Aspen Technology utvikler programvare for kapitalforvaltning og industrielle virksomheter for organisasjoner innen produksjon, bygg og logistikk. Porteføljen kombinerer styring av anleggsytelse, overvåking, optimalisering, prediktiv analyse, industriell AI, digitalisering av anlegg og digital tvilling-teknologi for å hjelpe tilkoblede virksomheter med å forbedre driftssikkerheten og redusere nedetid. AspenTech tilbyr også programvare for initiativer innen energiomstilling, blant annet utslippsreduksjon, mikronett, karbonfangst og hydrogenproduksjon, og støtter industr team i arbeidet med å oppnå mer effektive og bærekraftige driftsformer.
Ledende løsningskonsulent, Aspen Technology — på kontoret i Singapore
Lede konsultativ løsningsdesign og teknisk salg av AspenTech APM og industriprogramvare innen energi- og prosessindustrien i APJ. Utforme kundeverditilbud, veikart og konsulentoppdrag fra kartlegging til levering.
Beskrivelse
- Samarbeide med AspenTechs salgsteam gjennom hele kundenes salgsprosesser
- Gjennomføre strukturert, konsultativ kartlegging med potensielle og eksisterende kunder
- Definere løsningsstrategier og veikart i tråd med kundenes krav
- Avdekke differensierte verdimuligheter og tilhørende implementerings- og videreføringsprogrammer
- Holde deg oppdatert på AspenTechs produktretning, verdidrivere, tjenester, partnerkapasitet og salgspipeline
- Skape forretningsresultater gjennom AspenTechs løsninger for Asset Performance Management
- Presentere AspenTechs bredere portefølje, inkludert datahistorikk, avansert prosesskontroll og data fabric
- Støtte helhetlig løsningsdesign fra presales gjennom prosjektdesign og levering
- Lede økter for verdiavdekking, vurdere kundebehov og utforme overbevisende løsninger og verditilbud
- Diagnostisere potensielle kunders viktigste forretningsutfordringer og demonstrere relevante funksjoner i AspenTechs programvare
- Konfigurere kundespesifikke løsninger på AspenTech-plattformen
- Utarbeide konsulentanbefalinger, tilbud og beskrivelser eller omfang av arbeid
- Synliggjøre avhengigheter, begrensninger og kapasitetsgap
- Veilede kunder mot passende AspenTech-løsninger og tjenester med troverdige verdicaser
- Planlegge og gjennomføre salgskampanjer i samarbeid med salgskolleger
- Finne og kvalifisere muligheter med utgangspunkt i kundenes tekniske utfordringer
- Bidra til å utvikle pipelinen og fremme salgsarbeidet på tvers av tildelte kontoer og muligheter
Krav
- Tidligere erfaring med konsulentarbeid, presales eller profesjonelle tjenester, helst innen olje og gass, kjemi eller Asset Performance Management
- Erfaring med å anvende maskinlæring og kunstig intelligens i ingeniørorganisasjoner
- Grunnleggende kunnskap om datahistorikk, MES-integrasjon, avansert prosesskontroll og Data Fabric
- God forståelse av arbeidsflyter i bransjen, operasjonelle utfordringer og nye trender
- Praktisk kunnskap om sky- og SaaS-løsninger, ML/AI og deres betydning for ingeniørorganisasjoner
- Kjennskap til bærekraft er en fordel
- God forståelse av økonomien i olje- og gassindustrien og evne til å diskutere arbeidsflyter i bransjen troverdig med potensielle kunder
- Dokumentert motivasjon for å løse kundeproblemer og omgjøre kvalifisert pipeline til avsluttet virksomhet
- Kombinert forretningsmessig og teknisk dømmekraft, med evne til å forklare arkitekturer på høyt nivå og differensiert verdi
- Svært gode analytiske evner og problemløsningsevner, inkludert evnen til å omgjøre intervjuer og data til tydelige observasjoner, analyser og konklusjoner
- Erfaring med å arbeide på tvers av Asia foretrekkes
- Mulighet for sporadiske globale oppdrag utenfor den primære driftsregionen
- Kunnskap om Python og erfaring med dette er en fordel
- Tidligere erfaring med teknisk salg
- Tidligere erfaring med drift
- Villighet til å reise i regionen omtrent 50–60 prosent
- Grad eller sertifikater innen ingeniørfag, som maskinteknikk, industriteknikk, automasjon, prosessteknikk eller kjemiteknikk
- Yrkesmessige eller avanserte engelskkunnskaper eller høyere
Fordeler
- Omfattende muligheter for karriereutvikling
- Støtte til initiativer for samfunnsengasjement
- Sosiale arrangementer som bygger relasjoner og trivsel på tvers av det globale fellesskapet