل المشكلات، بما في ذلك تحويل المقابلات والبيانات إلى ملاحظات وتحليلات واستنتاجات واضحة
- يفضل امتلاك خبرة في العمل عبر آسيا
- الاستعداد للمشاركة أحيانًا في أعمال عالمية خارج المنطقة التشغيلية الأساسية
- تُعد معرفة Python والخبرة بها ميزة إضافية
- خبرة سابقة في المبيعات التقنية
- خبرة سابقة في العمليات
- الاستعداد للسفر داخل المنطقة بنسبة تقارب 50–60%
- درجة أو شهادات في الهندسة، مثل الهندسة الميكانيكية أو الصناعية أو الأتمتة أو هندسة العمليات أو الهندسة الكيميائية
- إتقان مهني أو متقدم للغة الإنجليزية أو مستوى أعلى
المزايا
- فرص واسعة للتطور المهني
- دعم مبادرات خدمة المجتمع
- فعاليات اجتماعية مصممة لبناء العلاقات والاستمتاع عبر المجتمع العالمي